Kasvufoorumiraportti: Ohjelmistoala kasvaisi, mutta markkinointi ja myynti eivät vieläkään luonnistu

Lehdistötiedote 17.12.2013

Kasvufoorumin tuore raportti suomalaisen ohjelmistokentän tilanteesta ja kasvun haasteista kertoo, että suurimmiksi kompastuskiviksi alalla koetaan markkinointiin ja myyntiin liittyvät haasteet. Rahaa on, mutta se ei näytä kanavoituvan tämän jo vuosia vaivanneen ongelman ratkaisuun. Moni yritys myös kokee pienen kokonsa heikentävän kilpailuasemaansa ja toimintakykyään.

Rahoituksen tilannetta ohjelmistoalan yrityksissä pidettiin aikaisempaa parempana. Suomi sijoittuu tällä hetkellä Euroopan mittakaavassa neljänneksi, jos lasketaan riskirahan määrää suhteessa kansantuotteeseen. Julkinen sektori on etenkin viime vuosina noussut rahoittamaan varhaisen vaiheen yrityksiä ja paikkaamaan näin vuoden 2008 romahduksen jälkeistä kurimusta.

”Rahoituksen merkitys on suuri kasvun edellytyksenä ja tilanne on siltä osin melko hyvä. Myöskään verotusta ei kyselyssä luettu merkittävimpien esteiden joukkoon. Sen sijaan markkinoinnin ja myynnin tilanne on ollut tiettävästi ongelmallinen jo vuosia. Harmittavaa, ettei toimeen ole jo tartuttu ja hoidettu sitä puolta liiketoiminnasta kuntoon, kun yrittäjät muutoin osaavat nopeasti reagoida muutostarpeisiin”, Ohjelmistoyrittäjien toimitusjohtaja Rasmus Roiha kommentoi.

Saatavilla oleva tieto ei suoraan vastaa kysymykseen, miksi markkinointi ja myynti koetaan kasvun esteeksi. Näyttää siltä, että rahatilanteen parantuessa euroja ei investoida tarpeeksi niihin. Tämä viittaisi siihen, että ongelma koetaan sellaiseksi, jota ei rahalla pysty ratkaisemaan tai siihen, etteivät yritykset tiedä, kuinka investoida myyntiin ja markkinointiin oikein.

”Sekin on mahdollista, ettei insinöörivetoisella alalla ole osattu arvostaa markkinointia ja myyntiä tarpeeksi, vaan perinteiseen tyyliin on ajateltu, että laadukas tuote kyllä löytää asiakkaansa. Jos kyse on tästä, tarvitaan asennemuutosta. Silloin kun haetaan kasvua, on aktiivisesti pyrittävä aurinkoon”, Roiha toteaa.

Kasvufoorumiraportti toteutettiin edellisen kerran viisi vuotta sitten, vuonna 2008. Yhteiskunnassa on sen jälkeen tapahtunut paljon alaan vaikuttavia muutoksia. Esimerkiksi paine työllistää Nokialta vapautuneita IT-alan asiantuntijoita on poikinut runsaasti uudenlaisia yrityksiä ja ohjelmia.

”Yksi alan kasvuun vaikuttava tekijä erottuu muista niin hyvässä kuin pahassakin: älypuhelin kosketusnäyttöineen. Toisaalta sillä oli roolinsa Nokian kompuroinnissa, toisaalta taas sen ympärille kehittynyt ekosysteemiajattelu toi aivan uusia mahdollisuuksia pienille ohjelmistoyrityksille. Samaan aikaan yleinen suhtautuminen yrittämiseen on muuttunut startup-pöhinän myötä positiivisemmaksi”, tutkimuspäällikkö Mikko Rönkkö sanoo.

Raportin ovat laatineet Aalto-yliopiston tutkijat Juhana Peltonen, Mikko Rönkkö ja Olli-Pekka Mutanen. Raportti on osa vuonna 2008 käynnistettyä Kasvufoorumia, joka tuo yhteen yrittäjät, elinkeinoelämän edustajat, julkishallinnon yhteisöt, rahoittajat ja poliitikot. Kasvufoorumin järjestävät yhteistyössä Ohjelmistoyrittäjät ry, Teknologiateollisuus, Microsoft, Tietotekniikan liitto ja Tekes.

Tutustu raporttiin: http://www.kasvufoorumi.fi/tutkimus/

Lisätietoa:

Rasmus Roiha, toimitusjohtaja, Ohjelmistoyrittäjät ry, +358 400 180434, rasmus@ohjelmistoyrittajat.fi

Mikko Rönkkö, tutkimuspäällikkö, Aalto-yliopisto, +358 50 387 8155, mikko.ronkko@aalto.fi


Ohjelmistoyrittäjät ry on sitoutumaton innovatiivisten, ammattitaitoisten, kasvuhakuisten ja yrittäjähenkisten ohjelmistoyritysten johdon yhteisö. Toiminnallaan yhdistys kannustaa ohjelmistoalan yrittäjyyteen, edistää alan tutkimusta ja koulutusta, nostaa alan profiilia ja näkyvyyttä julkisuudessa sekä kehittää jäsenyritystensä liiketoimintaa. Vuonna 1993 perustetulla yhdistyksellä on jäsenenään yli 600 alan keskeisintä johtajaa ja vaikuttajaa. Lisätietoja: www.ohjelmistoyrittajat.fi.

Avainsanat:

Tilaa