Europeisk konsultallians krymper de globala jättarnas försprång

Stockholm, 8 juli 2026

Under konferensen Transforum i Edinburgh landade fem specialiserade konsultfirmor från Sverige, Storbritannien, Tyskland, Stockholm, 7 juli 2026Frankrike och Italien i samma slutsats: AI stärker konsultrollen mer än den hotar den, och framtiden för mindre firmor ligger i att växa samman.

under två dagar samlades Cordial under två dagar med sina systerfirmor i The Transformation Alliance (TTA) på den årliga konferensen Transforum. Den här gången stod brittiska Q5 för värdskapet i Edinburgh. Fem teman satte agendan: sälj och nätverkande, nya arbetssätt med AI, pris- och ersättningsmodeller, morgondagens medarbetare, samt boutiquefirmans framtid.

Det övergripande temat var vad som händer med mindre, specialiserade konsultbolag när marknaden formas om av AI. Firmorna ringade in samma rörelse. Det strukturkapital som de globala aktörerna länge lutat sig mot tappar en del av sitt försprång, eftersom det som förut krävde stora maskinerier nu går att göra snabbare och närmare kundens faktiska fråga.

De stora aktörernas tydligaste fördel finns kvar i global utrullning. Men den är smalare än förut. Här blir alliansen avgörande. Ju bättre firmorna krokar arm över landsgränserna, desto mer stängs gapet. De stora växer genom massa. Boutiquefirmorna växer genom att koppla samman det de redan är bäst på.

Slående var att firmor från olika länder och kulturer, oberoende av varandra, kom fram till samma sak. Mötet med kunden, närheten till sammanhanget och viljan att ta personligt ansvar för resultatet rör inte AI. Där består den mänskliga styrkan. AI blir snarare viktigare när analyser och kunskapsunderlag tas fram snabbare än tidigare.

Branschdata visar en förväntanslucka kring AI

Diskussionerna om nya arbetssätt kretsade kring en klyfta i förväntningarna. Den förväntade produktivitetsvinsten av AI ligger på 30 till 50 procent, medan konsulterna på golvet snarare räknar med 5 till 7. Ungefär 30 procent av de anställda i branschen motarbetar AI-initiativ av oro för jobben.

De firmor som kommit längst behandlar sin AI-omställning som ett förändringsuppdrag. Samma sak som konsulterna hjälper sina kunder med varje dag. Konsultrollen rör sig från att utföra arbetet till att orkestrera det, och flera TTA-firmor visade leveranser som går från rapport till levande verktyg hos kunden.

Prismodeller rör sig mot delad risk

Delar av branschen rör sig från fastpris och timpris mot värdebaserade modeller, där rådgivare och kund delar på både risk och reward. När arvodet hänger på effekt snarare än nedlagd tid syns det tydligt vad i en leverans som faktiskt skapar värde. Modellen bygger på lager: en fast baseline, en riskpremie ovanpå, och en performance-del kopplad till utfall.

För en firma som Cordial, som arbetar nära kunden, fungerar den här modellen väl. Prissättningen blir en kvalitetskontroll även internt.

Om The Transformation Alliance

The Transformation Alliance (TTA) är ett europeiskt nätverk av specialiserade konsultfirmor med gemensam inriktning på verksamhetsförändring. Genom alliansen delar firmorna metod, erfarenhet och kapacitet över landsgränserna, och kan möta kunder med både lokal närhet och europeisk bredd. Läs mer på cordial.se/tta.

Cordial är ett ledande svenskt managementkonsultbolag. Vi bygger genomförandekraft som förflyttar verksamheter – snabbare, säkrare och mer resurseffektivt än någon annan. Tillsammans med våra kunder formar vi strategi, verksamhetsstruktur och förändringsprocess till en tydlig helhet som ger dem kraften att ta klivet från ambition till en framtid som faktiskt fungerar. Sedan starten 2001 har vi utvecklat ett beprövat och erkänt ramverk som kopplar strategiska val till konkret verksamhetsförändring. I dag är vi drygt 60 rådgivande konsulter med en enkel utgångspunkt: genomförandekraft byggs inte i strategidokument, utan i människor.