Delårsrapport

Första kvartalet 1 januari 2020 - 31 mars 2020

Väsentliga händelser för det första kvartalet

Koncernen:

• Omsättningen uppgick till 1 621 TSEK (2 399 TSEK)
• Resultatet uppgick till -5 401 TSEK (-5 649 TSEK)
• Resultat per aktie blev -0,10 SEK (-0,20 SEK)

Moderbolaget:

• Omsättningen uppgick till 0 TSEK (375 TSEK)
• Resultatet uppgick till -4 301 TSEK (-3 882 TSEK)
• Resultat per aktie blev -0,08 SEK (-0,14 SEK)
• I mars meddelar bolaget att man rekryterat första partnern Twire i Sri Lanka till plattformen.
• I mars meddelar bolaget att man planerar att anställa mer personal.
• I mars meddelar bolaget att man inleder en global värvningskampanj av användare till version 3.
• I mars meddelar bolaget att de första apparna i version 3 är under leverans.
• I mars meddelar bolaget att man kommer att utöka med fler digitala tjänster i plattformen genom en planerad integration med integrationsplattformen Zapier.
• I februari meddelar bolaget att man lanserar en kampanj mot offentlig sektor med Hoodin.
• I februari meddelar bolaget att man integrerar Hoodins lösning i sin plattform.
• I februari meddelar bolaget att försäljningen av 3.0 visar på ökad betalningsvilja där snittintäkt per kund har ökat med 40%.
• I januari meddelar bolaget att man har utsett Mangold Fondkommision till likviditetsgarant för bolagets aktie listade på Spotlight Stock Market.
• I januari meddelar bolaget att man har ställt ut personaloptioner som dock är villkorade av årsstämmans godkännande.

Väsentliga händelser efter periodens utgång

• I april meddelar bolaget att man skrivit partneravtal med Cabbage Apps som blir den andra partnern i Sri Lanka.
• I april meddelar bolaget att man skrivit partneravtal med Effectsoft som blir den första svenska partnern i plattformen.

VD har ordet

Intensiva aktiviteter kring kommersialiseringen av plattformen skapar energi i organisationen.

Kommersialiseringen av plattformen pågår för fullt. Appar är under leverans till de första kunderna. Våra första partners är rekryterade.  Verkställande av befintliga och lansering av nya kampanjer för onboarding av användare i plattformen pågår. Vi ser nu att vårt mål att skapa ett ekosystem kring plattformen tagit ett stort steg framåt.

Omställningen av vårt helägda dotterbolag Appsales att gå från försäljning av app-som-en-tjänst till att bli ett renodlat säljbolag av plattform-som-en-tjänst, går också enligt plan. Vi har ett urstarkt team i Appsales som jobbar stenhårt och målinriktat för att göra Appspotr 3 till den mest hyllade och framgångsrika low-code plattformen på marknaden. Vi har aldrig haft ett sådant driv i säljarbetet historiskt som nu.

Transformationen av app-som-en-tjänst till plattform-som-en-tjänst medför ett planerat intäktstapp jämfört med första kvartalet förra året.

Plattformen integreras mot fler affärssystem. Att integrera affärssystem och digitala tjänster i plattformen öppnar inte bara upp oändliga möjligheter att skapa de applösningar som kunden vill ha, utan öppnar också upp för nya målgrupper att använda Appspotr 3. Vårt första integrationsprojekt var med Hoodins system där vi också samarbetar kring försäljning av varandras system. Nu går vi vidare med fler integrationer. Bl a med Zapier där vi når 3 miljoner nya användare att bearbeta samt att våra kunder kan skapa affärslösningar med de över 2000 affärssystem som finns integrerade i Zapier. Integrationer med externa system i Appspotr 3 är den mest spännande möjligheten med vår nya version av plattformen. Skalbarheten i plattformen blir därmed en av de viktigaste affärsnyttorna att kommunicera.

Jag som VD är mäkta stolt och nöjd att vi äntligen efter flera år är här. Vi har en kompetent driven säljorganisation på plats genom förvärvet av Appsales för några år sedan, vi har en färdigutvecklad ny version av plattformen som innehåller de funktioner marknaden efterfrågar, vi har kvittens på förmågan att både sälja och leverera appar på plattformen. Allt är klart för att gå in i tillväxtfasen. Säljkampanjer genomförs och vi märker av hur omständigheterna i världen just nu gjort att low-code behovet bara ökat. Situationen driver på digitaliseringen fortare. Vårt erbjudande kan verkligen hjälpa många företag och organisationer där ute just nu som behöver öka snabbheten, förenkla samt få ner kostnaderna på sin apputveckling.

Försäljning

Användare i plattformen rekryteras nu genom att bearbeta utvalda målgrupper med kampanjer. Detta sker via partners, direktförsäljning och integration med affärssystem/digitala tjänster som har stora användarvolymer.

Detta säljarbete kommer nu snabbt att ge oss säljdata på nyckeltal såsom:

• Hur många adopterar vi som användare till plattformen i våra rekryteringskampanjer?
• Hur många användare konverterar vi till betalande kunder?
• Vad är den genomsnittliga intäkten per kund?

Tillväxt

Tillväxttakten i bolaget skapas genom att ha ett ständigt ökat antal av användare i plattformen ur vilka vi konverterar ett ökat antal av betalande kunder med en ökande snittintäkt per kund och ett lågt tapp av kunder. Denna process måste hållas igång hela tiden och är ett arbete som tar tid och kräver dedikation.

• Driva kampanjer
• Adoptera användare
• Konvertera kunder
• Öka snittintäkt per kund
• Bibehålla lågt tapp av kunder

När vi uppnår rätt nyckeltal i denna process kommer bolaget stå i en efterlängtad situation som vi länge väntat på - förmågan att kunna accelerera försäljningen.

Det är då av stor vikt att bolaget investerar i ökad försäljning för att ta position och bygga upp volym av användare och betalande kunder. Ökat antal användare och ökande intäkter ger ett ökat bolagsvärde.

De nyckeltal vi ser redan nu med en ökad snittintäkt per kund och tidiga indikationer på att adoption och konvertering följer vår målsättning gör att bolaget redan börjat förbereda sig för att med intäkter, lån och ägarkapital investera i resurser för ökad försäljning. Vår plattform behövs ute på marknaden nu och vi står redo att hjälpa företag och organisationer världen över att nå sina mål och sin publik genom funktionella och snygga appar.

Hälsningar,

Patric Bottne

VD Appspotr