McKinseyn tutkimus: Kuinka eurooppalaiset startup-yritykset voivat kasvaa yksisarvisiksi

Lehdistötiedote, 17.11.2022  

Vain joka kymmenes eurooppalainen startup-yritys, jonka arvo on 100 miljoonaa dollaria, kasvaa miljardin dollarin arvoiseksi, niin sanotuksi "yksisarviseksi" neljässä vuodessa. Ymmärtääkseen mitkä strategiset päätökset ja käytännöt erottavat nopeimmin kasvavat startup-yritykset muista, McKinsey haastatteli eurooppalaisten startup- ja riskipääomayritysten perustajia, johtajia ja hallitusten jäseniä. 

On poikkeuksellista, että startup-yritykset kasvavat 100 miljoonan arvoisiksi – Euroopassa vain noin 850 startupia saavutti tämän vuosina 2010–2017. Näillä startupeilla on vain vähän aikaa juhlia, sillä niihin sijoittavat riskipääomayritykset odottavat yritysten saavuttavan miljardivaluaation nopeasti. 

Nykyinen makrotaloudellinen tilanne vaikuttaa eurooppalaiseen startup-ympäristöön – ja on vieläkin merkittävämpää Pohjoismaisessa kehittyvässä ekosysteemissä 

Viimeisen viiden vuoden aikana Eurooppa on tuottanut yksisarvisia nopeammin kuin koskaan ennen. Nykyinen makrotaloudellinen tilanne on kuitenkin vaikuttanut Euroopan startup-ympäristöön. Vakiintuneista instituutioista siemenvaiheen startupeihin on yhä enemmän epävarmuutta siitä, kuinka toimia. Tämä yhdistettynä poliittiseen epävarmuuteen tekee tilanteesta monimutkaisen. 

”Vaikka varainhankinta on hidastunut ja hiljentynyt, se ei ole kuitenkaan kaukana historiallisista keskiarvoista, jotka edelsivät viime vuosina maailmanlaajuisesti hallinnutta äärimmäistä pitkään jatkunutta nousukautta. Samaan aikaan sijoittajilla on käyttämättömiä varoja, mikä antaa heille mahdollisuuden sijoittaa, samalla kun nykyiset markkinaolosuhteet pitävät heidät varovaisina”, sanoo Kari Kulojärvi, McKinsey & Companyn Suomen ja Baltian johtava osakas. 

Vaikka listautumismarkkinat ovat pysyneet tyynenä, todellisuudessa startupit eivät ole viime vuosina käyttäneet listautumista exit-polkuina, vaan pysyneet yksityisinä pidempään, strategisten yritysostojen hidastaessa julkisten markkinoiden tarvetta. Samanaikaisesti lahjakkaille työntekijöille avautuu uusia mahdollisuuksia; perustajat joutuvat tekemään päätöksiä hybridityön kulttuurisista ja taloudellisista seurauksista ja koko startup yritysyhteisö on matkalla uuteen todellisuuteen, jossa suositaan enemmän kestävää kasvua yli nopeiden voittojen, toisin kuin viimeisen pitkään jatkuneen nousukauden aikana nähtiin. 

”Tämä uusi todellisuus on vieläkin tärkeämpää pohjoismaiselle startup-ekosysteemille, joka on edelleen täynnä lupaavia yrityksiä. Kun uusi alkuvaiheen yrittäjien sukupolvi käynnistää hankkeita SaaS-ohjelmistoista kestävään liikenteeseen, riittävä kunnianhimo yhdistettynä realismiin erottaa kukoistavat niistä, jotka kamppailevat. Startup-yrityksillä tulisi olla pää pilvissä, jalat maassa ja katseet visusti tavoitteessa”, sanoo Kulojärvi. 

Parhaita käytäntöjä startup-yrityksille, jotka tavoittelevat kasvua yksisarvisiksi 

• Löydä tasapaino kasvun, tehokkuuden ja kilpailuedun välillä. 40 prosenttia yrityksistä kamppailee tehokkuuden ja kasvun tasapainottamiseksi. Löytääkseen tasapainon, yritysten tulee: 

1. tunnistaa strateginen lähestymistapa kasvuun. Tämä voi liittyä joko verkostojen kehitykseen, kuten sosiaaliseen mediaan, tuotteeseen, tai kasvuun, kuten verkkokauppa-laajennukseen.
2. keskittyä makrorahoitusympäristöön. Tämä auttaa tasapainottelemaan kasvun, tehokkuuden ja kilpailuedun välillä. Kun pääomaa on runsaasti, kasvuyritykset voivat keskittyä kasvun luomiseen, kun taas pääoman ollessa tiukkaa, kannattaa keskittyä tehokkuuteen.  

• Keskity tuotekehitykseen ennen maantieteellistä laajennusta. Vaikka maantieteellinen laajennus on startup-yritysten yleisin strateginen tavoite, yli puolet vastanneista katui sitä. "Meidät pakotettiin laajentumaan, sillä olimme keränneet rahaa, ja sitä odotettiin meiltä", sanoi eurooppalainen kasvuyrityksen johtaja. "Emme olleet kuitenkaan valmiita, ja lopulta muutaman vuoden kuluttua jouduimme lähtemään niiltä markkinoilta”. 

