Aftonbladet utvecklar annonsförsäljningen med nytt verktyg för ökad strategisk kompetens
Aftonbladet har slutit ett exklusivitetsavtal med finska M-Brain om användning av avancerad teknik för omvärldsanalys. Med verktyget M-Adaptive får säljarna ökad kunskap om kunderna och deras affärer i realtid.
– När säljprocessen automatiseras är det säljarna med mest insikter som är vinnarna. Nu kan vi öka affärsnyttan för alla våra kunder och skapa mer affärer för Aftonbladet, säger Joakim Flodin, Aftonbladets försäljningsdirektör.
Med verktyget M-Adaptive kan Aftonbladets säljare samla in relevant information om kunderna från medier och sociala medier i realtid och få den visualiserad och analyserad utifrån olika affärsperspektiv. De får löpande bevakning av vad som händer i kundernas branscher och hur kundernas kunder, till exempel konsumenterna, diskuterar varumärken eller produkter. Det ger säljarna en ökad kunskap om kunderna, vilket skapar möjligheter att höja den strategiska nivån i samarbetet.
– I den utveckling av säljprocessen vi nu ser är det viktigt att säljarna förflyttar sitt uppdrag från försäljning till rådgivning. Medieköp är oerhört komplexa och kunderna förväntar sig stöd i frågor om media och kommunikation. Den säljare som är påläst och har insikter om kundens affär kan skapa förtroende och få möjligheten att presentera nya kommunikativa lösningar och förslag, säger Christina Lentell, vd M-Brain Sverige.
M-Adaptive är ett avancerat verktyg för omvärldsbevakning och analys som låter användaren begränsa och beskriva sökområden så att kunskapsinhämtningen blir maximalt relevant. Tekniken utvecklades av grundaren av kunskapsföretaget M-Brain, Marjukka Nyberg, som en del i en doktorsavhandling och ett forskningsprojekt om omvärldsbevakning. M-Brain, med huvudkontor i Helsingfors och 450 medarbetare i tolv länder, är specialiserat på metoder och verktyg för omvärldsbevakning och analys till stöd för ökad affärsnytta.
Avtalet med Aftonbladet ger också övriga bolag i Schibsted möjlighet att använda M-Adaptive.
För ytterligare information, vänligen kontakta:
Joakim Flodin, försäljningsdirektör Aftonbladet. Telefon: 070–615 25 14. E-post: joakim.flodin@aftonbladet.se.
Christina Lentell, vd M-Brain Sverige. Telefon: 070–730 24 33. E-post: christina.lentell@m-brain.com.
Fredrik Lindén, informationsdirektör Schibsted Sverige. Telefon: 070–667 00 82. E-post: fredrik.linden@schibsted.se.
Aftonbladet är Sveriges största nyhetskälla med över tre miljoner dagliga läsare och besökare. Aftonbladet är störst i alla kanaler – betald papperstidning, webb och mobil. Aftonbladet ägs av mediekoncernen Schibsted Media Group (91 procent) och Landsorganisationen, LO, (9 procent). Aftonbladet har ca 400 anställda. Omsättningen 2013 var 2,1 miljarder kronor och vinsten 283 miljoner kronor.
Taggar:
