Kiinalaiset jakelijat etsivät terveysinnovaatioita
Kiinassa on tällä hetkellä kova kysyntä korkealaatuisille terveys- ja hyvinvointialan innovaatioille. Näillä markkinoilla pohjoismainen laatu on kilpailuvaltti. Kiinalaisten jakelijoiden tarve saada valikoimiinsa uusia huipputuotteita on niin suuri, että jopa myyntilupa-asiat sekä kliiniset tutkimukset saatetaan kustantaa markkinoille pyrkivien yritysten puolesta. Suomalainen Horizon Wellness Oy on erikoistunut toimimaan Kiinan markkinoille pyrkivien innovatiivisten yritysten tukena.
Kiina on nopeasti kasvava markkina-alue. Varsinkin terveyden ja hyvinvoinnin sektoreilla kasvun odotetaan jatkuvan nopeana pitkään. Kiinan valtio panostaa voimakkaasti terveydenhuollon kehittämiseen ja kaupunkien vaurastuva väestö on entistä terveystietoisempaa ja kiinnostuneempaa huolehtimaan itsestään. Aivan erityisen paljon panostetaan tietenkin lapsiin. Suomalaisille yrityksille tämä luo erinomaisen tilaisuuden hankkia jalansijaa Kiinan valtavalta markkina-alueelta, sillä juuri suomalaisilla tuotteilla on Kiinassa hyvä maine ja korkea laatumielikuva. Haasteena rakentaa toimiva yhteys valmistajien ja jakelijoiden välille Oikeiden yhteistyökumppanien löytäminen Kiinasta ja sopimusten tekeminen on yrityksille haastavaa, aikaa vievää ja kallista. Valmistaja voi helpottaa markkinoille menemistään ulkoistamalla viennin hallinnan siihen erikoistuneelle toimijalle niin, että sopimussuhde solmitaankin kahden suomalaisen yrityksen välillä. Viennin hallinnasta vastaavan yrityksen tehtävä on pienentää uudelle markkina-alueelle menemiseen liittyviä riskejä sekä edistää tuotteiden menekkiä valituissa jakelukanavissa. Tärkeintä on tunnistaa tuoteelle sopivin jakelija. Terveys- ja hyvinvointisektoreilla toimivien kiinalaisten jakelijoiden tarve uusille innovatiivisille huipputuotteille on niin suuri, että sopivan tuotteen löytyessä jopa myyntilupa-asiat sekä kliiniset tutkimukset ollaan valmiita kustantamaan valmistajien puolesta. Vuoden alussa toimintansa aloittanut Horizon Wellness tarjoaa Kiinaan suuntautuvan viennin hallinnan palveluita terveys-, liikunta- ja hyvinvointisektoreilla. Yhtiön palvelutarjonta alkaa tuotekehityksestä ja kliinisistä tutkimuksista jatkuen markkinoille menemisen konsultointiin ja tuotteiden jakeluun.
Avainsanat: