Nyhetsbrev – VD Uppdatering – December 2016 – Josab International AB

I detta Nyhetsbrev vill jag ge dig en uppdatering kring pågående investeringar, projekt och aktiviteter inom bolaget. Dock, vill jag vara tydlig med att poängtera att ingen information kan eller kommer att ges i nyhetsbrev eller pressmeddelanden om en order eller förvärv innan dessa har signerats.

Först av allt vill jag gratulera JOSAB India till koncernens största projekt hittills. Det är efter mycket hårt arbete som Dennis Abraham med kollegor tagit hem denna avtal. STORT GRATTIS!

Pågående projekt

•  I projektet ovan samarbetar JOSAB India med företaget Natures Spring Eco Tap Pvt Ltd samt med Hyderabad stad, huvudstad i delstaten Telangana.
•  Hyderabad stad gick i mars 2016 ut med en anbudsförfrågan avseende installation av vattenkiosker i Hyderabad stad. Försäljning av dricksvatten till befolkningen via vattenkiosker är en vanlig och väl beprövad modell i Indien. Natures Spring Pvt Ltd medverkade i upphandlingen och meddelades i juli 2016 att de vunnit upphandlingen. Efter denna tidpunkt har förhandlingar skett mellan Natures Spring och JOSAB India om medverkan i projektet vad avser teknologin, således maskinen för rening av vattnet med JOSABs AqualiteTM-teknologi. JOSAB har för detta ändamål tagit fram en ny produkt innehållande tekniken som passar projektet, produkten är inte containerbaserad. Parterna slöt efter tester och förhandlingar avtal i november 2016, vilket presenterades förra veckan, mellan JOSAB India och Natures Spring Eco Tap Pvt Ltd, motpartens projektbolag. Nästa steg i projektet är att parterna, inklusive Hyderabad stad, tar fram platser som är lämpliga att ställa ut vattenkioskerna på. Första leveransen är beräknad att ske under december, och planen är att 150-250 vattenkiosker skall vara levererade och driftsatta till juni månad 2017.
•  Från JOSABs sida är produktionen av de första vattenkioskerna påbörjad och identifieringen av de första platserna för vattenkioskerna är klara och godkända mellan parterna. JOSAB har redan tidigare, under förhandlingarna, säkerställt finansieringen av sin del i projektet. Intäktsmodellen för JOSAB India, BOO, blir annorlunda jämfört med en traditionell maskinförsäljning. ”Build Own and Operate” innebär således att JOSAB bygger, äger och ansvarar för vattenkioskernas tekniska funktion under avtalstiden. JOSAB äger med andra ord vattenkioskerna efter avtalstiden, vilket är skillnaden mot affärsmodellen BOT, ”Build Operate and Transfer”. JOSAB kommer att få en procentandel av vattenintäkterna under de 7 år som avtalet gäller. Denna affärsmodell är relativt vanlig i Asien för att snabbare få igång ett projekt. Modellen underlättar också beslutsprocessen för kunden i och med att investeringskostnaden uteblir då leverantör/samarbetspartner agerar finansiär. Fördelen för JOSAB är att den totala intäkten blir väsentligt större och att affären genererar ett stadigt kassaflöde under flera år.
•  Projektet visar även på att strategin med decentralisering från moderbolaget till dotterbolagen börjar bära frukt. JOSAB Indias lyhördhet mot marknadens krav har, i detta fall marknadens önskemål om en ekologisk och samtidigt enkel betalningslösning för konsumenterna, kunnat tillgodoses genom lokal anpassning, lokal närvaro och lokal kunddialog. Givetvis är detta projekt ett viktigt referensobjekt för JOSAB India, men även för övriga delar av koncernen på marknader där JOSAB är närvarande, med liknande kundbehov och därmed potentiella affärer och projekt.

Pågående aktiviteter och investeringar
Som tidigare nämnts är decentralisering av säljfunktionen till dotterbolagen, och därmed ökat lokalt sälj- och kundfokus, de prioriterade aktiviteterna:

•  I Ungern fortsätter arbetet med framtagandet av nya produkter, finna nya kunder och distributionskanaler samt samarbetspartners, företrädesvis i östra Europa.
•  I Kina har vi nyligen tecknat ett samarbetsavtalet med Sichuan Estone Environmental Protection Technology Company för tillverkning, marknadsföring och försäljning av JOSABs ekologiska vattenreningsanläggningar.
•  I JOSABs indiska dotterbolag har vi, baserat på den senaste tidens förfrågningar och projektförhandlingar, sett behovet av dels tydligare strukturer för vår verksamhet försäljningsmässigt, men framförallt logistikmässigt, för att möta kundernas krav på projektleveranser med hög kvalitet.
•  I moderbolaget har vi som målsättning att både ”gasa och bromsa”, innebärande att vi ständigt ser över vår kostnadsbild, men att vi investererar när vi ser de rätta möjligheterna och som bedöms vara rätt för bolaget och ge bästa avkastning på varje investerad krona.
  Vi försöker även att skapa ett decentraliserat företag där våra dotterbolag och representanter tar de rätta lokala besluten. På så sätt ger vi dem större ansvar för sina egna affärer, givetvis med stöd av moderbolaget.

Avslutande kommentarer:
Jag återkommer med mitt nästa Nyhetsbrev under januari månad då jag kommer att ge dig ytterligare uppdatering kring pågående investeringar, projekt och aktiviteter inom bolaget… tills dess vill jag och mina medarbetare på JOSAB önska Er alla en riktigt,

GOD JUL och GOTT NYTT ÅR!

Stockholm 8 december 2016

För mer information, vänligen kontakta:

Johan Gillgren                                                      

VD/Koncernchef
Josab International AB                                              
+46 (0)8 121 389 00                                                                            
johan.gillgren@josab.com 

Om Josab International AB
Josab International AB tillverkar och säljer ekologiska vattenreningslösningar baserade på bolagets patent med det unika filtermaterialet Aqualite™. Josab International AB har idag fyra helägda dotterbolag, Josab Hungary Kft, Josab India Pvt Ltd, Josab China Ecological Water Treatment Systems Co Ltd samt JOSINT Financial Services AB