Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika. Kirja 3.12.2015
Myynti ja myyjät ovat hukassa. Asiakkaan ostokäyttäytyminen on murroksessa, ja ostoprosessi on entistä näkymättömämpi. Tästä huolimatta myynti toimii vanhalla reseptillä, jonka seurauksena tulokset laskevat ja toiminta on entistä tehottomampaa. On aika lähteä tutustumaan modernin asiakkaan maailmaan ja oppia, millainen on tulevaisuuden huippumyyjä.Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika on erilainen kirja myynnistä ja asiakastyöstä. Kirjassa käsitellään konkreettisesti uudentyyppistä myyntiä kolmesta eri näkökulmasta: – Millainen organisaatio, toimintatapa ja myyntikulttuuri