Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika. Kirja 3.12.2015

Myynti ja myyjät ovat hukassa. Asiakkaan ostokäyttäytyminen on murroksessa, ja ostoprosessi on entistä näkymättömämpi. Tästä huolimatta myynti toimii vanhalla reseptillä, jonka seurauksena tulokset laskevat ja toiminta on entistä tehottomampaa. On aika lähteä tutustumaan modernin asiakkaan maailmaan ja oppia, millainen on tulevaisuuden huippumyyjä.

Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika on erilainen kirja myynnistä ja asiakastyöstä. Kirjassa käsitellään konkreettisesti uudentyyppistä myyntiä kolmesta eri näkökulmasta:

       Millainen organisaatio, toimintatapa ja myyntikulttuuri mahdollistavat onnistumisen jatkossa?

       Mitkä ovat keskeiset muutokset asiakkaan toiminnassa?

       Millainen on tulevaisuuden huippumyyjä?

”Minulta on usein kysytty, kenelle olen kirjani suunnannut”, sanoo kirjan kirjoittaja Kalle Laine.

”Lyhyesti sanottuna kaikille, jotka ovat suoraan tai epäsuorasti tekemisissä asiakkaiden kanssa ja jotka haluavat kehittää omaa ymmärrystään ja osaamistaan myynti- ja asiakastoimintaan liittyen”, Laine jatkaa.

Teos sisältää käytännön esimerkkejä, kentällä testattuja ja hyväksi havaittuja työkaluja sekä menetelmiä ja ideoita myynnin ja asiakastoiminnan kehittämiseen. Huomioon otetaan sekä organisaation että yksittäisen myyjän ja asiantuntijan näkökulma.

”Pyrin auttamaan lukijaa ymmärtämään, mihin suuntaan B-to-B-myynti on kehittymässä ja mitä vaatimuksia muutos asettaa organisaatioille, tulevaisuuden myyjille ja muille asiakkaiden kanssa toimiville henkilöille”, toteaa Laine.

”Ideoiden vieminen käytäntöön on kaiken avain. Muistutan aina, että se mitä tänään ei päätetä tai tehdä, ei myöskään huomenna vaikuta.”

Kalle Laine (KTL) on kokenut ja arvostettu myynnin ja asiakkuuksien johtamisen ammattilainen ja valmentaja sekä liikkeenjohdon konsultti.

“Maailma muuttuu, ja vaatimukset myyjille ja myynnille muuttuvat sen mukana. Kallen kirjassaan tuoma vahva näkemys ja osaaminen antavat kaikille asiakasrajapinnassa toimiville hyvät työkalut pärjätä myös uudessa tilanteessa.”

Juha Pesola, toimitusjohtaja, VMP Varamiespalvelu.

“Kalle Laineen pitkäaikainen kokemus myynnin konsulttina ja valmentajana tuo kokemuksen syvää rintaääntä kirjaan, joka kaikkien B2B-myynnin parissa toimivien olisi syytä lukea. Erinomainen ja käytännönläheinen opas!”

Markku Uitto, toimitusjohtaja, Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistys

Lisätietoa: kirjoittaja Kalle Laine (kalle.laine@talentvectia.com) sekä kustannustoimittaja Anttoni Pihlajamäki, puh. 040 342 4742, anttoni.pihlajamaki@talentum.com

Arvostelukappalepyynnöt: kirjat@talentum.com

Kalle Laine

MYYNTI ON RIKKI – B-TO-B-MYYNNIN UUSI AIKA

978-952-14-2613-1, kovakantinen

978-952-14-2614-8, sähkökirja

978-952-14-2615-5, verkkokirja

229 s., 59 €

Talentum

Mediayhtiö Talentum tarjoaa ammattilaisille lehtiä, ammattikirjoja, seminaareja ja online-palveluita. Talentumin tuottamat mediasisällöt perustuvat vahvaan osaamiseen ja journalistiseen ammattitaitoon.

Osoite: Itämerenkatu 23, 00180 Helsinki
Puhelin: 020 442 4100
www.talentum.com

Avainsanat:

Yrityksestä

Kauppalehti ja Talentum ovat nyt yhdessä Alma Talent.Monipuolinen mediaperhe, laaja-alainen tietopalvelu,tehokas liiketoiminnan ja osaamisen kehittäjä.Alma Talent Pro tuottaa asiantuntijatyötä tekeville palveluita ammatillisen osaamisen ja ammattitaidon kehittämiseen. Tiedon tuottamisesta vastaavat aina oman alansa parhaat asiantuntijat. Palvelemme erityisesti juridiikan, taloushallinnon, esimiestyön ja johtamisen ammattilaisia. Alma Talent Pron palveluita ovat muun muassa ammattikirjallisuus, Fokus, Verkkokirjahylly, Suomen Laki ja Lakimiesliiton koulutuksen seminaarit.

Tilaa

Multimedia

Multimedia