Shape Robotics historiske rammeaftale med IT-distributøren N.O.D hæves med 75 mio. kr. og forventes udvidet til 2025
Den rumænske distributionsgigant, Network One Distribution (NOD), og danske Shape Robotics indgik i sommeren 2023 en historisk stor rammeaftale pålydende en værdi på minimum 30 mio. euro (ca. 223 mio. kr.). I dag hæves værdien af denne rammeaftale med NOD med yderligere 10 mio. euro (74,5 mio. kr.) og selskaberne forventer i medio 2024 at igangsætte forhandlinger om en udvidelse af partnerskabet til også at omfatte 2025. Dagens nyhed ændrer ikke ved den kort før jul udmeldte guidance for 2024, hvor Shape Robotics forventer en fordobling af omsætning til niveauet 300-325 mio. kr. samt et forventet EBITDA på minimum 14-18 mio. kr.
Ifølge CEO André Fehrn er det nu forøgede engagement fra NOD blot ét ud af mange vidnesbyrd om det fortsat store markedspotentiale i Rumænien og med afsæt i en generel tendens til store europæiske investeringer i EdTech, har Shape Robotics valgt at øge investeringer og de operationelle omkostninger i 2024 med henblik på at sikre fortsat vækst og vinde større markedsandele, mens markedstendenserne er allermest gunstige.
Emissionen som blev succesfuldt gennemført i foråret 2023 tillod selskabet at så frø i markedet, som allerede nu og hen over de næste år kan høstes. Derfor ønsker Shape Robotics at rejse yderligere kapital i foråret 2024 med en klar forventning om at vinde en endnu større markedsandele og yderligere forbedre top- og bundlinjen.
“Drevet frem af stort politisk fokus på EdTech, der vel at mærke bakkes op af massive investeringer, har Shape Robotics nu en unik mulighed for at vinde markedsandele i de næste år. Markedet for uddannelsesteknologi oplever et stort momentum og vi står godt placeret til at eksekvere på de store vækstmuligheder. Derfor bliver der behov for mere vækstkapital,” siger André Fehrn, som i midten af december kunne notere sig endnu et partnerskab og udvidet samarbejde med en af verdens IT-giganter, Lenovo, der foreløbigt har garanteret afsætning af minimum 60 mobile STEAM-Labs til levering i starten af 2024.
Giganter efterspørger dansk EdTech til kommende generationer
På linje med Shape Robotics andre store partnere, NOD og Samsung, ønsker Lenovo at udvikle og distribuere nye EdTech-løsninger i samarbejde med den danske Edtech-koncern, der nu også optræder som udvalgt “succes-historie” på Lenovos hjemmeside med fuld showcasing af Shape Robotics produkter og services til gavn for de to partneres fælles målsætning om at uddanne unge i fremtidens teknologier: www.lenovo.com/us/en/case-studies-customer-success-stories/shape-robotics
Lenovos EMEA-direktør, Andrea Recupero, udtalte i forbindelse med nyheden om partnerskabet med Shape Robotics følgende:
“Jeg tror, at uddannelse spiller en vigtig rolle i udviklingen af kommende generationer. Gennem vores partnerskab med Shape Robotics vil vi tilvejebringe alle de værktøjer, der skal til for at få dette til at ske,” lød det fra Lenovo kort før jul.
Med dagens nyhed om udvidelse af rammeaftalen med distributøren NOD til et samlet niveau på 40 mio. euro, cementeres den akutte og voksende efterspørgsel på Shape Robotics løsninger, og den samlede ledelse anser en kommende emission som værende den mest effektive måde at sikre, at selskabet kan levere allerede indhentede ordrer rettidigt og effektivt og med smidighed indtræde i kommende EdTech-udbudsrunder internationalt.
“Flere af verdens største IT-selskaber rækker ud til os med ønsker om samarbejde inden for udvikling og distribution af uddannelsesteknologi, og vi vil ikke lade dem stå tomhændede tilbage. Vi vil fremtidssikre vores forretning kontinuerligt gennem at investere i udvikling af nye produkter, herunder licensbaserede lærings-akademier, læringsmaterialer på lokale sprog fx. i vores nye polske marked, OEM produkter til STEAM labs og videreudvikling af vores populære Fable-robotter,” udtaler CTO og med-grundlægger af Shape Robotics, Moises Pacheco.
