Suomalaiset marjayritykset yhteistyöllä kansainvälisille markkinoille – turkulainen Roberts ihastuttaa ulkomailla

Suomalainen superruoka kiehtoo nyt kansainvälisillä markkinoilla. Terveysvaikutukset sekä puhtaat, villit ja luonnolliset maut ovat suomalaisten marjatuotteiden vientivaltti. Suomessa marja-alan osaaminen on vahvaa, ja monet paikalliset huipputekijät ovatkin herättäneet huomiota maailmalla. Maailmanvalloituksessa pienet marjayritykset saavat tukea toisistaan, kun ne hyödyntävät markkinoinnissaan yhdessä Finpron Food from Finlandin kanssa rakennettuja marjaklusterin viestejä. Marjaklusterissa mukana on myös turkulainen perheyritys Roberts, joka tähtää kansainväliseen kasvuun.

Pohjoisen villit marjat vetoavat kuluttajiin kansainvälisesti. Marjatuotteiden vienti on ollut kasvussa viime vuosina, ja poimijoilta ostetuista metsämarjoista päätyykin Suomessa vientiin reilusti yli puolet. Kesällä 2015 ostettujen metsämarjojen kokonaismäärä oli lähes 16,5 miljoonaa kiloa, josta ulkomaille vietiin yli 8 miljoonaa kiloa. Vuonna 2015 luonnonmarjojen poiminta tuotti tuloja yhteensä 21,5 miljoonaa euroa. Länsi-Suomen osuus poimintatuloista oli 35 prosenttia.

-        Luonnonmarjatuotteiden, erityisesti mustikan, suosio on ollut voimakkaassa kasvussa jo useamman vuoden. Maailmanlaajuisesti mustikan viennin arvo on kolminkertaistunut reilun kymmenen vuoden aikana 120 miljoonasta dollarista 370 miljoonaan dollariin. Suomella on siis erinomaiset mahdollisuudet kasvattaa osuuttaan markkinoista, varsinkin kun huomioidaan mustikkamme erityisominaisuudet viljeltyyn mustikkaan nähden, kertoo elintarviketoimialan johtaja Esa Wrang Finprosta.

Puhtaus viennin perustana

Marjasektorilla kokeneita suomalaisia vientiyrityksiä ovat Kiantama, Kaskein Marja sekä Polarica. Nousevaa marjaosaamista edustaa esimerkiksi turkulainen perheyritys Roberts, joka vie laadukkaita marjatuotteita Kiinaan ja Yhdysvaltoihin. Muita menestyneitä marjayrityksiä ovat muun muassa mustasaarelainen Riitan Herkku sekä Hattulassa marjapohjaisia viinejä tuottava Finnviini. Tavoitteena yrityksillä on tuoda suomalaiset marjatuotteet näyttävästi esille myös ulkomaisilla markkinoilla.

-        Suomen marjayrittäjillä on kova tahto kansainvälistyä. Yhteistyöstä on maailmanvalloituksessa merkittävä apu, ja esimerkiksi messut ovat luonteva paikka tuoda esiin suomalaista osaamista kokonaisuutena. Puhtaus toimii viennin vakaana perustana – turvalliset ja terveelliset raaka-aineet eivät suinkaan ole itsestäänselvyys monessa maassa, toteaa Wrang.

Marjayritysten maailmanvalloitus on alkanut lupaavin askelin – Ranskan maatalousministerikin on päässyt maistelemaan suomalaisia marjatuotteita. Ministerin innostuksen herättivät erityisesti Finnviinin Hattulasta tulevat marjapohjaiset viinit.

-        Ulkomailla kukaan ei ole koskaan kuullutkaan suomalaisesta viinistä. Moni on suhtautunut marjaviiniin skeptisesti, mutta yllättynyt iloisesti päästyään maistamaan sitä. Messuilla meiltä on kyselty, mistä tätä saa. Emme ole aikaisemmin vieneet tuotteitamme kansainvälisille markkinoille, mutta nyt tähtäimessä on kumppani ulkomailta. Food from Finland -yhteistyön kautta tähän tarjoutuu entistä paremmat mahdollisuudet, kertoo Finnviinin toinen perustaja ja viinimestari David Cohen.

Suomalaiset marjayrittäjät ovat nyt yhdistäneet voimansa, ja arvokasta käytännön kokemusta yhteistyöstä kerätään muun muassa maailman suurimmilta elintarvikeinnovaatioiden messuilta Pariisista.

-        Olemme huomanneet, että maailmalla pohjoismaisuus sekä siihen liittyvä puhdas luonto tunnetaan. Marjamarkkinoinnissa ja suomalaisen tarjooman tunnetuksi tekemisessä on kuitenkin vielä paljon työtä. Esimerkiksi mustikasta saatetaan monessa maassa tuntea vain viljelty versio. Suomalainen metsämustikka on monelle ulkomaalaiselle täysin tuntematon, intensiivinen makuelämys. Yhtenäisin viestein raivaamme kohdemarkkinoilla tehokkaammin tietä suomalaisille mustikoille ja muille marjatuotteille, toteaa Finpron Food from Finland kasvuohjelman markkinoinnista vastaava Kati Kilpinen.

Lisätietoa:

Esa Wrang, toimialajohtaja, elintarvikkeet, Finpro, esa.wrang@finpro.fi, +358 400 243 076
Kati Kilpinen, markkinointipäällikkö, kasvuohjelmat, Finpro, kati.kilpinen@finpro.fi, +358 40 3433 469
David Cohen, viinimestari, Finnviini, david.cohen@finnviini.fi, +358 400 951 007

Finpro auttaa suomalaisia pk-yrityksiä kansainvälistymään, hankkii Suomeen lisää ulkomaisia investointeja ja kasvattaa ulkomaisten matkailijoiden virtaa Suomeen. Finpron muodostavat Export Finland, Visit Finland ja Invest in Finland. Finpro on julkinen toimija, jonka 240 asiantuntijaa toimii 37 vientikeskuksessa 31 maassa ja 6 aluetoimistossa Suomessa. www.finpro.fi
Finpro – kasvua Suomeen

Avainsanat: