Ostotoimeksiannot ovat asuntokaupan tulevaisuutta Suomessa

Myynnissä olevien asuntojen määrä on Suomessa alhaisimmillaan 15 vuoteen. Huutava pula myytävistä kohteista on jatkunut jo pidempään asuntomarkkinoillamme. Asuntokauppojen määrä on laskenut tammikuussa vuodentakaisesta 7,8 prosenttia. Markkinatilanne on poikkeuksellisen haastava, sillä asuntoja kysytään paljon ja asunnonostajia on runsaasti liikkeellä eri puolilla Suomea. Sp-Koti-ketjussa etsitään nyt asiakkaille uusia koteja ostotoimeksiannoilla.

– Ostotoimeksianto tarjoaa uutta kotia etsivälle erinomaisen mahdollisuuden löytää omia tarpeita ja toiveita vastaava uusi koti tässä markkinatilanteessa, jossa julkisessa myynnissä tarjontaa on aivan liian vähän kysyntään nähden, sanoo Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen.  – Ostotoimeksianto tarjoaa ratkaisun vaikeaan tarjontatilanteeseen, jossa myytävien asuntojen määrä vielä näyttää huolestuttavasti vain jatkavan laskuaan.

– Meilläkin Sp-Koti Tampere Aulassa uusien myyntikohteiden hankinta on ollut jo pidempään hyvin haasteellista. Myytävää ei kertakaikkisesti ole, vaikka kysyntää ja asiakkaita riittäisi, kertoo Sp-Koti-yrittäjä Johanna Peltonen Tampereelta. 

– Ostotoimeksiantojen suosio on kasvanut meillä merkittävästi alkuvuoden aikana. Olemme tehneet niitä tämän vuoden alusta helmikuun puoliväliin mennessä peräti 56 prosenttia enemmän kuin vuosi sitten. Sekin kertoo siitä, että ostajia on tällä hetkellä todella paljon liikkeellä, Peltonen jatkaa.

– Viime vuosi oli kaikkien aikojen paras asuntokauppavuosi Suomessa. Koko maassa kauppoja tehtiin peräti 10 000 kappaletta enemmän kuin vuonna 2020. Normaalisti asuntoja on myynnissä Etuovessa 55–65 000. Nyt myytävien kohteiden määrä on laskenut alle 40 000:n, jatkaa Rantanen. 

– Samaan aikaan alalle on tullut paljon lisää toimijoita. KVKL:n tietojen mukaan alallamme toimii 5200 välittäjää. Se on peräti 20 prosenttia enemmän kuin koronaa edeltävänä aikana, vuonna 2019. Käytännössähän tämä tarkoittaa, ettei Suomessa ole kovin montaa kohdetta per välittäjä myynnissä tällä hetkellä. Tarjonnan niukkuus estää sen, etteivät kauppamäärät pääse nyt kasvamaan vuoden 2021 ensimmäisten kuukausien tasolle.

Ostotoimeksiannon vaivattomuus ja riskittömyys houkuttelevat asunnonostajia 

– Uutta kotia etsivät ovat nyt valmiimpia tekemään ostotoimeksiantoja, sillä ostotoimeksianto mahdollistaa asunnon löytymisen ei-julkisilta asuntomarkkinoilta täysin riskittömästi ja vaivattomasti. Ostotoimeksiannossa välittäjä etsii eri markkinointikeinoja ja -kanavia hyödyntäen aktiivisesti asiakkaalleen hänen tarpeitaan ja toiveitaan vastaavia asuntoja, kertoo Peltonen.  

– Ostotoimeksiantoja ei vielä tehdä Suomessa kovin paljon, mutta uskon niiden yleistymiseen lähivuosien aikana. Tulevaisuudessa välitysbisneksessä menestyvät ne ammattilaiset, joilla on asiakkaita, eivätkä ne, joilla on eniten myyntikohteita, sanoo Rantanen. – Alamme muuttuu ja kehittyy kovaa vauhtia. Alalla pärjääminen ja menestyminen edellyttää uusia palvelutuotteita sekä entistä monipuolisempaa ja henkilökohtaisempaa asiakaspalvelua. 

– Alamme sisällä tarvitaan myös asennemuutosta ostotoimeksiantoihin liittyen. Meidän tavoitteemme on kasvattaa ostotoimeksiantojen osuutta voimakkaasti lähivuosien aikana.

Ostotoimeksianto on myös myyjälle helpompi ja stressittömämpi tapa myydä koti

– Ostotoimeksiannot vaativat välittäjiltä aktiivisuutta ja useita erilaisia toimenpiteitä onnistuakseen. Jotta tavoitamme ostotoimeksiantoasiakkaamme toivomalta alueelta oman kodin myyntiä harkitsevat ihmiset, yritämme kontaktoida heitä monien eri kanavien kautta, kertoo Peltonen. – Ostotoimeksianto on tässä markkinatilanteessa myös myyjälle helpompi tapa saada koti myytyä. Tällä hetkellä halutuilta alueilta myyntiin tulevista kohteista käydään kovaa kilpailua. Se tarkoittaa, että kotona ramppaa päivittäin, joka ilta, useita asunnosta kiinnostuneita ostajaehdokkaita. 

– Ostotoimeksianto ei sido ostajaa, eikä myyjää. Kauppa syntyy vain, jos molempien intressit kohtaavat. Jos emme onnistu löytämään asiakkaallemme sopivaa kotia, eikä kauppoja synny, palvelumme ei maksa asiakkaalle mitään. Tämä tulee monille positiivisena yllätyksenä, korostaa Peltonen. – Myyjänkään ei ole pakko myydä, jos hän kokee saavansa muuta kautta asunnostaan paremman hinnan.

– Oma kokemukseni on, että ostotoimeksiantojen kautta syntyneet asuntokaupat ovat niitä parhaita kauppoja. Sekä myyjä että ostaja ovat aina todella tyytyväisiä. He ovat voineet hieroa kauppoja rauhassa, ilman kiirettä ja sen aiheuttamaa stressiä, toteaa Peltonen. 

– Asuntokaupat kannattaa aina tehdä ammattitaitoisen välittäjän kanssa, sillä välittäjän vastuu on merkittävä asuntokaupoissa. Jos ostaja ja myyjä tekevät kaupat keskenään, he saattavat säästää välittäjän palkkion, mutta riskit ikäviin jälkipyykkeihin on huomattavasti suurempi kaupan kohteen juridisen tai laadullisen virheen osalta, korostaa Rantanen.

*Lähteet: Etuoven Tietotuote, KVKL Hintaseurantapalvelu

Ota yhteyttä, niin keskustellaan aiheesta lisää:

Jukka Rantanen
Toimitusjohtaja, Sp-Koti Oy                           
050 341 1391, jukka.rantanen@spkoti.fi

Johanna Peltonen
Yrittäjä, kiinteistönvälittäjä
Sp-Koti Tampere, Kangasala, Nokia Aula
0440 789 657, johanna.peltonen@spkoti.fi

Sp-Koti on Säästöpankkiryhmään kuuluva, franchising-pohjalta toimiva ja aidosti paikallinen kiinteistönvälitysketju, joka palvelee asiakkaita yli 80 toimipisteessä eri puolilla Suomessa. www.spkoti.fi

Avainsanat: