Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika. Kirja 3.12.2015
Myynti ja myyjät ovat hukassa. Asiakkaan ostokäyttäytyminen on murroksessa, ja ostoprosessi on entistä näkymättömämpi. Tästä huolimatta myynti toimii vanhalla reseptillä, jonka seurauksena tulokset laskevat ja toiminta on entistä tehottomampaa. On aika lähteä tutustumaan modernin asiakkaan maailmaan ja oppia, millainen on tulevaisuuden huippumyyjä.
Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika on erilainen kirja myynnistä ja asiakastyöstä. Kirjassa käsitellään konkreettisesti uudentyyppistä myyntiä kolmesta eri näkökulmasta:
– Millainen organisaatio, toimintatapa ja myyntikulttuuri mahdollistavat onnistumisen jatkossa?
– Mitkä ovat keskeiset muutokset asiakkaan toiminnassa?
– Millainen on tulevaisuuden huippumyyjä?
”Minulta on usein kysytty, kenelle olen kirjani suunnannut”, sanoo kirjan kirjoittaja Kalle Laine.
”Lyhyesti sanottuna kaikille, jotka ovat suoraan tai epäsuorasti tekemisissä asiakkaiden kanssa ja jotka haluavat kehittää omaa ymmärrystään ja osaamistaan myynti- ja asiakastoimintaan liittyen”, Laine jatkaa.
Teos sisältää käytännön esimerkkejä, kentällä testattuja ja hyväksi havaittuja työkaluja sekä menetelmiä ja ideoita myynnin ja asiakastoiminnan kehittämiseen. Huomioon otetaan sekä organisaation että yksittäisen myyjän ja asiantuntijan näkökulma.
”Pyrin auttamaan lukijaa ymmärtämään, mihin suuntaan B-to-B-myynti on kehittymässä ja mitä vaatimuksia muutos asettaa organisaatioille, tulevaisuuden myyjille ja muille asiakkaiden kanssa toimiville henkilöille”, toteaa Laine.
”Ideoiden vieminen käytäntöön on kaiken avain. Muistutan aina, että se mitä tänään ei päätetä tai tehdä, ei myöskään huomenna vaikuta.”
Kalle Laine (KTL) on kokenut ja arvostettu myynnin ja asiakkuuksien johtamisen ammattilainen ja valmentaja sekä liikkeenjohdon konsultti.
“Maailma muuttuu, ja vaatimukset myyjille ja myynnille muuttuvat sen mukana. Kallen kirjassaan tuoma vahva näkemys ja osaaminen antavat kaikille asiakasrajapinnassa toimiville hyvät työkalut pärjätä myös uudessa tilanteessa.”
Juha Pesola, toimitusjohtaja, VMP Varamiespalvelu.
“Kalle Laineen pitkäaikainen kokemus myynnin konsulttina ja valmentajana tuo kokemuksen syvää rintaääntä kirjaan, joka kaikkien B2B-myynnin parissa toimivien olisi syytä lukea. Erinomainen ja käytännönläheinen opas!”
Markku Uitto, toimitusjohtaja, Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistys
Lisätietoa: kirjoittaja Kalle Laine (kalle.laine@talentvectia.com) sekä kustannustoimittaja Anttoni Pihlajamäki, puh. 040 342 4742, anttoni.pihlajamaki@talentum.com
Arvostelukappalepyynnöt: kirjat@talentum.com
Kalle Laine
MYYNTI ON RIKKI – B-TO-B-MYYNNIN UUSI AIKA
978-952-14-2613-1, kovakantinen
978-952-14-2614-8, sähkökirja
978-952-14-2615-5, verkkokirja
229 s., 59 €
Talentum
Mediayhtiö Talentum tarjoaa ammattilaisille lehtiä, ammattikirjoja, seminaareja ja online-palveluita. Talentumin tuottamat mediasisällöt perustuvat vahvaan osaamiseen ja journalistiseen ammattitaitoon.
Osoite: Itämerenkatu 23, 00180 Helsinki
Puhelin: 020 442 4100
www.talentum.com
Avainsanat:
