Apollo slår rekord – ökar både vinst och omsättning
I fjol gjorde Apollo rekordresultat. Apollos omsättning i Sverige ökade med 16 procent från 2 023 miljoner kronor till 2 345 miljoner kronor, vilket är bland det starkaste i branschen. Vinsten steg från ett nollresultat i Sverige till en vinst på 100 miljoner kronor.
– Det som är extra roligt är att den positiva utvecklingen för Apollo i Sverige ser ut att fortsätta. Vi har en bokningsingång som ingen av våra konkurrenter ens kommer i närheten av. Vi har hittills bokat 44 procent fler sommarresor och 54 procent fler vinterresor. Det är helt otroligt bra, säger Pär Kjellin, Sverigechef för Apollo.
Förklaringarna till framgången är flera. Apollo uppfattades tidigare som en ren Greklandsspecialist. Så sent som för 10 år sedan utökade Apollo antalet sommardestinationer och började dessutom bygga upp ett fylligt vinterprogram. Idag har Apollo det bredaste charterutbudet på marknaden med 48 flygdestinationer som i sin tur servar ett stort antal resmål. Ingen annan svensk charterarrangör flyger till fler platser än Apollo.
Dessutom profilerar sig Apollo tydligt genom att vända sig till resenärer som är nyfikna på resmålet och söker en mer äkta upplevelse, istället för att erbjuda stora hotellanläggningar som ser likadana ut vart än i världen man reser. Det visar sig ge bra konkurrensfördelar. Kunderna efterfrågar valfrihet och upplevelser.
– År 2007 fokuserade vi, jämfört med 2006, mer på det som är unikt med Apollo, säger Pär Kjellin. Det breda utbudet, den stora valfriheten. Och vi införde en mer aggressiv prissättning. Kunderna fick en tydligare premie i form av lägre pris vid tidigare bokning.
Hur välskött och effektivt ett företag i resebranschen än är så spelar den ytterst svårkontrollerade väderleken en avgörande roll. Det är dock inte så enkelt som att en regnig sommar betyder att fler reser utomlands på semester. Antalet resenärer ökade med 6 procent mellan 2006 och 2007, men intäkterna och därmed lönsamheten ökade betydligt mer än så. Det beror på att researrangören en regnig sommar kan ta bättre betalt för varje resa till sol och bad.
Förutom vädret är också konjunkturen en avgörande omvärldsfaktor. Och Sverige har haft en högkonjunktur några år nu som ser ut att hålla i sig hos oss längre än i många andra västländer.
2008 ser ut att bli ett nytt rekordår. Bokningsläget för sommaren, och vintern 08/09 är fortsatt högt. Inga tecken på avmattning syns. Att resa bort från vintermörker och kyla håller på att bli en viktigare resa än sommarresan. En ytterligare trend som befästs är att människor bokar sina resor tidigare och tidigare.
Bakgrund Från sorgebarn till vinstmaskin Apollo är sedan 2001 ett helägt dotterbolag till den schweiziska resekoncernen Kuoni. Apollo förvärvades av Kuoni i två omgångar, 49 % 2000 och 100 % 2001. Då var Apollo ett förlustföretag. Kuoni tog dock risken eftersom Skandinavien (Apollo finns även i Danmark och Norge) sågs som en stabil framtidsmarknad. Förlusterna var dock större än koncernen räknade med. Sedan den kostsamma överkapaciteten försvann har Apollo i Sverige gått från att vara koncernens sorgebarn 2001 till en vinstmaskin 2007. En ökning av omsättningen med 16 procent är betydligt mer än konkurrenterna.
– Vi har under 2000-talet tagit många beslut för att förtydliga vårt erbjudande, säger Apollos Sverigechef Pär Kjellin. Och då, bottenåret 2001, genomfördes en hel del förändringar som eliminerade skenande kostnader.
