CIÊNCIA COMERCIAL NO ÂMBITO DA SEGURANÇA

A Associação Portuguesa de Segurança, APSEI, promove no próximo dia 17 de Novembro, entre as 9h e as 18h, nas suas instalações, em Sacavém, o 1º Seminário APSEI- Ciência comercial no âmbito da Segurança. A sessão tem como objetivo dar a conhecer uma perspetiva de gestão e comportamentos comerciais, guiado exclusivamente por pesquisas científicas, implementadas em grandes organizações.

“Os dados mostram que 80% das vendas são realizadas entre o 5º e 12º contacto/impacto, entre o vendedor e o cliente, mas apenas 25% chegam ao 2º contacto e só 10% dos comerciais fazem mais de 3 contatos, antes de desistirem. Este seminário pretende demonstrar que as vendas, antes de mais, são uma ciência, com um mix inteligente de coerência, paciência, persistência e, acima de tudo, da capacidade para demonstrar as vantagens, sem esquecer que, sem um bom produto/serviço e um processo de vendas robusto, antes e após a venda, não há garantia de que as metas sejam alcançadas,” afirma Carlos Dias, presidente da Direção da APSEI.

O seminário vai ser conduzido por Rafael Carvalho, Diretor Comercial na ATIVA Engenharia de Segurança especialista em Gestão Comercial, focada no comportamento humano para obtenção de resultados alcançáveis e em Negociação (pré e pós-venda).

A iniciativa destina-se a diretores comerciais e de vendas, gestores de clientes, supervisores de vendas e técnicos de vendas, que trabalhem no mercado da segurança, com o interesse em aumentar a eficiência no trabalho, resultados comerciais e bom ambiente. Vão ser apresentadas as principais metodologias comerciais, discutidas as melhores práticas e treinadas e desenvolvidas competências fundamentais na atividade comercial.

Vagas limitadas. Programa e inscrições aqui.

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