"Nopeimmin kasvavat kasvuyritykset aloittavat maantieteellisen laajennuksen yli kaksi vuotta myöhemmin kuin hitaammin kasvavat ikäisensä. 20 prosenttia mainitsi nopean laajennuksen olevan heidän suurin virheensä. Tuotekehitykseen keskittyvä laajennus sen sijaan tarjoaa selkeää arvonluontia, osittain siksi, että kasvuyritykset voivat keskittyä kasvuun, tehokkuuteen ja kilpailuedun luomiseen samanaikaisesti”, Kulojärvi sanoo.  

• Priorisoi saavutettavuutta koon sijaan. Maantieteellisen laajennuksen tulisi alkaa esteettömällä ja tutulla markkinalla, joka sijaitsee lähellä – useat startup-yritykset haluavat kohdistaa tavoitteensa suurimmalle markkinalle, mutta tämä nähdään usein virheenä. Kasvuvaiheessa olevat startup-yritykset priorisoivat kustannuksia ja markkinoille pääsyn helppoutta, kun taas tuotekehitykseen keskittyvät yritykset voivat olla rohkeampia suuntautuessaan suuremmille, kaukaisemmille markkinoille, koska uusien markkinoiden käynnistämisen kustannukset ja monimutkaisuus ovat yleensä alhaisemmat. Monet, jotka laajentavat toimintaansa Yhdysvaltoihin, epäonnistuvat markkinaerojen vuoksi*. 

”Laajentamalla toimintaa tutuille, lähellä sijaitseville markkinoille vähentää epäonnistumisen riskiä. Kuten eräs perustaja kertoi, laajentaminen tuntemattomalle markkinalle on "95 prosenttisesti samanlaista kuin uuden yrityksen perustaminen, sillä synergiaa ei juuri ole”, Kulojärvi sanoo. 

• Hanki yrityksiä niiden tuotteiden, ihmisten ja aineettoman omaisuuden vuoksi – ei niiden läsnäoloon muilla markkinoilla. Toisen yrityksen ostaminen voi olla tehokas tapa nopeaan kasvuun, ja kymmenien miljoonien dollarien riskipääoman omaavat kasvuyritykset, usein ensimmäistä kertaa, pystyvät tekemään niin. Monet kasvuyritykset tekevät kuitenkin ensimmäiset hankintansa väärin. 

”Alueellista laajennusta varten tehdyt hankinnat epäonnistuvat yli viisi kertaa todennäköisemmin kuin tuote-, henkilö- tai IP-hankinnat”, Kulojärvi sanoo. 

• Älä pelkää tehdä muutoksia johtoryhmään. Lähes joka viides kertoi, että heidän suurin virheensä oli toimia liian hitaasti korvatakseen ihmisiä väärissä rooleissa. Rakenna tiimi, joka kykenee kasvattamaan yrityksen seuraavaan vaiheeseen. Toimivaan tiimiin ei välttämättä kuulu ne samat henkilöt, jotka saivat yrityksen alkujaan menestymään. 

”Kasvuvaihe ei ole sama kuin siemenvaihe. Edellisessä vaiheessa menestynyt johtoryhmä ei välttämättä menesty jälkimmäisessä. Niillä, jotka luovat onnistuneesti kasvua tyhjästä, ei välttämättä ole osaamista tai mentaliteettia kasvattaakseen yritystä kannattavaksi bisnekseksi”, Kulojärvi sanoo. 

Johtajien tulee olla rohkeita ja toimia 

Vaikka 100-miljoonan-valuaation saavuttaneet startup-yritykset ovat jo päihittäneet kanssakumppaninsa, kasvu vain vaikeutuu.  

”Kaikkien startup-yritysten johtajien tulisi olla valmiita ottamaan haaste vastaan, ymmärtämään eri vaihtoehtojen seuraukset ja olemaan tarpeeksi rohkeita suunnitellessaan tietä eteenpäin. Euroopassa on paljon potentiaalisia startup-yrityksiä, jotka voivat saada aikaan merkittävää muutosta – meidän on tehtävä parhaamme auttaaksemme näitä yrityksiä menestymään. Jos Eurooppa aikoo saavuttaa johtoaseman, meidän on jatkuvasti haastettava itseämme parantamaan suoritustamme Euroopassa, kuitenkin laajentaen maailmanlaajuisesti”, Kulojärvi sanoo. 

Lue artikkeli, johon tiedote pohjautuu täältä. 

Yhteydenotot:  
Mari Muoniovaara 
External Relations Specialist 
+358 40 728 1550 
mari_muoniovaara@mckinsey.com 

McKinsey & Company lyhyesti:
McKinsey on kansainvälinen liikkeenjohdon konsulttiyritys, joka on sitoutunut auttamaan organisaatioita luomaan osallistavaa ja kestävää kasvua. Toimimme 130 kaupungissa ja 65 maassa. Teemme yhteistyötä asiakkaiden kanssa kaikilla sektoreilla ratkaistaksemme monimutkaisia ​​ongelmia ja mahdollistaaksemme myönteistä kasvua asiakkaidemme kohderyhmille. Uusien toimintatapojen ja uuden teknologian avulla luomme taitoja, jotka tuottavat organisaatioille arvoa pitkällä aikavälillä nyt ja tulevaisuudessa.  

Lisätietoa:  
www.mckinsey.com/fi 
www.fuelbymckinsey.com

Avainsanat: