Sponsoroinnissa tunne saa nyt vierelleen järjen

S uomalainen sponsorointi ottaa harppauksen fiilispohjaisuudesta tietoperusteisuuteen SponsorOptimizer-palvelun avulla. SponsorOptimizer auttaa niin yrityksiä kuin sponsorointikohteitakin löytämään arvomaailmaltaan niille parhaiten sopivat kumppanit, kattavaa tutkimustietoa hyödyntäen.

Palvelun taustalla on suurin Suomessa koskaan toteutettu sponsorointitutkimus, jossa noin 4 000 vastaajaa arvioi 250 suomalaisen yrityksen ja 150 suomalaisen kohteen brändiominaisuuksia. Sponsorointikohteet toimivat muun muassa urheilun, musiikin, kulttuurin ja hyväntekeväisyyden piirissä.

SponsorOptimizer-konseptissa sponsoroijat saavat päätöstensä tueksi konkreettista tietoa siitä, mitkä arvot korostuvat kunkin kohteen kohdalla. Työkalu auttaa paitsi arvomaailmaltaan halutunlaisten kohteiden löytämisessä myös brändien uudistamisessa. Jos brändi esimerkiksi koetaan liian kotimaiseksi, työkalu osaa suositella kohteita, jotka liitetään mielikuvissa kansainvälisyyteen.

Sponsoroinnista tulee strategista viestintää

Suomen-markkinoille SponsorOptimizerin tuovat markkinointitutkimuskonserni Bilendi sekä viestintätoimisto Republic of Communications.

– Viemme sponsoroinnin uudelle tasolle. Nyt yrityksillä ja vaikuttajilla on käytössään prosessi, jolla mittaaminen ja data saadaan päätöksenteon ja markkinoinnin tueksi, kertovat Hasse Eranka ja Arto Kuuluvainen . Eranka toimii Republic of Communicationsin toimitusjohtajana ja Kuuluvainen asiakaspalvelujohtajana Bilendillä.

Näihin päiviin asti keulakuvan valinnassa ratkaisevana on pysynyt valitsijan intuitiivinen tulkinta siitä, kuka tai mikä kumppani toimisi parhaiten kyseiselle yritykselle. Nyt tunne saa vierelleen järjen.

– Kaikki puhuvat datasta, mutta harva oikeasti hyödyntää ja analysoi sitä tekemisen tukena. Kun yritys tietää tarkasti, mitä arvoja heidän brändiinsä liitetään esimerkiksi kussakin ikäryhmässä, voidaan tietoja hyödyntää markkinointiviestinnän teoissa. Datahistorian avulla voidaan myös arvioida sponsorointikohteen valinnan onnistumista. Näin sponsoroinnista tulee strategista viestintää, Eranka kertoo.

Rohkaiseva esimerkki Tanskasta

Tanskalaisen tutkimusyrityksen Gersdorff Researchin kehittämä SponsorOptimizer on jo ollut käytössä lukuisilla tanskalaisilla yrityksillä, urheiluseuroilla sekä hyväntekeväisyys- ja kulttuurijärjestöillä. Suomessa näistä tunnetuimpia ovat jalkapalloseurat FC Kööpenhamina, Bröndby ja FC Midtjylland sekä Tanskan miesten ja naisten jalkapallomaajoukkueet. Yrityspuolella SponsorOptimizeria päätöstensä taustalla ovat käyttäneet esimerkiksi tanskalaiset pankit.

– Työkalulla on saatu Tanskassa hienoja tuloksia niin lukuisien sponsorointikohteiden kuin yritystenkin näkökulmista. Uskon, että konseptin avulla esimerkiksi suomalainen urheilu voi nostaa merkittävästi uskottavuuttaan markkinointipäättäjien silmissä, sanoo kauppatieteiden tohtori Arto Kuuluvainen.

Kuuluvainen näkee, että SponsorOptimizer tuo piristystä niin suomalaiseen urheiluun kuin kulttuuriinkin.

– Suomalaisesta urheilusta ja kulttuurista löytyy fantastisia brändejä. Tuskin kukaan voi kuitenkaan väittää, etteivätkö kohteet kaipaisi lisää tehokkuutta ja tavoitteellisuutta markkinointinsa ja myyntinsä tueksi. Meillä on nyt käsissämme Tanskassa jo toimivaksi todistettu tutkimusdataan pohjaava työkalu, joka auttaa esimerkiksi urheiluseuroja tai muusikoita löytämään brändiinsä parhaiten sopivia kumppaneita yritysmaailmasta. Vastaavasti yritykset voivat käyttää SponsorOptimizeria hakiessaan kuhunkin tarpeeseen parhaiten sopivaa sponsorointikohdetta. Mututuntumaan perustuvan sponsoroinnin aika alkaa hiljalleen käydä vähiin ja hyvä näin.

Lisätiedot:

Hasse Eranka, Republic of Communications, hasse.eranka@republic.fi, +358 40 582 6034

Arto Kuuluvainen, Bilendi,  a.kuuluvainen@bilendi.com, +358 40 538 7515

Republic of Communications on vuonna 2009 perustettu, itsenäinen suomalainen viestintätoimisto. Republic valittiin helmikuussa 2017 Vuoden Toimisto -tutkimuksessa Suomen parhaaksi viestintä-, PR- ja sisältötoimistoksi 2016.

 

Bilendi on markkinointitutkimukseen erikoistunut ranskalainen pörssikonserni, joka on noin 15 vuoden aikana palvellut yli 300:a asiakasyritystä. Yritys on erikoistunut Internet-paneeleissa tapahtuvaan tiedonkeruuseen ja sillä on omat tutkimuspaneelit 12 maassa.

Tilaa