BIOHITIN OSAVUOSIKATSAUS 1.1.-31.3.2000
BIOHIT OYJ PÖRSSITIEDOTE 16.05.2000 klo 12:00 1 (10)
BIOHITIN OSAVUOSIKATSAUS 1.1.-31.3.2000
Biohit-konsernin ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihto oli 32,1
Mmk (30,1 Mmk vuonna 1999). Yhtiö listautui Helsingin pörssin NM-
listalle kesäkuussa 1999 tarkoituksenaan käyttää listautumisannissa
saatavat varat kasvustrategiaansa tukevaan toimintaan. Kuluneen
katsauskauden voitto ennen satunnaisia eriä oli 0,5 Mmk (2,6 Mmk
vuonna 1999), jota vähensivät mainitun strategian mukaiset panostukset
erityisesti konsernin bioteknologialiiketoiminnan kehittämiseen.
Liikevaihto
Liikevaihto koostui pääosin nesteannostelijoista ja niiden
kertakäyttöisistä kärjistä. Koska diagnostiikkaliiketoimintaan
liittyvä testipaneelikokonaisuus on kliinisissä evaluaatioissa, siitä
ei vielä ole kertynyt myyntituloja.
Tulos
Liikevoitto oli 0,5 Mmk (2,9 Mmk vuonna 1999). Liikevoittoa pienensi
ennenkaikkea diagnostiikkatuotteiden tuotekehityskulut sekä
valmistautuminen näiden tuotteiden tuotantoon ja markkinointiin.
Diagnostiikkatuotteiden osalta kulujen kasvu muodostui pääasiassa
lisähenkilöiden palkkaamisesta tuotekehitykseen ja tuotantoon. Myös
nesteannostelu- ja mittausinstrumenttien kehitystyöhön lisättiin
henkilöstöä katsauskaudella. Yrityksen liiketoiminnan voimakas
kehittäminen mukaanlukien yritysostojen ja uuden tuotantolaitoksen
rakennusprojektin valmistelu edellyttävät ylimääräisiä,
kertaluonteisia panostuksia, jotka omalta osaltaan rasittivat
alkuvuoden tulosta. Katsauskaudella kulukirjattiin myös henkilökunnan
optioetuihin liittyvät sosiaaliturvamaksut (0,5 Mmk).
Veroina (0,7 Mmk) on otettu huomioon katsauskauden tulosta vastaava
vero.
Rahoitustilanne
Konsernin rahoitusasema on vahva ja maksuvalmius hyvä.
Omavaraisuusaste kohosi edellisvuoden lopun 66,0 %:sta 66,2%:iin.
Investoinnit
Katsauskauden bruttoinvestoinnit olivat 3,0 Mmk (1,8 Mmk), josta
investoinnit koneisiin ja laitteisiin olivat 1,8 Mmk. Katsauskaudella
aloitettiin uuden tuotantolaitoksen rakentaminen, minkä osuus
investoinneista oli 1,2 Mmk. Hankkeen kokonaiskustannukset koneineen
ovat noin 20 Mmk, josta Kauppa- ja teollisuusministeriön tuen osuus on
noin 5,0 Mmk. Kajaanin kaupungilta vuokratun tontin vuokra on 11.500
mk vuodessa ja yhtiö voi lunastaa tontin 10 vuoden kuluttua
nimellisellä 1.000 mk:n kauppahinnalla. Biohitin ja Kajaanin kaupungin
kesken 4.2.2000 allekirjoitetun sopimuksen mukaan Kajaanin kaupunki
palautti Biohitille sen suorittamat 2,4 Mmk:n lunastusmaksut
2 (10)
kosteusvaurioiden rasittamista toimitiloista ja noin 1,2 Mmk:n
suuruisen vuokravakuuden. Tämän lisäksi kaupunki maksaa yhtiölle 2,0
Mmk:n vahingonkorvauksen ja antaa yhtiölle 4,5 Mmk:n korottoman lainan
10 vuodeksi.
