Regnestykket hvor 1+1 er mere end 2

Kemp & Lauritzen bliver med købet af Ncore én af Danmarks største tele- og netværksvirksomheder
- næppe sidste opkøb på et marked, hvor aktørerne bliver større for at matche kundernes behov

Der findes regnestykker hvor 1+1 bliver mere end 2. Det er samtidig et eksempel på, at branchen for telekommunikation er ved at blive ændret til større, mere slagkraftige enheder. Og omdrejningspunkterne er kompetence og service.

- Vi oplever samtidig i markedet, at vores kunder mere og mere inddrager telefonen i deres forretning, som de tidligere har gjort med it-systemer. It og telefoni smelter mere og mere sammen, siger afdelingschef Michael Balslev, Kemp & Lauritzen.

Og alle disse ting er blandt andet årsagen til, at Kemp & Lauritzen fra Albertslund har købt konkurrenten NH Gruppen A/S i Roskilde, en stor el-installatør med op mod 150 medarbejdere – som en del af NH Gruppen overtages ligeledes Ncore A/S, som gennem de seneste otte år har opbygget en solid kompetence indenfor tele- og netværksløsninger. Og dermed arbejder de to firmaer på samme områder:

- På kommunikationsområdet har vi begge 40-50 medarbejdere og vi har komplementerende kompetencer. Det er ét af de steder, hvor 1+1 bliver mere end 2, konstaterer Michael Balslev, som også regner med at firmaet vil vokse blandt andet via flere opkøb.

Fælles for de to er også, at de har aktiviteter landet over. Filosofien er, at flere kunder giver vækst og flere teknikere betyder endnu bedre service; et område, som er yderst vigtigt for kunderne.

- Begge firmaer arbejder også med NEC Philips store portefølje af telefoniløsninger. Vi får med købet endnu større kompetencer – og i dag er det nødvendigt at være så specialiseret, at vore teknikere eksempelvis ikke arbejder på flere platforme, understreger Michael Balslev.

Michael Balslev mener, at det er en stor styrke, at kunderne ét sted kan få en samlet løsning på eksempelvis telefoni, lysstyring, tv-overvågning og varmestyring. Områder, som der kan være store fordele i at få til at ”tale samme sprog”:

- Det er utroligt vigtigt at have kompetence på både telefoni og data. Har man det ikke på begge områder, så er man bagud på point! erklærer Michael Balslev.

Netop viden om datanetværk er essentielt, når mange virksomheder i dag overvejer at skifte til ip-telefoni – men det er ikke så enkelt, som nogle gør det til:

- Vi har regnestykker, der viser, at hvis et firma skifter det bestående telefonisystem til
ip-telefoni, så er investeringen betalt hjem på få måneder – men man skal også kigge på datanetværket, som skal kunne håndtere trafikken, og så kan tilbagebetalingstiden være betydeligt længere. Det er ikke drømmen om at ringe gratis internt, der skal drive sådan et projekt, siger Michael Balslev.

Derimod vil en beslutning, som understøtter kundens forretning - hvilket kan være en kombination, hvor eksempelvis små lokationer eller hjemmearbejdspladser via ip-telefoni kobles på firmaets telefonisystem - ofte være en smart løsning; både økonomisk og kundebetjenings-mæssigt. Men igen kræver det rådgivning af eksperter for at få den optimale løsning for en virksomhed:

- Vi bliver nu én af Danmarks største på tele- og netværksområdet – og samtidig er vi en koncern, som i 125 år har arbejdet med tekniske løsninger. Vi har 1.500 medarbejdere og omsætter for 1,5 milliarder kroner, så vi har muskler og viden til at gennemføre projekter, siger Michael Balslev.


Billedtekst/
- Det er utroligt vigtigt at have kompetence på både telefoni og data. Har man det ikke på begge områder, så er man bagud på point! erklærer afdelingschef Michael Balslev, Kemp & Lauritzen.



For yderligere information:
Michael Balslev, afdelingschef, Kemp & Lauritzen A/S, 43 66 86 08 – e-post: mba@kemp-lauritzen.dk
Peter Lundgreen, Channel Manager Danmark, NEC Philips: 31 19 48 48 – e-post: peter.lundgreen@nec-philips.com
Erling Madsen, informationschef, NEC Philips: 33 29 35 36 – e-post: erling.madsen@philips.com



Om NEC Philips Unified Solutions
NEC Philips Unified Solutions er en førende leverandør af samlede kommunikationsløsninger til alle typer og størrelser af organisationer. NEC Philips er en del af NEC’s globale enterprise communications aktiviteter, som rangerer som nr. 1 i verden. De avancerede ip-baserede løsninger samler produkter, applikationer og services, så organisationer bliver i stand til at kommunikere mere effektivt og sikkert. Som Microsoft Gold Partner specialiserer NEC Philips sig i at levere real-time kommunikationsløsninger (UC) løsninger. NEC Philips Unified Solutions har hovedkontor i Hilversum, Holland, og servicerer sine kunder gennem et globalt netværk af salgsorganisationer, distributører og forhandlere. Se også www.nec-philips.com og www.nec-philips.dk