Pohjoisen Lapin Kulta -oluen vienti vahvassa kasvussa
Suomen kansainvälisesti menestyneimmän oluen, Lapin Kullan, tuotannosta noin 20 prosenttia menee vientiin. EU:n pohjoisimmalta panimolta Torniosta on lastattu ulkomaanvientiin kaikkiaan 30 miljoonaa laatikkoa Lapin Kultaa vuodesta 1988 lähtien. Vuonna 2008 vienti kasvoi 24 %. Suurimmalla vientimarkkina-alueella Ruotsissa kasvua syntyi 15 %.
Lapin Kullan suurimmat vientimaat ovat Ruotsi, Venäjä, Viro, Tanska, Norja ja Englanti. Lisäksi olutta viedään pienempiä määriä muutamiin muihin Euroopan maihin. Pietarissa Lapin Kulta on noussut toiseksi myydyimmäksi olueksi vähittäiskaupassa. Pietarin markkinat ovat kansainvälisesti erittäin kilpaillut, ja tuontioluiden määrä ja myös niiden suosio on viime aikoina kasvanut kovasti. Lapin Kullan viennin kasvuun uskotaan edelleen, ja siitä lähdetään rakentamaan alueellista olutbrändiä Skandinavian ja Itämeren alueelle.
”Tämä tarkoittaa, että Lapin Kullan osalta tehdään markkinointi-investointeja Skandinaviaan ja Itämeren alueelle. Työ vaatii pitkäjänteisyyttä, mitään ei tapahdu hetkessä”, Lapin Kullan kansainvälistymisestä 20 vuoden ajan vastannut Hartwallin vientipäällikkö Tapani Ilmanen kertoo.
Myymäläjakelussa Pietarissa, trendiravintoloissa Lontoossa
”Venäjällä Lapin Kullan suosio perustuu tuotteeseen, joka mielletään puhtaaksi, turvalliseksi ja laadukkaaksi valinnaksi. Mainontaa emme ole käyttäneet, vaan myynti perustuu kumppanin avulla toteutettuun näkyvyyteen myyntipaikoissa. Suomessa käy paljon venäläisiä matkailijoita, jotka ihastuvat Lapin Kultaan ja haluavat ostaa sitä myös kotimaastaan”, Ilmanen toteaa.
Mielenkiintoinen päänavaus kansainväliselle menestykselle on tehty Lontoossa, missä Lapin Kultaa myydään maahantuojan kautta noin 50 trendikkäässä viinibaarissa, fine dining -paikassa ja trendiravintolassa, ei siis pubeissa ja vähittäiskaupoissa. Monet ravintolat ovat halunneet valita listalleen yhden eksoottisen, korkealaatuisen vaihtoehdon. Muun muassa Balls Brothers -ketju on valinnut ravintoloidensa ainoaksi lager-olueksi Lapin Kullan.
"Lapin Kulta tulee EU:n pohjoisimmasta panimosta ja se tehdään puhtaasta arktisesta vedestä. Me emme varsinaisesti markkinoi Lapin Kultaa ollenkaan, koska meillä ei ole muita lagereita. Me vain annamme oluen puhua puolestaan. Englantilaiset ovat hyvin tarkkoja oluistaan. Ja meidän asiakkaat tällä bisnes-alueella kertoisivat hyvin nopeasti jos eivät oluestaan pitäisi", Balls Brothersin johtaja Nigel Dean kertoo.
”Lapin Kullalla on muista suomalaisoluista poiketen tarina, joka kantaa myös ulkomailla. Olemme tehneet pitkäjänteistä työtä kansainvälisillä markkinoilla jo vuodesta 1988 lähtien tarinan viestimiseksi.”, Ilmanen sanoo.
Tarinassa on Lapin mystiikkaa, johon kietoutuu koskematon luonto, 6 vuodenaikaa, ruska, revontulet, yötön yö ja kimaltavat hanget. Historia juontaa juurensa Lapin suuren kultakuumeeseen vuonna 1870. Tornioon perustettiin panimo jo vuonna 1873, ja Lapin Kulta valmistetaan edelleen Torniossa. Valmistuksessa panostetaan korkealaatuisiin raaka-aineisiin. Lapin Kulta on pohjoisen Euroopan ainoa olut, joka tehdään tunturissa villinä virtaavaan pehmeään jokiveteen. Maltaissa käytetty ohra kerää itseensä makua yöttömän yön auringonsäteistä.