Tuotekehitys
Diagnostiikkaliiketoiminnan alueella yhtiön mahasyövän sekä maha- ja
pohjukaissuolihaavan riskin mittaamiseen tarkoitetun testipaneelin
kehitystyö eteni tavoitteiden mukaisesti. Pepsinogeeni I
-osakokonaisuuden evaluointi saatiin päätökseen mm. Yhtyneissä
laboratorioissa. Helicobacter pylori -testin evaluointi valmistui
puolestaan Lundin yliopistossa Ruotsissa. Laktoosi-intoleranssin
määrittävän pikatestin ja em. testipaneelikokonaisuuden evaluointi
jatkuu Jorvin sairaalassa.
Tuotanto
Yhtiö allekirjoitti 4.2.2000 Lemminkäinen-konserniin kuuluvan Palmberg-
Rakennus Oy:n kanssa urakkasopimuksen yhtiön uuden tuotantolaitoksen
rakentamisesta Kajaaniin. Uuden tuotantolaitoksen rakentamisella
Biohit uudistaa ja tehostaa nesteannostelijoiden (pipettien), niiden
kertakäyttöisten kärkien ja muiden muovituotteiden tuotantoa, millä
tulee olemaan positiivinen vaikutus yhtiön kannattavuuteen. Uusissa
toimitiloissa, jotka ovat kokonaispinta-alaltaan n. 3.000 m2:n
suuruiset, on mahdollista vähintään kolminkertaistaa nykyisen pipetti-
ja muovituotannon volyymi. Tuotantolaitoksen arvioidaan valmistuvan
syys-lokakuussa 2000. Biohitin Kajaanin uudet ja Helsingin nykyiset
tuotantotilat mahdollistavat satojen miljoonien markkojen arvoisen
diagnostiikkatuotteiden vuotuisen tuotannon.
Katsauskaudella Biohit Oyj:n nesteannostelijoiden kalibrointi-
laboratorio sai Mittatekniikan keskuksen akkreditointipalvelu FINASin
arvioinnin perusteella akkreditointipäätöksen 20.3.2000. Sekä
Helsingin että Kajaanin tuotantolaitosten nesteannostelijoiden
kalibrointitoiminnan akkreditointi vahvistaa Biohit Oyj:n markkina-
asemaa johtavana nesteannostelijoiden valmistajana. Biohit kykenee
tarjoamaan sekä koti- että ulkomaisille asiakkailleen kansallisiin ja
kansainvälisiin mittanormaaleihin ja standardeihin perustuvia ja
jäljitettäviä nesteannostelijoiden kalibrointitodistuksia.
Jäljitettävät kalibrointitodistukset ovat jo tällä hetkellä olennainen
osa eri laboratorioiden luotettavaa analyysipalvelua. Akkreditoinnin
ansiosta Biohit Oyj pystyy täyttämään nesteannostelijoille asetetut
kansainväliset jäljitettävyysvaatimukset.
Yritysostot
Vangard International, Inc.
Yhtiön amerikkalainen tytäryhtiö Biohit Systems, Inc. osti 25.4.2000
Biohit-tuotteiden jälleenmyyjänä toimineen amerikkalaisen Vangard
International, Inc.:n koko osakekannan. Yritysoston myötä Biohit Oyj
3 (10)
sai haltuunsa kaikki Vangard International, Inc.:n liiketoiminnat
mukaanlukien Biohit-tuotteiden markkinoinnin ja myynnin
Yhdysvalloissa. Vangard International, Inc.:n osakekannan kauppahinta
oli 8,5 Mmk. Kauppahinta määräytyi osapuolten välisen sopimuksen
perusteella, jonka tarkoituksena on selkeyttää ja vahvistaa Biohit-
tuotteiden markkinointia ja myyntiä sekä huolto- ja
kalibrointipalvelua Yhdysvalloissa. Vangard International, Inc.:n
liikevaihto 31.7.1999 päättyneellä tilikaudella oli 21,0 Mmk
(31.7.1998 liikevaihto 20,0 Mmk) ja voitto 0,2 Mmk (31.7.1998 voitto
0,1 Mmk). Yhtiön taloudellinen asema on vakaa.
Oy Finio Ab ja Finnbio Ltd.
