Svensk Tech Start-Up revolutionerar B2B Handeln - Kunderna står på kö!

Ola Lindewald, grundare till marknadsplatsen AreaChica.se, såg hur COVID-19 ökade behovet av digitala företagstjänster. Med en lång erfarenhet av B2B handel identifierades möjligheten att skapa en digital marknadsplats för försäljning och inköp av professionella tjänster. Ett fokus som ligger helt rätt i tiden om man tittar på samhällets digitalisering samt hur företag i allt större omfattning vill effektivisera sina processer. AreaChica har stora visioner. Bolaget har gått från idé till att ha anskaffat riskkapital, och tagit in de första kunderna på mindre än tre månader.

Vi har bara börjat, säger Ola, när han stolt visar mig runt på det nya kontoret. Vi leder verkligen denna utveckling tillsammans med både köpande och säljande företag. B2B handeln har inte förändrats så länge jag har levt. Allt kretsar runt det fysiska mötet och de säljande bolagen i det närmaste bombarderar köparen med budskap och propåer. Köparen, som får så mycket input från säljarna, får svårt att sortera vad som är relevant. Dessutom är det en väldigt liten andel av B2B handeln som initieras av säljande part. Köparen måste ha ett härlett behov som kommer internt, för att en affär ska bli av, säger Ola.

AreaChica kommer att erbjuda en helhetslösning för B2B handel. Plattformen kommer att ha ett huvudsakligt fokus på att stödja upphandlingar för köpare med kategoriinsikter, upphandlingsunderlag, kravspecifikationer, möjlighet att jämföra på pris, innehåll och referenser. Leverantörsoberoende avtal, e-signering, avtalsdatabas och på sikt även finansiering. Säljande bolag kommer att kunna svara på upphandlingar och profilera sig i ett digitalt ”Showroom” med sina tjänster, produkter och priser.

Vi ser en kraftigt ökande efterfrågan på all form av digitalisering, från både köpande och säljande företag. Med en ökad efterfrågan för att handla på internet ökar antalet leverantörer. När antalet leverantörer ökar så ökar valmöjligheterna. När valmöjligheterna blir fler så ökar behovet av en värdeskapande tjänst, som kan jämföra priser och konkurrensutsätta. Bara en enkel sak som referenser är förhållandevis komplicerat för köparna. Alla säljare ger självklart alltid sina bästa referenser. Att istället kunna läsa ärliga, personliga referenser och betyg från ett större urval av kunder som inte kontrolleras av säljaren skapar ett enormt värde för köparen. Inom B2C har denna typ av marknadsplatser ökat lavinartat. Men för B2B har det stått helt still, säger Anton Muhrbeck, Co-founder och CMO.

En viktig aspekt som grundarna lyfter fram är hur AreaChica hjälper säljande företag att nå ut till köparna. Ola Lindewald säger att det är tufft företagsklimat, där mindre kända varumärken har svårt att mäta sig med de stora företagens kapacitet att marknadsföra sig. Det i sin tur, kan leda till att köparen väljer leverantören med den största budget för marknadsföring istället för den bästa tjänsten. AreaChica vill hjälpa säljande företag att nå ut till köparen så att den bästa tjänsten når kunden. Ola sammanfattar det med tre ord – Demokratisering, digitalisering och transparens.

Areachica, som med sitt namn anspelar på fotbollstermen ”målområdet” från det spanska språket, ser ut att ha en ljus framtid. Den första seed-finansieringen blev övertecknad redan efter två veckor, och de har redan tecknat avtal med både kunder och partners, innan lansering som sker till sommaren. Per Havden CFO, säger att han aldrig har varit med om något liknande intresse för ett bolag i ett sådant tidigt skede. Han menar på att det vittnar om att AreaChica har en tydlig idé och tjänst, som fyller ett behov som folk på ett enkelt sätt kan relatera till. Han har själv jobbat på flera storbolag och start-ups, och förvånats över hur analoga köp och sälj-processerna fortfarande är.

Marknaden för AreaChica är svår att definiera i exakta siffror. Grundarna uppskattar att handeln inom B2B uppgår till ca. 20% av Sveriges BNP. AreaChica har redan nu startat dialogen för att öppna upp i de övriga nordiska länderna, parallellt med Sverige, vilket öppnar upp för nya marknadsandelar. Prognosen före lansering är att ha samlat minst 4 miljarder SEK i inköpsvolym. Med den inköpsvolymen står säljarna på kö. Per Havden går igenom prognosen, och menar på att AreaChica förväntas ha en stark tillväxt, och bör kunna visa ett positivt resultat redan under 2022. I dagsläget finns redan ett flertal prominenta investerare och runda två, som är planerad till slutet av maj 2021, är redan klar med flera etablerade investerare.

Anton Muhrbeck, som är småbarnsförälder pratar sig varm om balansen mellan privat- och arbetslivet. Han säger att det inte är långsiktigt hållbart för en säljare att drivas en KPI som består av antal möten. Hans poäng kan nog de flesta kan relatera till. Att ständigt vara på jakt efter ett fysiskt möte är inte hållbart, den tid som läggs på resor är helt bortkastad. Med Corona har vi alla verkligen bevisat att digitala möten är både effektivare och mer skonsamma mot privatlivet och miljön. Två av grundarna, Anton och Ola har själva erfarenheter från reseindustrin och är övertygande att en digital köp- och säljprocess är ett naturligt steg för bidra till samhällets klimatmål.

Anton Muhrbeck 

CMO - AreaChica AB

anton@muhrbeck.se - 070 718 37 87

AreaChica sätter svensk innovation på kartan och utmanar den traditionella köp- och säljskolan. Företaget välkomnar teknik och digitalisering för att effektivisera och förenkla förlegade processer. AreaChica möjliggör att företag kan välja, jämföra och sluta avtal för samtliga behov inom professionella tjänster, helt digitalt utan krav på ett fysiskt möte. AreaChica grundades i december 2020 och har idag ca. 12 anställda med kontor i Stockholm. Läs mer på AreaChica.se

Taggar: