Reima laajentaa Kiinaan, Ruotsiin ja Tanskaan
Reima Oy avasi 1.9.2012 Kiinaan ensimmäisen Reima-myymälän, ja toinen avautuu 26.9. Elokuun lopussa aloittivat puolestaan toimintansa Ruotsin ja Tanskan Reima-verkkokaupat.
Uudet aluevaltaukset ovat osa Reiman kansainvälistymisohjelmaa, joka käynnistettiin välittömästi vuosi sitten tapahtuneen omistajanvaihdoksen jälkeen. Vanhoilla markkinoilla lisätään verkkomyyntiä ja uusiin maihin rantaudutaan sekä perinteisen että nettikaupan avulla.
Lippulaivamyymälät avaavat markkinoita Kiinassa
Pekingin myymälät ovat Reiman ensimmäinen jalansija Itä-Aasian kasvavilla markkinoilla. Kohdemarkkinana on Pekingin lisäksi Koillis-Kiina, jossa sääolot vastaavat Pohjois-Eurooppaa. Suomen Kiinan suurlähettiläs Lars Backström avaa ensimmäisen myymälän virallisessa avajaisseremoniassa 12.10.2012
Reiman uudella toimitusjohtajalla Elina Björklundilla on ratkaiseva rooli Kiinan markkinoille menossa, ja hän tunteekin myymälähankkeen perin pohjin.
”Markkinatutkimuksemme ja jälleenmyyjäportaan kiinnostus osoittivat, että tämäntyyppiselle tuotteelle olisi hyvinkin kysyntää. Kohderyhmäämme ovat ostovoimaiset, hyvin koulutetut kaupunkilaisäidit ja länsimaiset perheet, joille aktiivinen, ulkoilua sisältävä elämäntyyli on jo entuudestaan tuttu”, Björklund linjaa. ”Kiinalainen kuluttaja on hyvin merkkitietoinen ja jakelu tässä segmentissä hyvin brändimyymälävetoinen. Siksi meidän oli helppo päättää toisenkin shop-in-shop-myymälän avaamisesta.”
Reima on perustanut Kiinaan myyntikonttorin idän avausta tukemaan. Sen johtoon on rekrytoitu Adidaksella uraa tehnyt Garrison Gao. Tavoitteena on saada Reimalle Kiinasta uusia jälleenmyyjäasiakkaita ja sitäkin kautta tuoda brändiä kuluttajien tietoisuuteen.
Björklund kertoo vielä idän ja lännen kasvatuskulttuurien eroista: ”Kiinalaisia kiinnostaa Suomen koulujärjestelmän menestys. Lehdistötilaisuudessamme sikäläiset toimittajat suhtautuivat suurella kiinnostuksella väitteeseemme, että lapsen päivittäinen ulkoilu ja vapaa leikki ovat tärkeä tekjä tämän menestyksen takana.”
Verkkokauppa tuo kuluttajan lähemmäs
Reima-verkkokauppa on nyt toiminut Suomessa vuoden verran. Siitä saadut hyvät kokemukset ovat vauhdittaneet Ruotsin ja Tanskan verkkokauppojen avausta.
”Verkkokauppa antaa Reimalle suoran yhteyden kuluttajiin. Sen avulla voimme tarjota Reiman koko valikoiman vanhemmille, kertoa Reiman tarinaa ja esitellä funktionaalisten lastenvaatteiden osaamistamme”, iloitsee Reiman tuore verkkokaupasta ja markkinoinnista vastaava johtaja Minna Leno.
”Reiman verkkokauppa on lisännyt muidenkin verkkosivujemme liikennettä. Myös kuluttajien tuotetietoisuus on kasvanut, mikä taas tukee vähittäismyyntikumppaneitamme ja heidän myyntiään. Monet asiakkaat haluavat kuitenkin edelleen tunnustella ja sovittaa tuotteita ennen ostamista”, Leno jatkaa.
Reima aikoo myös tuotekehityksessään päästä lähemmäksi tuotteiden käyttäjiä. Tuotteita on testattu päiväkodeissa jo kauan, mutta nyt on tavoitteena tehdä jatkuvaa yhteistyötä suoraan perheiden kanssa: Syyskuun alussa lanseerattiin Suomessa ja Venäjällä Reiman Test Patrol ‑tuotetestausohjelma, johon voi värväytyä Facebookin ja Reiman verkkosivujen kautta.
Lisätietoja:
Elina Björklund, CEO
+358 40 557 4022
Minna Leno, CMO
+358 40 7232 166
reimashop.fi, reimashop.se, reimashop.dk
---
Suomalainen Reima Oy on vuonna 1944 toimintansa aloittanut johtava pohjoismainen lasten toiminnallisten vaatteiden valmistaja. Reiman liikevaihto vuonna 2011 oli 58 miljoonaa euroa, josta 65% tulee viennistä. Yritys työllistää Suomessa ja ulkomailla 150 henkilöä. Yhtiön tärkeimpiä vientimaita ovat Pohjoismaat, Venäjä ja Sveitsi. Reima Oy:n tuotemerkkejä ovat Reima®, Lassie®, Tutta® ja Progress®. Lasten pukeutumiseen erikoistuneen Reiman missio on taata lapsille vapaus liikkua ja leikkiä säässä kuin säässä.
Avainsanat: