Vihaan myyntiä haastaa ajattelemaan suhdetta myyntityöhön

Maailmaa muuttuu – niin myös myynti. Mitä nykyaikainen myynti oikeastaan on?

• Tero Ojanperä, Tomi Pyyhtiä ja Alf Rehn  kirjoittivat kirjan modernista myynnistä.
• Kirja murtaa myynnin myyttejä ja avaa uusia mahdollisuuksia
• Vihaan myyntiä ilmestyy 15.2

Myyntiä on ollut olemassa kautta historian. Samalla myyntityön ympärille on rakentunut monta myyttiä siitä, millaista on myyjän työ ja millaisia myyjät ovat.

– Myyjiä pidetään monesti helppoheikkeinä, jotka kohtelevat ostajia huonosti. Vihaan sitä, miten me yksinkertaistamme myynnin käsitteen, sanoo Alf Rehn, yksi Vihaan myyntiä -kirjan kirjoittajista.

– Näiden stereotypioiden vuoksi moni ei halua myydä työkseen ja se on harmi. Tarvitsisimme moninaisia myyjiä – myös niitä, jotka eivät tätä käsitettä tunnista omakseen.

– Kärjistäen, halusimme kirjoittaa kirjan, jonka humanistikin voi lukea, Rehn sanoo.

Alf Rehn on innovaation ja johtamisen professori Etelä-Tanskan yliopistossa. Yhdessä myyntijohtaja Tomi Pyyhtiän ja teknologia-alan uranuurtaja Tero Ojanperän kanssa hän kirjoitti kirjan modernista myynnistä.

– Digitaalisuus on suuri mahdollisuus ja haaste mutta myös moninaisuus, globalisaatio ja megatrendit on otettava huomioon modernissa myynnissä, Tomi Pyyhtiä sanoo.

Vihaan myyntiä -kirja on modernin myynnin opas laajalle joukolle: niin noviiseille kuin mestarimyyjillekin – myös niille, jotka eivät koskaan voisi harkitakaan myynnin ammattilaiseksi ryhtymistä.

Kirja käsittelee myynnin teoriaa, psykologiaa ja strategioita.

– Myynti on vaikuttamista. Käytännössä tarvitaan johtamista, organisointia, datan hyödyntämistä ja tekoälyä. Verkkokauppa, sosiaalinen myynti, myynnin teknologia ja tulevaisuus tuovat oman näkökulmansa asiaan, Tero Ojanperä sanoo.

Tekijät lupaavat, että Vihaan myyntiä saa lukijan pohtimaan myyntiä eri näkökulmista.

– Lukemalla tämän kirjan opit, mitkä vanhat ja modernin myynnin menetelmät toimivat ja näin auttavat sinua myymään paremmin.

Kirjan tiedot:

Tero Ojanperä, Tomi Pyyhtiä, Alf Rehn

Vihaan myyntiä Myynnin myytit ja modernit mahdollisuudet

ISBN: 978-952-14-4846-1

151 s.,62  €

Lisätiedot, arvostelukappaleet ja haastattelupyynnöt:

Tuotepäällikkö Sari Hawkins, p. 0504369850, sari.hawkins@almamedia.fi