Afrikassa kasvukakkua jaetaan nyt

Maailmanlaajuisesti katseet ovat kääntyneet Afrikkaan ja ”kilpajuoksu” on käynnissä. Millaisilla yrityksillä on mahdollisuus menestyä siellä?

– Afrikassa on valtavat tarpeet, koska puutetta on niin paljon. Monissa maissa on vastaava tilanne kuin meillä 1950–60-luvuilla. Ihmiset ovat valmiita ostamaan ja siellä on potentiaalisia yrityskumppaneita, Finnpartnershipin ohjelmajohtaja Birgit Nevala aloittaa.

Terveydenhoito ja ravinto ovat paremmalla mallilla, ja kansalaisjärjestöt ovat tehneet arvokasta työtä. Niillä on myös laajat paikalliset verkostot, mutta jotain puuttuu.

– Kehitysmaissa tarvitaan nyt käytännön bisnesosaamista, jota avustusorganisaatioilla ei ole. Liiketoiminta on se, joka siivittää yhteiskunnat seuraavalle tasolle. On saatava työpaikkoja, jotta kehitys voi jatkua, Nevala kiteyttää.

”Tuemme kestäviä ja vastuullisia hankkeita”

Finnpartnershipin palvelut ja rahoitus ovat osa virallista kehitysyhteistyötä. Avustuksia suunnataan lähinnä hauraisiin ja matalamman tulotason maihin, mutta kohdemaana voi olla mikä tahansa kehitysmaaksi luokiteltava valtio.

Tukea ei tarvitse maksaa takaisin ja Finnpartnershipin tietokannassa on myös valmiina kumppaniehdokkaita 20 eri toimialalle.

– Tuemme mitä erilaisimpia hankkeita, joita on vuosittain noin 100. Ehtona on, että hankkeet ovat kestäviä ja vastuullisia. Afrikan valtiot ovat meillä erityisfokuksessa ja painopisteitämme ovat työllisyys, paikallisen talouden tukeminen, naisten aseman parantaminen ja ympäristö, Nevala sanoo.

Omaan hankkeeseen voi saada rahoitusta, jos haluaa käynnistää liiketoimintaa tai perustaa yhteisyrityksen paikallisen yrityksen kanssa. Tukea on tarjolla myös tuontiin, kunnossapitosopimuksiin, alihankintaan ja lisensointiin.

– Usein yrityksille on yllätys, että oma ratkaisu voi olla osa kehitysyhteistyötä. Kaikki tarvittava tieto löytyy nettisivuiltamme ja pidämme myös hakemustyöpajoja, Nevala kertoo.

Yritysbongaaja tunnistaa potentiaalin

Finnpartnership tarkistaa mukaan haluavat kehitysmaiden yritykset alustavasti. Tämä tarkoittaa sitä, että tietokantaan rekisteröityessä niiden pitää toimittaa taloustiedot, kaupparekisteriotetta vastaava dokumentti ja markkinointimateriaalia.

– Kehitysmaihin kannattaa lähteä ennakkoluulottomasti, mutta varovaisesti. Siksi meillä on apuna yritysbongaajia, jotka ovat yksityisiä konsultteja. He tarkistavat yritysten taustoja kehitysmaissa verkostojensa ja kulttuurituntemuksensa avulla, liikekumppanuuskoordinaattori Juho Korkiakoski esittelee.

Esimerkiksi Abayomi Magbagbeola on nigerialainen yritysbongaaja, joka asuu sekä Suomessa että Nigeriassa. Hän tuntee molempien maiden kulttuurit ja tunnistaa, mitkä yritykset ovat sopivia kumppaneita suomalaisille.

– Tiedän, mitä suomalaiset arvostavat ja tunnen nigerialaisten tavat toimia. Olen Nigerian kauppakamarin piirissä ja olen tehnyt yhteistyötä Lagosin osavaltion kauppakamarin sekä molempien maiden konsulaattien kanssa. Tämä auttaa minua tunnistamaan yritykset, jotka ovat valmiita kansainväliseen yhteistyöhön, ja joilla on resursseja menestyä siinä, Magbagbeola kertoo.

Yritysbongaaja myös auttaa ymmärtämään toista osapuolta.

– Esimerkiksi suomalaisten on hyvä tietää, että jos nigerialaisten ”viestintä hiljenee”, se ei tarkoita kiinnostuksen loppumista, Magbagbeola sanoo.

Matchmaking helpottaa ensiaskeleita

– Tarjoamme kehitysmaiden yrityksille mahdollisuuden löytää suomalaisia kumppaneita ja meillä on noin 450 yritystä tietokannassamme. Näkyvintä suomalaisille on Matchmaking eli nettisivuillamme voi etsiä kumppaniehdokkaita maittain ja toimialoittain, Korkiakoski sanoo.

Kun kiinnostava kumppaniehdokas löytyy, Finnpartnership järjestää digitaalisen ensitapaamisen.

– Kummankin on hyvä kiteyttää oma toiminta ja yhteistyötoiveet parille slidelle, koska niiden avulla keskustelu on vaivatonta. Ja usein etätapaamisen jälkeen suomalaiset haluavat lähteä kohdemaahan tutustumaan kumppaniehdokkaaseen vielä paremmin, Korkiakoski hymyilee.

Teksti: Anna Kuronen
 

Artikkeli on julkaistu 24.11. Mediaplanetin Businessopas-julkaisussa. Linkki juttuun: https://www.businessopas.fi/kasvu/afrikassa-kasvukakkua-jaetaan-nyt/  

Yhteyshenkilö: Birgit Nevala, Programme Director, Finnpartnership
birgit.nevala (a) finnpartnership.fi puh. 044 357 0811, ma-pe 9-15