Yhtiö osti 15.5.2000 suomalaisen Oy Finio Ab:n koko osakekannan ja sen
myötä 51 % venäläisestä Finnbio Ltd:stä, joka toimii pääasiassa Biohit-
tuotteiden jälleenmyyjänä Venäjällä ja muissa IVY-maissa. Biohit Oyj
on jo aiemmin toiminut osakkaana Finnbio Ltd.:ssä 5 % osuudella ja
kaupan myötä Biohit Oyj:n osuus ja äänivalta yhtiössä nousi 56 %:iin.
Oy Finio Ab:n liiketoiminnat keskittyvät lähes yksinomaan Finnbio
Ltd.:lle suuntautuvien länsimaisten alihankintojen hallinnointiin ja
organisoitiin. Oy Finio Ab:n osakekannan kauppahinta oli 1,1 Mmk. Oy
Finio Ab:n liikevaihto vuonna 31.8.1999 päättyneellä tilikaudella oli
3,7 Mmk (31.8.1998 liikevaihto 16,6 Mmk) ja voitto 0,2 Mmk (31.8.1998
voitto 0,3 Mmk). Vastaavasti Finnbio Ltd.:n liikevaihto 31.12.1999
päättyneellä tilikaudella oli 10,6 Mmk (31.12.1998 liikevaihto 5,9
Mmk) ja voitto 1,0 Mmk (31.12.1998 tappio 0,6 Mmk). Molempien
yhtiöiden taloudellista asemaa voidaan Venäjän taloudellisesta
kriisistä huolimatta pitää tyydyttävänä.
Osakepääoman korotukset
Yhtiön henkilökunta merkitsi henkilökuntaoptioiden ensimmäisen
merkintävaiheen aikana eli 1.1.-1.4.2000 yhtiön B-osakkeita yhteensä
378.840 kappaletta (liikkeeseenlaskettu määrä 400.000 kpl).
Osakkeiden merkintähinta oli 12,5 markkaa per osake. Merkintöjen
seurauksena yhtiön kaikkien osakkeiden lukumäärä nousi 12.643.377
kappaleeseen ja yhtiön osakepääoma 2.149.374,09 euroon.
Omistusosuuden muutosilmoitukset
Erja-kiinteistöt Oy ilmoitti 10.1.2000 omistusosuutensa yhtiön
osakepääomasta ja osuutensa äänimäärästä laskeneen siten, että
osakkeenomistajan osuus Biohit Oyj:n osakepääomasta ja äänistä
muutoksen jälkeen oli seuraava:
osakepääomasta äänistä
Erja-kiinteistöt Oy,
Kaupparekisterinro 243.973
A-osakkeet 1,63 % 4,66 %
B-osakkeet 3,21 % 0,46 %
Yhteensä 4,84 % 5,12 %
4 (10)
Muutoksen aiheutti normaaliin osakekauppaan liittyvä järjestely.
Omistusosuuden muutosajankohta oli 7.1.2000.
Kyseinen yhtiö ilmoitti 25.1.2000 omistusosuutensa yhtiön
osakepääomasta ja osuutensa äänimäärästä laskeneen siten, että
osakkeenomistajan osuus Biohit Oyj:n osakepääomasta ja äänistä
muutoksen jälkeen oli seuraava:
osakepääomasta äänistä
A-osakkeet 1,63 % 4,66 %
B-osakkeet 0,00 % 0,00 %
Yhteensä 1,63 % 4,66 %
Muutoksen aiheutti normaaliin osakekauppaan liittyvä järjestely.
Omistusosuuden muutosajankohta oli 24.1.2000.
Varsinainen yhtiökokous
Yhtiön varsinainen yhtiökokous pidettiin 6.4.2000. Yhtiökokous
vahvisti vuoden 1999 tilinpäätöksen sekä myönsi vastuuvapauden
hallituksen jäsenille sekä toimitusjohtajalle. Yhtiökokous päätti,
että päättyneeltä tilikaudelta ei jaeta osinkoa vaan tilikauden voitto
7.536.673,68 mk siirretään edellisten tilikausien voitto-
/tappiotilille.
Yhtiökokous valitsi hallituksen varsinaisiksi jäseniksi professori
Reijo Luostarisen, lääketieteen ja kirurgian tohtori Osmo Suovaniemen
ja professori Mårten Wikströmin. Yhtiön tilintarkastajaksi valittiin
SVH Pricewaterhouse Coopers Oy, jonka päävastuullisena
tilintarkastajana toimii KHT-tilintarkastaja Hannele Selesvuo ja
varatilintarkastajana KHT-tilintarkastaja Mikael Österlund.
Näkymät vuodelle 2000
Biohit-konsernin koko vuoden myynnin ennakoidaan kasvavan tavoitteiden
mukaisesti eli noin 20% edelliseen vuoteen verrattuna. Myynnin
volyymin kasvun ja tytäryhtiöiden myynnin suhteellisen osuuden kasvun
seurauksena nesteannostelutuotteiden myynnin kannattavuuden arvioidaan
jonkin verran nousevan. Kajaanin uusien toimitilojen käyttöönotto syys-
lokakuussa tehostaa tuotantoa ja lisää kannattavuutta.
Investoinnit bioteknologian toimialaan, diagnostiikkaan ja
instrumentteihin sekä näistä ja nesteannostelijoista koostuviin
analyysijärjestelmiin sekä konsernin muu kehittäminen (mm.
yritysostot) tulevat rasittamaan tilikauden tulosta ennakoitua
enemmän. Tämän vuoksi vuoden 2000 kokonaistuloksen arvioidaan jäävän
pienemmäksi kuin vuonna 1999.
5 (10)
Konsernituloslaskelma
1-3 2000 1-3 1999 Muutos Muutos 1-12 1999
Mmk MEUR Mmk Mmk % Mmk
Liikevaihto 32,1 5,4 30,1 2,0 7 122,2
Liiketoiminnan kulut 31,6 5,3 27,2 4,4 16 114,3
Liikevoitto 0,5 0,1 2,9 -2,4 -83 7,9
Rahoituskulut (netto) 0,0 0,0 0,3 -0,3 -100 3,0
Voitto ennen
satunnaisia eriä 0,5 0,1 2,6 -2,1 -81 4,9
Satunnaiset erät 0,0 0,0 0,0 0,0 2,0
Voitto ennen veroja 0,5 0,1 2,6 -2,1 -81 6,9
Kauden voitto/tappio -0,2 0,0 2,6 -2,8 -108 4,1
Konsernitase
31.3.2000 31.3.1999 31.12.1999
Vastaavaa Mmk MEUR % Mmk % Mmk %
Pysyvät vastaavat 51,9 8,7 34 56,3 50 52,5 36
Vaihtuvat vastaavat
Vaihto-omaisuus 15,1 2,5 10 14,8 13 14,1 10
Saamiset 36,5 6,1 24 31,3 28 37,3 25
Likvidit varat 50,0 8,4 32 10,2 9 42,9 29
Taseen loppusumma 153,5 25,7 100 112,6 100 146,8 100
Vastattavaa
Oma pääoma
Osakepääoma 12,8 2,1 8 10,2 9 12,4 8
Ylikurssirahasto 88,6 14,9 58 61,2 54 84,2 58
Voitot/tappiot -0,1 0,0 0 -26,6 -24 0,0 0
Pääomalainat 8,7 1,4 6 8,3 7 8,6 6
Vähemmistöosuus 0,3 0,1 0 0,3 0 0,3 0
Pakolliset
varaukset 0,0 0,0 0 2,7 2 0,1 0
Pitkäaikainen
vieras pääoma 15,4 2,6 10 27,6 24 17,0 12
Lyhytaikainen
vieras pääoma 27,8 4,6 18 28,9 26 24,2 16
Taseen loppusumma 153,5 25,7 100 112,6 100 146,8 100
1-3/00 1-3/99 Muutos Muutos-% 1-12/99
Investoinnit, brutto
Käyttöomaisuus, Mmk 3,0 1,8 1,2 67 7,6
Henkilöstö
keskimäärin 185 175 10 6 184
6 (10)
31.3.2000 31.3.1999 31.12.1999
Velat, joiden vakuudeksi
annettu yrityskiinnityksiä
ja osakkeita, Mmk
Rahalaitoslainat, Mmk 19,7 27,0 20,9
Annetut yrityskiinnitykset 20,1 20,1 20,1
Pantit 0,0 0,3 0,4
Yhteensä 20,1 20,4 20,5
Muut annetut vakuudet, Mmk 0,0 1,1 1,2
Vuokra- ja leasingvastuut,
Mmk 20,6 19,2 21,8
Osakekohtaiset tunnusluvut
Tulos / osake, mk -0,02 0,26 0,24
Oma pääoma / osake, mk 8,01 4,37 7,88
Johdannaissopimukset
Konsernilla ei ole taseen ulkopuolisia johdannaissopimuksia.
