Shape Robotics følger vækststrategi og åbner datterselskab i Moldova

D. 1. juni 2023 åbner Shape Robotics datterselskab i Republikken Moldova og eksekverer dermed på den strategi, som selskabet udmeldte før den succesfulde kapitalrejsning i foråret 2023. Selskabets partnerskabsbaserede vækststrategi får med de rejste midler således yderligere momentum i form af vigtig lokal repræsentation med salgsteam og et showroom i Moldovas hovedstad, Chisinau. Med en ny og forstærket bestyrelse sætter den danske EdTech-koncern dermed endnu et teknologisk fodaftryk hen over det østlige Europa med inspiration og knowhow fra hovedmarkedet Rumænien.

Ifølge CEO for Shape Robotics, André Fehrn, er det lille, østeuropæiske land Moldova med en befolkning på ca. 2,6 mio. et modent marked for undervisningsteknologi. Moldova er et land, der på både kulturelt, politisk og teknologisk niveau orienterer sig mod nabolandet Rumænien, hvor Shape Robotics teknologi på få år har fået en stor rolle i landets EU-støttede digitalisering af undervisningssystemet.

“Vores go to market strategi er særdeles effektiv i denne region. Vi kan i Moldova med forholdsvis få ændringer udnytte de samme forretningsstrategier og taktikker, som fungerer i Rumænien. Vi har et godt udgangspunkt for at tackle udfordringer forbundet med at lancere ny virksomhed i Østeuropa og har god erfaring med at oprette lokale salgskontorer eller opkøbe lokale distributører, der taler sproget og kulturen til bunds og ved, hvordan man navigerer i lokale reglementer. De relationer med nøglepartnere og leverandører, vi har opbygget i Rumænien, giver positivt afkast både i form af effektiv og profitabel drift i Rumænien, men nu også som en køreplan, der med få modifikationer kan kopieres til andre lande i regionen, herunder i Moldova, hvor de taler rumænsk,” siger CEO André Fehrn.

Moldova har i dag en voksende tech-sektor, og der er stor politisk interesse i at hæve uddannelsesniveauet for befolkningen på tværs af aldersgrupper. Dette giver Shape Robotics gode forudsætninger for at finde lokal, kvalificeret arbejdskraft samt langsigtede afsætningsmuligheder for selskabets nøgleklare EdTech-løsninger.

“Moldova udgør på mange måder en lillesøster til Rumænien, hvor vi allerede har bevist vores værd. Nu udvider vi vores forretning i regionen og er klar til at igangsætte hele vores partnerskabs- og distributionsnetværk til at vinde størst mulige markedsandele. Driftsomkostningerne er desuden relativt lave i Moldova, hvilket gør landet attraktivt for udenlandske investeringer,” siger CEO André Fehrn.

EU og Verdensbanken skaber momentum bag Moldovas tech-sektor

Som EU-ansøger siden 2022 er Moldova inkluderet i flere internationale programmer finansieret af EU og Verdensbanken med henblik på at hæve tech- og uddannelsesniveauet i befolkningen. De identificerede programmer udgør en stor del af Shape Robotics’ omsætningspotentiale i landet.

Regeringen i Moldova har for nyligt åbnet en række programmer, der har til formål at styrke erhvervsuddannelser til gavn for bedre økonomisk udvikling i Moldova, herunder forbedre adgangen til videregående uddannelse, øge kvaliteten af læreruddannelsen og modernisere undervisningsmetoder og materialer. Både Rumænien og Moldova forsøger gennem fælles investeringer i uddannelse og infrastruktur på tværs af landegrænserne at forbedre samfundsøkonomien og øge livskvaliteten for befolkningerne. Fra ledelsen og bestyrelsens side forventes den politiske ustabilitet i regionen ikke at påvirke Shape Robotics muligheder direkte, men EdTech-koncernen har en strategi klar til at håndtere pludseligt opståede udfordringer.

“Udover de mange programmer, som lige nu sættes til offentlige udbud, er der adskillige NGO'er, der har uddannelsesprojekter i Moldova såsom UNICEF og USAID. På baggrund af vores drøftelser med Undervisningsministeriet vil vi have større chancer for at vinde projekter, hvis vi er lokalt til stede. I EdTech-industrien er tidlig etablering i et vækstland altafgørende, og derfor er vi glade for at kunne trykke på speederen allerede i juni i år," siger CEO André Fehrn, der nu åbner salgskontor med plads til fire medarbejdere samt et showroom til at fremvise den nøgleklare SmartLab-løsning, som i Rumænien er blevet implementeret i stort antal.

Showcase af SmartLab for ministre og borgmestre

Shape Robotics etablerede allerede i august 2022 et Smartlab i Hyperion, hvor et hold lærere blev uddannet i brugen af laboratoriet. Disse lærere fungerer nu som ambassadører og kan understøtte Shape Robotics i at udvide undervisningen til andre skoler i Moldova.

“Moldovas styre og størstedelen af befolkningen er udtalt pro-EU, og den nuværende administration arbejder aktivt på at opfylde kriterierne for at blive EU-medlem inden 2030. Vi ser store muligheder i landet, og vi reducerer med vores anti-korruptionspolitik og samarbejdet med en internationalt godkendt bank finansielle risici. Moldova er kulturelt, sprogligt og geografisk så tæt på vores hovedmarked, Rumænien, at vi har et godt billede af, hvad vi går ind til. Vi håber nu på, at dansk uddannelsesteknologi skal understøtte Moldova og landets ungdom i at omfavne en demokratisk fremtid som fuldgyldigt EU-medlem,” siger CEO André Fehrn.

Shape Robotics deltog i weekenden den 12-14 maj “The Festival of Romanian Traditions”-eventet i Moldovas hovedstad Chisinau, hvor selskabet fremviste et mini Smartlab for repræsentanter fra Undervisningsministeriet, borgmestre, undervisere og universitetsprofessorer og offentligheden.

Investor relations

André Fehrn, CEO Shape Robotics A/S
Tlf.  (+45) 2444 8556
Email: ir@shaperobotics.com
Rugmarken 18, 3520 Farum, Denmark
CVR-nr. 38322656
www.shaperobotics.com