Dell käynnistää maanlaajuisen myyntiyhteistyön pk-sektorille ja paikallishallintoon kolmen suomalaisen kumppanin kanssa

Oy Dell Ab aloittaa maanlaajuisen yhteistyön tietoteknisiä ratkaisuja toimittavien Data Group Finland Oy:n, DataInfo Oy:n ja Mikrolog Ltd:n kanssa. Uusi yhteistyö mahdollistaa pk-yrityksille ja paikallishallinnon toimijoille huolettoman tavan hankkia tietotekniikkaa ja siihen liittyviä palveluita paikallisesti. Yhteistyön tavoitteena on entisestään vahvistaa Dellin asemaa ja muuttaa Suomen IT-pelikenttää.

Suoramyyntimallistaan tunnettu Dell kertoi tänään perustaneensa Suomeen uudenlaisen kumppaniorganisaation, jonka tavoitteena on palvella pieniä ja keskisuuria yrityksiä sekä paikallishallinnon asiakkaita yhä paremmin. Jatkossa Dellin tuotteet ja niihin liittyvät palvelut ovat saatavilla Data Group Finlandin, DataInfon ja Mikrologin kautta.

”Haluamme tuoda suoratoimintamallimme edut myös kumppaniemme liiketoimintaan. Asiakkaiden on helppo hankkia tehtaalla valmiiksi räätälöityjä ja testattuja kokoonpanoja, jotka toimitetaan nopeasti ja luotettavasti suoraan asiakkaan toimitiloihin, tarvittaessa kumppanin käyttövalmiiksi asentamina”, Dellin toimitusjohtaja Sam Forsbom toteaa. ”Tarjoamme toimituksen kumppaniemme kautta ilman tukkuria ja varastointikustannuksia. Suora toimitustapa takaa korkean kustannustehokkuuden. Suoraviivainen logistiikkamme tuo kumppaneillemme oleellisen kilpailuedun, joka korostuu taloudellisesti haasteellisessa toimintaympäristössä.”

Etsiessään kumppaneita Dell tutki perusteellisesti markkinoita ja siellä toimivia yrityksiä. Dell valitsi menestyvät kumppanit, joiden avulla se voi palvella alle 500 henkilöä työllistäviä yrityksiä ja paikallishallintoa kattavasti eri puolilla Suomea. Dell ja sen kumppanit hoitavat palveluiden toimittamisen joustavasti asiakkaan tarpeiden mukaan.

Julkistuksen taustalla on Dellin Suomen organisaation kasvu ja määrätietoinen kehitystyö. ”Olemme kasvaneet pk-yritysten ja paikallishallinnon markkinassa oman myyntitiimimme avulla. Pyrimme nyt jatkamaan kasvua tarjoamalla paikallisia palveluja kumppaniverkoston kautta sellaisille asiakkaille, jotka niitä edellyttävät”, Forsbom kertoo.

Dellin tuotevalikoima on laaja. Viime vuonna julkistettu Vostro-tuoteperhe on suunniteltu nimenomaan pienyritysten ja paikallishallinnon tarpeita varten. Myös uusi EqualLogic-levyjärjestelmä soveltuu hyvin näiden organisaatioiden tarpeisiin.

”Yhdessä Dellin kanssa voimme tuoda pk-yrittäjien käyttöön vahvan paikallisen osaamisen sekä tarpeiden mukaan räätälöitävät yksilölliset ratkaisut”, toteaa Data Group Finland Oy:n toimitusjohtaja Timo Vilenius. ”Tavoitteenamme on tarjota asiakkaillemme kaikki heidän tarvitsemansa laitteet ja palvelutuotteet samalta ovelta. Yhteistyö Dellin kanssa tukee tätä tavoitetta erinomaisesti.”

”Pk-sektorin asiakkailla ei usein ole omaa IT-osaamista, joten heitä helpottaa mahdollisuus saada laitteet ja niihin liittyvät lisäarvopalvelut käyttövalmiiksi asennettuina ja kustannustehokkaasti kokonaispalveluna”, sanoo DataInfo Oy:n toimitusjohtaja Jorma Maaninka. ”Meidän avullamme Dell voi tarjota enemmän ja olla lähempänä loppuasiakasta. Dellin menestyksekäs suoratoimintamalli yhdessä DataInfon valtakunnallisen ja paikallisesti vahvan palveluosaamisen kanssa sopii juuri nyt liiketoimintaamme erinomaisesti ja varmasti lisää tyytyväisten asiakkaidemme määrää.

”Dell on hyvin vahva kansainvälinen tuotemerkki”, sanoo Oy Mikrolog Ltd:n toimitusjohtaja Tero Karttunen. ”Meillä on asiakkaita, jotka ovat jo käyttäneet Delliä ja pystymme nyt laajentamaan hyväksi havaittua mallia muuallekin. Dellin avulla voimme tarjota myös helpommin räätälöitäviä ratkaisuja sekä kattavan tuotetarjonnan ja tukipalvelut.”