Pääomalainojen korot
Pääomalainoille kertyneet kirjaamattomat korot olivat 31.3.2000 1,8
Mmk ja 31.12.1999 1,7 Mmk.
Osavuosikatsauksen luvut ovat tilintarkastamattomat.
Biohit Oyj tulee julkistamaan vuoden 2000 seuraavat osavuosikatsaukset
15.8. ja 8.11.
Helsingissä 16. toukokuuta 2000
Biohit Oyj:n hallitus
Biohit Oyj
Helena Hentola
Tietoresurssit
Lisätietoja: Osmo Suovaniemi, toimitusjohtaja, puh: 09-773
861, suora: 09-773 86 250, GSM: 050-556 5605,
fax: 09-773 86 205
http://www.biohit.com
Jakelu: Helsingin arvopaperipörssi
Rahoitustarkastus
Keskeiset tiedotusvälineet
7 (10)
Biohit lyhyesti
Biohit valmistaa laboratoriolaitteita ja -tarvikkeita sekä kehittää
diagnostisia testijärjestelmiä tutkimuslaitosten, terveydenhuoltoalan
ja teollisuuden laboratorioiden käyttöön. Yhtiön elektronisten ja
mekaanisten nesteannostelijoiden valikoima on tällä hetkellä laajin
maailmassa. Biohit on myös elektronisten nesteannostelijoiden globaali
markkinajohtaja n. 70%:n maailmanmarkkinaosuudellaan.
Diagnostiikkaliiketoiminnan alueella yhtiö kehittää, valmistaa ja
markkinoi monoklonaalisia vasta-aineita eri syöpätyyppien
tunnistamiseksi. Yhtiö kehittää myös testipaneelia mm. mahasyövän,
maha- ja pohjukaissuolihaavan riskin sekä laktoosi-intoleranssin
määrittämiseksi. Yhtiön patentein ja patenttihakemuksin suojattujen
diagnostisten testien markkinapotentiaaliksi on arvioitu USD 5,0 mrd.
Diagnostisten testien sekä niistä ja yhtiön muista tuotteista
koostuvien analyysijärjestelmien myötä Biohitistä on kehittymässä
vahvan kasvun bioteknologiayritys.
Vuonna 1999 Biohit-konsernin liikevaihto, 122,2 Mmk, oli 22% ja
tilikauden voitto ennen satunnaisia eriä, 4,9 Mmk, 81% edellisvuotta
suurempi. Kesäkuussa 1999 toteutetun suunnatun osakeannin tuloksena
yhtiö keräsi uutta pääomaa n. EUR 9,0 miljoonaa ja listautui Helsingin
Pörssin NM-listalle.
Biohitin tulevaisuudennäkymiä
Biohit on vuonna 1988 alkaneen toimintansa jälkeen vakiinnuttanut
asemansa maailmanmarkkinoilla innovatiivisilla, korkean teknologian
nesteannostelutuotteillaan. Biohitin nykyisten ja tulevien tuotteiden
laaja koti- ja ulkomainen patenttisuoja on luonut yhtiölle vankan ja
turvallisen perustan globaalille yhteistyölle ja tulevalle kasvulle.
Yhtiöllä on vahva kansainvälinen markkinointiverkosto ja yhteistyötä
monien alan suuryritysten, kuten bioMérieux:n, Johnson & Johnsonin ja
3M:n kanssa. Biohit on korkean teknologian laite- ja
instrumenttiyritys, joka on kasvamassa diagnostisilla testeillään ja
niihin liittyvillä laite- ym. tuotteillaan myös bioteknologian
yritykseksi. Yhtiö on onnistuneesti penetroitunut tytäryhtiöillään
tärkeimmille markkina-alueille. Vuoden 1999 liikevaihdosta jo 62%
syntyi tytäryhtiöiden kautta. Biohitin tuotteiden käyttäjiä ovat
erityyppiset tutkimus-, teollisuuden ja terveydenhuoltoalan
laboratoriot. Tämän lisäksi edellä mainitut ja monet muut
kansainväliset suuryritykset täydentävät Biohitin tuotteilla ja
teknologioilla omia tuotevalikoimiaan ja diagnostisia
analyysijärjestelmiään.
Biohitin innovatiivisilla tuotteilla, joiden synnnyttämiseksi on
hyödynnetty useita tieteenaloja ja teknologioita, on miljardien
dollareiden markkinapotentiaali.
Mekaanisten ja elektronisten nesteannostelijoiden (pipettien) sekä
niiden yhteydessä käytettävien kertakäyttöisten kärkien vuotuiset
kokonaismarkkinat ovat USD 500 miljoonan luokkaa. Biohitin arvion
8 (10)
mukaan markkinapotentiaali nousee jopa yli USD 1500 miljoonan, kun
huomioidaan Biohitin uudet teknologiat ja innovaatiot sekä tulevien
tuotteiden lukuisat uudet markkinasegmentit. Samoin yhtiön huolto- ja
akkreditoitu kalibrointipalvelu sekä ohjelmistot lisäävät
markkinapotentiaalia ja perinteisiä markkinoita.
Mikrolevyjen yhteyteen kehitettyjen nesteannosteluinstrumenttien ja
mikrolevyjen (8x12, 16x24 tai 32x48 näyteastiaa sisältävä ja
globaaliksi standardiksi vakiintunut mittakyvettimatriisi)
mittausinstrumenttien sekä nesteannostelun ja mittauksen suorittavien
automaattien vuosittaiset kokonaismarkkinat ovat tänä päivänä yli USD
1000 miljoonan luokkaa. Nämä markkinat saivat alkunsa tri Osmo
Suovaniemen 1960-70-lukujen vaihteessa keksimästä
vertikaalifotometriasta ja sen lukuisista mikrolevy- ym.
sovelluksista. Koska tuolloin patentoimistaitoja vasta opeteltiin,
niin vertikaalimittaus kuten myös tri Suovaniemen 1960-1970 -lukujen
pipettikeksinnöt kopioitiin ja omaksuttiin monin eri tavoin lukuisten
yritysten toimesta, jonka seurauksena näistä kahdesta keksinnöstä on
tullut globaalit standardit laboratoriotyöskentelyssä. Biohitin
sähköpipettikeksintöä voidaan pitää uutena globaalina standardina,
jonka kopiointi ei Biohitin patenttien vuoksi ole mahdollista.
Nykyisin Biohitin johdon ja patenttiasiamiesten kokemus ja osaaminen
ovat sillä tasolla, että yhtiön immateriaalisten oikeuksien ja niiden
mukaisten tuotteiden suojaaminen voidaan toteuttaa luotettavalla
tavalla. Käyttämällä patentoimaansa nesteannosteluteknologiaa Biohit
kehittää ensivaiheessa em. sähköpipettien lisäksi eri tyyppisiä
nesteannosteluinstrumenttejä mikrolevyille. Jouduttaakseen
markkinoillemenoa mikrolevymittausinstrumenteillä sekä kokonaisten
analyysijärjestelmien toimituksia Biohit hankkii yhteistyössä eräiden
yhtiöiden kanssa eri tyyppisiä vertikaalimittausta soveltavia mittaus-
ym. instrumenttejä mikrolevylle.
Edellä mainitut Suovaniemen keksinnöt, yksi- ja monikanavaiset
säädettävät pipetit sekä vertikaalimittausperiaate ja sen
mikrolevyinstrumenttisovellukset, ovat käänteentekevällä tavalla
parantaneet laboratoriotyöskentelyä. Nykyisin näiden keksintöjen
hyödyntäminen näkyy käytännössä kaikissa nesteannostelijoita ja
mittausinstrumenttejä käyttävissä laboratorioissa ja erityisesti tänä
päivänä diagnostiikkaan liittyvien ja muiden bioteknologiaa
hyödyntävien laboratoriomenetelmien kehittämisessä. Nämä keksinnöt
ovat edistäneet turvallisten, luotettavien ja edullisten
mikrolevypohjaisten, mm. syöpä- ja tartuntatautien diagnosoimiseksi
tarkoitettujen immunodiagnostisten testien kehitystä
maailmanlaajuisesti. Nykyisin näiden immunodiagnostisten testien
maailmanlaajuiset markkinat ovat miljardien dollareiden luokkaa
vuodessa. Biohitin immunodiagnostiset testit perustuvat mikrolevyn ja
nesteannostelijoiden sekä mikrolevynesteannostelu- ja
mittausinstrumenttien käyttöön.
9 (10)
Biohitin diagnostikkatuotteiden markkinapotentiaaliksi on arvioitu USD
5,0 miljardia. Yhtiön testipaneeli (pepsinogeeni I- ja II-, gastriini-
17- ja helikobakteeritestit) mahasyövän riskin sekä mahahaavan- ja
pohjukaisuolihaavan riskin määrittämiseksi sekä laktoosi-intoleranssi-
ja SLE-testit ovat kliinisissä evaluaatioissa, joiden kuluessa
tuotetaan tutkimustuloksia mm. tuotteiden hyväksyttämis- ja
rekisteröintitarkoituksiin. Ennen rekisteröintejä näitä patentein ja
patenttihakemuksin suojattuja tuotteita voidaan myydä tutkimuskäyttöön
ja rekisteröintien jälkeen myös kliiniseen käyttöön eri
markkinakanavien kautta (kts. Biohitin vuosikertomus 1999, loppuviite
1).
Yhtiön diagnostiikkatuotteiden markkinointi ja myynti tullaan
organisoimaan seuraavalla tavalla:
1. Biohitin tytäryhtiöt Japanissa, Isossa-Britanniassa, Italiassa,
Ranskassa, Saksassa, USA:ssa ja Venäjällä toimittavat tuotteita
suoraan loppukäyttäjäasiakkaille. Kullakin mainitulla markkinointi- ja
myyntiyrityksellä on myös diagnostiikkatuotteisiin erikoistuneita
alueellisia jakelijoita.
2. Biohit-konsernin noin 50 maahantuojasta ja paikallisine
jakelijoineen niiden muodostamasta yhteensä yli 200 jakelijan
verkostosta useat ovat erikoistuneet myös diagnostisten testien ja
analyysijärjestelmien markkinointiin ja myyntiin. Nesteannostelijat ja
diagnostiset testit sekä nesteannostelu- ja mittausinstrumentit
muodostavat kokonaisia analyysijärjestelmiä.
3. Johnson & Johnsonin kaksi yritystä sekä Beckman Coulter, Becton
Dickinson, bioMérieux ja 3M ovat Biohitin OEM-asiakkaita (kts.
loppuviite 2) ja niiden tuotevalikoimaan kuuluu mm. erilaisia
syöpätestejä. Biohitin diagnostiset testit voivat täydentää mm. näiden
yhtiöiden analyysijärjestelmien testipaneeleita. Monien suuryritysten
diagnostiset automaattiset testijärjestelmät ovat suljettuja siten,
että niiden yhteyteen ilman erityistä sovittamista eivät sovellu muut
kuin ko. yrityksen omat testit. Eräällä suuryrityksellä on
markkinoilla jo yli 10 000 analyysijärjestelmää mm. eri tyyppisille
syöpädiagnostiikkatesteille. Mikäli Biohit sovittaa diagnostisia
testejään tähän kyseiseen suljettuun järjestelmään ja toimittaa esim.
vain viisi testipaneelipakkausta / järjestelmä / vuosi, merkitsisi se
teoriassa Biohitin testeille lähes USD 20 miljoonan myyntiä vuodessa.
Kasvu- ja tulosnäkymät vuodelle 2000 ja siitä eteenpäin
Vuoden 2000 myyntituotot saadaan edelleenkin pääosin
nesteannostelutuotteista. Yhtiön johto uskoo, että uusien
nesteannostelutuotteiden ja niiden uusien markkinasegmenttien myötä
yhtiön liikevaihto ja tulos kasvavat niin lyhyellä kuin pitkälläkin
tähtäimellä.
