SNIFFIE KERÄSI 2,5 M€ VERKKOKAUPAN HINNOITTELUN AUTOMATISOINTIIN

Hinnasta on tullut verkkokaupan hiljainen megatrendi. Vertaileva kuluttaminen muuttaa tuotteet yleishyödykkeiksi, brändit myyvät suoraan verkossa ja isojen verkkokauppiaiden kyky käyttää dataa edukseen on ennennäkemätöntä. Samalla tuottavasta hinnoittelusta tuli polttava ongelma pienille ja keskisuurille verkkokaupoille. Helsinkiläisen startupin, Sniffien visiona on demokratisoida verkkokauppaa tuomalla verkkokauppiaiden ulottuville koneoppimiseen perustuva hinnoittelun optimointityökalu. Tavoitteen saavuttamiseksi Sniffie Software Oy keräsi 2,5 M€ siemenvaiheen kasvurahoituksen.

Rahoitus rakentuu Superhero Capitalin 1,26 M€ sijoituksesta, henkilöstöannista ja Business Finlandin 419.000 € tuotekehityslainasta sekä Nuoret Innovatiiviset Yritykset -ohjelman mahdollisen 3. vaiheen enimmillään olevasta 750.000 € lainasta. 

Rahoituksen avulla yhtiön tavoitteena on 5 vuodessa luoda globaalisti johtava verkkokaupan datavetoinen koneoppimiseen keskittynyt hinnoittelualusta. Saavuttaakseen tavoitteensa yhtiö on päättänyt aluksi keskittyä kehittämään koneoppimista Shopify-ekosysteemiin, joka on suosittu verkkokauppa-alusta lähes kahdella miljoonalla verkkokauppiaallaan.

Datavetoinen hinnoittelu parantaa tuottoa kaupan oman kysynnän mukaisesti

Verkkokaupassa hinnan merkitys on merkittävä ostopäätöksen tekijä. Mobiiliostamisen kasvu, viiveettömät toimitukset, vertaileva mainonta sekä verkkokaupan hintakilpailu ovat muuttaneet hinnoittelun yhdeksi verkkokaupan avaintekijäksi. Varmistaakseen tuottavan hinnoittelun ja välttääkseen hintasotaa kauppiaiden tulee kyetä hyödyntämään sisäistä dataansa. Sniffien koneoppiminen ratkaisee ongelman hinnoittelemalla tuotteet kaupan oman kysynnän mukaan.

Tuottavan hinnoittelun automatisointiin on syntynyt globaali markkina. Gartnerin mukaan hinnoitteluun keskittyvä ohjelmistomarkkina jo itsessään on 1,42 miljardia dollaria ja kasvaa 15,5 % vuodessa (Gartner.com). Laajemmin katsottuna yhtiön oman arvion mukaan markkinan koko voi globaalisti yltää jopa 2-3 miljardin haarukkaan.

Strategian alustaksi valittu Shopify, verkkokaupan lupaavin ekosysteemi

Strategian ytimeen valittiin verkkokauppa-alusta Shopify, jota käyttää jo kohta kaksi miljoonaa verkkokauppiasta. “Kehittääksemme palvelumme globaaliksi ja skaalaavaksi, valitsimme Shopifyn, sen teknisen selkeyden ja toimivan lisäohjelmistojen markkinapaikan vuoksi.” kuvailee yhtiön CTO Joonas Sirén.

Sniffien asiakkaidensa kanssa kehittämä ohjelmisto on osoittautunut tehokkaaksi. “Koneoppimisen hyödyntäminen on yksi verkkokaupan isoja trendejä, koska sisäisellä datalla voidaan luoda parempaa liiketoimintaa”, toteaa koneoppimisen kehittäjänä toiminut Head of Data Aleksi Kukkonen. Viime vuonna tehdyn tutkimuksen mukaan 38 % verkkokaupan päättäjistä uskookin koneoppimisen hyödyntämiseen verkkokaupassaan lähitulevaisuudessa (Statista).

Sniffien asiakkaan hollantilaisen biohakkereille ja terveydestä kiinnostuneille lisäravinteita myyvän Shopify verkkokaupan LiveHelfi.comin COO Minna Kätevä kuvailee verkkokaupan hinnoittelukentän haastetta: “Kun markkina on laaja ja myyntiä lähes 30 maahan, on mahdotonta tehdä oikeita hinnoittelupäätöksiä ilman tekoälyn apua. Samalla kun tuoteportfolio kasvaa, on dataa opittava käsittelemään yhä tehokkaammin.” Myös terveystuotteiden myyvä, Sniffien kehitystyössä auttanut asiakas, Hyvinvoinnin Tavaratalon Tomi Kottonen kuvailee tarvetta: “Kilpailu terveystuotteissa on todella kovaa ja hinnalla on ratkaiseva merkitys kuluttajien ostopäätöksiin. Markkinahinta löytyy Googlesta samantien. Kun tuotteita on tuhansia ja kilpailijoita kymmeniä, ei tuottava hinnoittelu ole mahdollista ilman automatisoitua dynaamista hinnoittelua, joka maksimoi tuoton.”

Sniffie Software Oy lyhyesti

Sniffie Software Oy on verkkokaupan hinnoittelun automatisointiin keskittynyt startup. Yhtiö sijaitsee Helsingissä ja on aloittanut aktiivisen toimintansa vuonna 2017. Tällä hetkellä yhtiö työllistää 15 henkeä Helsingin Pitäjänmäessä.

Lisätiedot

Sniffie Software, CEO & Co-Founder, Tomi Grönfors, 0503657169 tai tomi@sniffie.fi

Taustamateriaalit: https://www.sniffie.io/news/

Kuvat ja videot  https://www.sniffie.io/news/images

Sivusto:   https://www.sniffie.io

Lähteet:  Gartner - Gartner Magic Quadrant for Configure, Price and Quote

Application Suites (https://www.gartner.com/en/documents/3991043/magic-quadrant-for-configure-price-and-quote-application) siteerattu 27.1.2022

Statista - Future areas in which AI will help e-commerce businesses
according to decision makers in North America and Europe in 2021

(https://www.statista.com/statistics/1175063/ai-help-business-ecommerce-companies-worldwide/) siteerattu 27.1.2022

Avainsanat: