Levar equipamentos de qualidade ao interior da Bahia e Sergipe é uma missão de vida para Cristiano Sales, executivo de vendas da Getinge

“O meu maior desafio como executivo de vendas nessa região é também a minha principal missão: levar equipamentos de qualidade para pessoas que vivem no interior”, afirma.

Em julho de 2022, quando foi contratado pela Getinge como Executivo de Vendas depois de passar por um processo seletivo, Cristiano Sales, 34 anos, viu a consumação de um sonho pessoal e familiar. Multinacional da área de saúde das mais reconhecidas no mercado, produtos de qualidade e confiáveis e o propósito central de salvar vidas – era tudo o que ele desejava, se identificava e do qual queria fazer parte.

Na torcida pela conquista da vaga estavam também a mãe e duas tias, um trio que, durante décadas, abriu mão de projetos pessoais para que Cristiano pudesse estudar e trilhar um caminho profissional ascendente, escrevendo uma nova página na história da família.

Formado em contabilidade, com especialização em instrumentação cirúrgica, ele já trabalhava como representante comercial da Getinge há quatro anos, percorrendo os rincões da Bahia – sua terra natal – e de Sergipe. A contratação pela empresa deu novo impulso e grande estímulo ao que Cristiano considera seu propósito de vida.

“O meu maior desafio como executivo de vendas nessa região é também a minha principal missão: levar equipamentos de qualidade para pessoas que vivem no interior. Hoje há grandes redes de hospitais, laboratórios e planos de saúde nas capitais e faixa litorânea desses estados, elevando o patamar da qualidade assistencial. Porém, os municípios do interior continuam afastados de um atendimento e prestação de serviços de qualidade. Essa é uma realidade que desejo contribuir para mudar”, afirma.

Não se trata de uma tarefa fácil. Além dos conhecidos problemas socioeconômicos da região Nordeste que limitam os recursos para investimentos, especialmente no interior, Cristiano tem tido que promover uma mudança de paradigma.

Pelo fato das soluções Getinge serem qualificadas e apresentarem diferenciais relevantes, os clientes acreditam que não terão condições de adquiri-las, por mais que desejem disponibilizá-las para os pacientes. E vêm esse arsenal médico como algo inalcançável e distante de sua realidade.

“Para mudar essa percepção, é preciso estar muito próximo dos clientes, ajudá-los a entender que os diferenciais são também garantia de retorno para suas clínicas e hospitais e para os pacientes. Eles reduzem o tempo de internação, são mais confortáveis e precisos e proporcionam um atendimento mais digno, além de atrair para a instituição profissionais renomados e qualificados”, explica Sales.

Outra vertente do trabalho desenvolvido pelo executivo é ajudar a equacionar o financiamento, seja por meio de um parcelamento alternativo ou de parceria com alguns bancos. Cristiano considera o saldo dessa combinação de estratégias bastante positivo porque gera um ciclo virtuoso para todos os envolvidos: prestadores de serviço, pacientes, profissionais de saúde, indústria e para ele próprio.

“Bahia e Sergipe têm muito a crescer e temos obtido conquistas inimagináveis há alguns anos. Introduzimos equipamentos que não existiam na região, como sistemas de integração de centro cirúrgico e de gerenciamento de centros de esterilização de materiais. Para nós é muito importante que o cliente conheça nosso portfólio e possa trabalhar com um mix de produtos viável para sua realidade”, destaca. 

Cristiano entende que os bons resultados são fruto de um trabalho conjunto e do engajamento de toda a equipe da Getinge envolvida com vendas, treinamentos e prestação de serviço. Acredita que em 2023 haverá novas oportunidades de parceria e investimentos na região.

“Fazer isso acontecer é um desafio grande, complexo, que envolve várias áreas. Mas estou certo de que é possível aumentar a capilaridade e base de atuação da Getinge nesses dois estados”, observa.