Tulevien vuosien liikevaihdon ja tuloksen voimakkaan kasvun
toteuttamiseksi yritys on investoinut ennakoitua nopeampaan tahtiin
diagnostiikkatuotteiden kliinisiin evaluaatiohin, tuotantoon ja
10 (10)
markkinointiin. Tämä luonnollisesti rasittaa vuoden 2000 tulosta.
Diagnostisten tuotteiden myynti vuonna 2000 keskittyy pääosin
tutkimuskäyttöön ja vuodesta 2001 alkaen myös kliiniseen käyttöön.
Yhtiön onnistuessa diagnostiikkatuotteiden markkinapotentiaalin
pienenkin osan hyödyntämisessä yhtiön kasvu ja tuloskehitys tulevat
olemaan erittäin voimakkaat.
Samoin on investoitu nesteannostelu- ja mittausinstrumenttien
kehitystyöhön ja yhteistyöhankkeisiin. Vuonna 2000 yhtiö ryhtyy
toimittamaan nesteannostelu- ja diagnostiikkatuotteiden yhteydessä
myös instrumenttejä. Näin asiakas saa käyttöönsä kokonaisen
analyysijärjestelmän erityisesti mahasyövän sekä mahahaavan ja
pohjukaissuolihaavan riskin mittaamiseksi verinäytteestä. Lukuisten
eri tyyppisten instrumenttien sekä niiden oheistuotteiden ja
-palveluiden markkinoille tulo lisää myös osaltaan yhtiön voimakasta
kasvua ja myönteistä tuloskehitystä tulevina vuosina.
Yhtiön johto uskoo, että kesäkuussa 1999 osakeannissa saaduilla
varoilla tehdyt investoinnit yhtiön kehittämiseen, mukaanlukien
yritysostot USA:ssa ja Venäjällä, saavat aikaan, että yhtiön kasvu ja
tuloskehitys lähtevät voimakkaaseen nousuun vuodesta 2001 lähtien.
Tätä näkemystä tukevat yhtiön nestennostelijoiden,
diagnostiikkatuotteiden ja instrumenttien sekä niistä muodostettujen
analyysijärjestelmien suuri markkinapotentiaali ja sen kasvu yhtiön
uusien innovaatioiden ja markkinasegmenttien myötä. Yhtiön patentein
ja patenttihakemuksin suojatut monet teknologiavalinnat ja innovaatiot
ovat jo maailmanmarkkinoilla koeteltuja ja hyväksyttyjä niin
asiakkaiden kuin myös voimakkaiden yhteistyökumppaneidenkin toimesta.
Yhtiö on luonut kansainvälisillä markkinoilla laajan
maahantuojaverkoston ja on yhteistyössä monikansallisten suuryritysten
kanssa. Yhtiö on myös onnistunut vakiinnuttamaan kuusi tytäryhtiötä
tärkeimmillä markkina-alueilla. Näin yhtiön on aikaansaanut omaa
korkeakatteista suoramyyntiä loppukäyttäjille sekä vahvistanut Biohit-
brandia ja imagoa maailmanlaajuisesti. Osakeoptio-ohjelma ja
osakeomistus motivoivat yhtiön koko henkilöstöä Suomessa ja
ulkomailla. Biohit Oyj:n ja sen tytäryhtiöiden johto omaa alaltaan
pitkäaikaista kokemusta ja vankkaa osaamista sekä sillä on näyttöjä
kansainvälisestä menestymisestä.
Loppuviitteet:
1. Biohitin vuosikertomus 1999, http://www.biohit.com/news.htm
2. OEM, Original Equipment Manufacturer: Biohit on räätälöinyt
elektronisia pipettejään ja niihin liittyviä mikroprosessoriohjelmia
siten, että pipetit ja niiden yhteydessä käytettävät kertakäyttökärjet
täydentävät Beckman Coulterin, Becton Dickinsonin, bioMérieux:n,
Johnson & Johnsonin ja 3M:n diagnostisia analyysijärjestelmiä.
Saksalaiselle pipettikilpailijalleen Eppendorfille Biohit on
räätälöinyt kolme erilaista sähköpipettiä sekä lisensoinut
maailmanlaajuisesti erään patenttinsa Eppendorfin uuden sukupolven
mekaanisen pipetin kehittämiseksi.
