Ratkaisu ohjelmistoalan myyntihaasteisiin: Supervoimia myyjille, valmennusta pomoille

Tiedotusvälineille 23.6.2014Ohjelmistoyritysten myynti kaipaa suunnitelmallisempaa johtamista ja aktiivisempaa otetta, paljastaa tuore myynnin esteitä selvittänyt tutkimus. Tutkimus perustuu kyselyyn ja haastatteluihin, jotka tehtiin Ohjelmistoyrittäjien ja Tivian jäsenille. Yhteensä vastanneita oli 140 eri yrityksestä. Tutkimuksen toteutti Pro Growth. Tulokset jakautuivat yritysten koon ja kypsyyden mukaan. Pienemmissä, alle 50 hengen yrityksissä myynnin sisäiseksi pullonkaulaksi koettiin oman aktiivisuuden liian alhainen taso. Yhteydenottoja, tapaamisia ja muuta jalkatyötä ei