Skogluft inngår kjempeavtale – får tilgang til betydelig kundemasse i Tyskland
- Et stort tysk selskap tok kontakt med Skogluft etter å ha blitt fascinert av vekstselskapets storytelling og forretningsmodell.
- Nå har de inngått et kommersielt partnerskap – noe som gir Skogluft direkte tilgang til titusenvis av eksisterende plantekunder.
- Den tyske partneren tror at Skogluft kan bli en stor suksess blant sine eksisterende kunder.
Det var den tyske plantedistributøren YouPlant som tok kontakt med Skogluft etter at det norske scaleup-selskapet dro i gang sin Europa-lansering i Amsterdam tidligere i år.
- Selskapet har kapasitet til å selge 10.000 plantevegger i året allerede i dag, noe som kan gi oss en omsetning på godt over 30 millioner kroner årlig bare via denne ene partneren, sier Skogluft-sjef Morten Kvam.
Kan bli suksess i Tyskland
Blant annet har den strategiske partneren et meget treffsikkert nyhetsbrev som jevnlig sendes ut til en kundebase på flere titusener av eksisterende plantekjøpere, både bedriftskunder og privatkunder.
- Vi tror at Skogluft kan bli en kjempehit hos våre eksisterende kunder, og vil derfor proaktivt selge inn Skoglufts levende vegger til både bedriftskunder og private kunder, sier CEO i YouPlant, Ralph Kocher.
- Etter planen skulle vi åpne for aktivt salg på det tyske markedet i løpet av første kvartal 2023. Imidlertid har «word of mouth» bidratt til at mange internasjonale aktører har blitt kjent med oss og planene våre om internasjonal lansering, sier Skogluft-sjefen.
Skogluft følger en strategi der man gradvis lanserer på det europeiske markedet, land for land, mot privatkunder, bedriftskunder og det offentlige. Kunder kan kjøpe Skogluft fra hele verden via nettbutikken skogluft.com, men det aktive salget foregår for tiden i Nederland og Norge, og nå altså snart Tyskland.
- Det er en anerkjennelse og en validering av vårt forretningskonsept når vi nå ser responsen fra en rekke profesjonelle aktører innen europeisk plantebusiness, forteller Kvam.
YouPlant viste seg å bli en perfekt match med Skogluft på alle måter:
- Der Skogluft er langt fremme når det gjelder merkevarebygging, storytelling, produktutvikling, forskning med offentlige støttemidler, salg og etableringer av partnerskap, har vår tyske partner fra München vært langt fremme på utvikling av egen teknologi spesialtilpasset håndtering av hele verdikjeden, sier Morten Kvam.
Effektiv distribusjon til sluttkunder
Skogluft har på kort tid klart å etablere en meget attraktiv profil og merkevare. For å konvertere dette til salg, handler veldig mye om å nå ut til den enkelte kunde med budskap og tilbud om kjøp av løsningen.
- Målet vårt er å fortelle Skogluft-historien til alle våre kunder i Tyskland, sier CEO i YouPlant, Ralph Kocher.
- Vi håper på en umiddelbar salgseffekt gjennom vårt treffsikre nyhetsbrev som vi jevnlig sender til vår kundebase av eksisterende plantekjøpere. Her vil vi nå ut til et publikum på flere titusener av relevante kunder, fortsetter han.
Den tyske partneren distribuerer planter via digitalt salg over hele Tyskland, og har bygget en strømlinjeformet, effektiv og kostnadsoptimert løsning for å kunne distribuere planter til sine sluttkunder dagen etter bestilling.
Fremskynder utrullingen
Skogluft har avtalt med sin tyske partner, YouPlant, om å pre-lansere Skogluft på deres plattform allerede 4. oktober, omtrent et halvt år før Skogluft hadde planlagt sin lansering på det tyske markedet.
På denne måten oppnår Skogluft, med et minimum av investeringer, tilgang til et gigantisk marked bestående av over 80 millioner potensielle kunder, hvor Skogluft-veggen effektivt og rimelig kan distribueres ut fra partnerens logistikksenter i Nürnberg.
- Vår nye partner har i tillegg meget gode muligheter til å utvide sin kapasitet betydelig. Dersom resultatene blir slik vi håper, kan vi klare å erobre et stor del av de europeiske markedene med vår merkevare, design og konsept – i sterk kombinasjon med vår partners maskineri som underliggende plattform på markedsføring og distribusjon, avslutter administrerende direktør i Skogluft, Morten Kvam.
Kontaktdetaljer:
Ralph Kocher, adm.dir. i YouPlant: ralph.kocher@youplant.com
Morten Kvam, adm.dir. i Skogluft: 930 28 970 | mk@skogluft.com
Skogluft er et norsk vekstselskap som designer levende plantevegger; en kombinasjon av skandinavisk enkelhet og elegant italiensk design som løfter alle innendørsmiljøer. Selskapets misjon er å hjelpe mennesker å gjenvinne nærkontakten med natur innendørs.
Skogluft har, basert på 30 års erfaring og over 10 år med banebrytende forskning på Universitetet på Ås (NMBU), utviklet et dekorativt livsstilsprodukt med flere dokumenterte helsefordeler. Konseptet er et vakkert, funksjonelt og plasseffektivt midtpunkt i hjem, kontorer og offentlige plasser over hele landet. Via en spesialutviklet app kombinerer Skoglufts plantevegger biologi, teknologi og grønn livsstil. Produktet er etisk produsert i Europa med fokus på høy kvalitet og lang levetid.
Selskapet har kontor i Oslo og lanserer deres levende, grønne vegger i hele Europa, med Nederland som det første markedet. Boken «Skogluft-effekten» («Forest Air») er solgt til over 100 land og oversatt til 11 språk. Skogluft skaper et internasjonalt fellesskap gjennom kreativt, vitenskapelig innhold og appen som knytter sammen likesinnede i hele verden.
Tags:
