Yritysten päättäjätiedot tulivat web-analytiikkaan
Myynti ja markkinointi löytävät kävijäseurannalla kohteensaAktiivista b to b myyntiä tekevät yritykset ovat jo muutamia vuosia hyödyntäneet kävijäseurantaohjelmien mahdollisuutta tunnistaa omalla sivustolla vierailevat yritykset. Perusajatuksena on kohdentaa myynti ja markkinointi niihin yrityksiin, jotka ovat juuri nyt kiinnostuneita yrityksen tuotteista ja palveluista. Näin säästetään myynnin aikaa ja parannettaan markkinoinnin tehokkuutta. Myynnille on jäänyt kuitenkin muutama ongelma ratkaistavaksi – keneen ottaa yhteyttä, mitkä yritykset ovat sopivan kokoisia tai kuuluvat