Främst handlade det då om att bättre balansera utbudet till efterfrågan. Apollo erbjöd ett större flygutbud än vad som då efterfrågades och hade därmed svårt att fylla flygplanen. Under bottenåren, 2001-2, var det svårt med konjunkturnedgång, dyr dollar och terroristattackerna den 11 september 2001.
Så, vad är det då som gjorts så rätt under 2000-talet?
Säkrare processer – För tio år sedan hade Apollo en hel del kvalitetsproblem, noterar Pär Kjellin. Kunder var besvikna. Hotell låg inte så nära stranden som katalogen påstod och liknande. Företaget var lite för säljdrivet. Därför har vi förstås genom åren utvecklat betydligt bättre precision i hur vi beskriver produkten.
Sedan bottennoteringen 2001 har Apollo arbetat tydligt med att förbättra alla processer vad gäller ekonomistyrning, service, kommunikation med kunder och så vidare. Det har år för år lyft resultatet.
Säker planering Det är också viktigt att de nyheter Apollo presenterar inför en kommande säsong faller väl ut bland kunderna. Som resorna till Vietnam gjorde. Ett helt nytt chartermål som omedelbart blev omåttligt populärt. Till kommande vinter fördubblar nu Apollo kapaciteten dit.
Den utvecklingstrend som Apollo nu arbetar efter är att sprida ut resorna mer över året. Svenskarna prioritera en vintersemester allt högre. Därför ökar Apollo utbudet av långdistansresor på vintern.
Att resandet flyttas mer och mer till vintern är också en framgångsfaktor för Apollo.
– Konkurrensen från främst lågprisflygbolagen är mindre då, förklarar Pär Kjellin. De flyger ju inte långdistans. Och när efterfrågan ökar är planen fulla och lönsamheten ökar. Vi märker att det är en trend bland resenärerna att spara semestertid till vintern.
Klimatfrågan i fokus Apollo välkomnar också den allt hetare diskussionen om miljö och klimatförändring, även om debattens udd ofta riktas just mot flyget.
– Vi pekar gärna på att just charterflyget är det mest miljövänliga flyget, säger Pär Kjellin. Apollo använder överlag modernare mer bränsleeffektiva flygplan som släpper ut mindre mängder växthusgaser, vi kör planen med högre beläggning, i snitt 98 procent, väsentligt högra än reguljärflyget. Vi har faktiskt Sveriges modernaste flygplansflotta. Och vi ser till att flyga så grönt som möjligt, alltså något långsammare, vi gör mer miljövänliga starter och landningar och så vidare. Och det är faktiskt mer effektivt för både oss och kunderna.
Kuoni Scandinavia och Apollo Sverige i siffror
Resultat 2007 Apollo Sverige Omsättning: 2345 msek (2023 msek) +16% EBIT: 100 msek (ca 0 msek) Antal resenärer: 404000 (381000) +6%
Kuoni Scandinavia 2001-2007 År Omsättning Resultat 2001 2, 5 mdr -265 miljoner 2002 2,6 mdr -225 miljoner 2003 3 mdr 52 miljoner 2004 3,5 mdr 97,6 miljoner 2005 4,2 mdr 144 miljoner 2006 4,7 mdr 171 miljoner 2007 5,6 mdr 286 miljoner
För mer information kontakta: Pär Kjellin, Sverigechef Apollo, tel: 0709-64 18 01, mail: par.kjellin@apollo.se.
Apollo Apollo är Sveriges tredje största researrangör och står för det bredaste charterutbudet med mer än 1600 hotell på 48 destinationer i 28 länder. Apollo är sedan den 1 januari 2001 ett helägt dotterbolag till den schweiziska resekoncernen Kuoni. Den skandinaviska delen av koncernen heter Kuoni Scandinavia och där ingår förutom Apollo och Kuoni i Sverige, Norge och Danmark även flygbolaget Novair, Falk Lauritsen i Danmark och Reisetorget.no i Norge. Kuoni Scandinavia har närmare 900 medarbetare och totalt 900 000 resenärer till resmål i hela världen.