Kvartalsredogörelse EatGood Sweden AB Kvartal 3, 1 juli - 30 september 2017
Kvartalsredogörelse, tredje kvartalet 2017
Efter deltagande på två av världens största mässor inom restaurangutrustning i Chicago i maj och Milano i oktober under 2017 med fanstastiskt intresse går vi stärkta vidare mot nya affärsrelationer och försäljning. Med en stor order som grund från USA tar vi klivet in på denna marknad så fort certifieringen är klar avseende UL/ETL certifieringen. Vi har kunder som väntar på sina första Lightfry enheter i USA och vi ser fram emot att få leverera och driftsätta dem inom snar framtid. Vidare kommer vi att jobba hårt med intresset och leads från Host mässan i Milano för att sätta Lightfry på kartan på många fler ställen geografiskt - internationellt. Vi ser parallellt med USA-marknaden positivt fram emot ökad försäljning till många intressenter från Host mässan i Milano där vi redan ser inkommande order. Inhemskt i Sverge ökas och intensifieras vårt arbete i att få återförsäljare aktiva bl. a inkluderandes Menigo och Martin Servera. Nu kör vi vidare och ökar tempot på alla fronter.
Försäljning
Under kvartalet så uppgick nettoomsättningen till c:a 383 kkr. Försäljningen skedde delvis på export likväl som försäljning på inhemsk marknad. Det negativa resultatet under kvartalet om – 1 759 kkr är inom ramen för förväntningar då marknadsaktiviteter tar tid innan de ger genomslag i försäljning och resultat. Verksamhetens resultat har påverkats genom ett intensifierat försäljningsarbete med förstärkt organisation och omfattande marknads- och mässaktiviteter. Vi fokuserar mycket på intresset från USA där vi har fått den största ordern ifrån och där vi ser ett väldigt tydligt intresse av Lightfry – prioritering är klar och tydlig för oss. Vi bygger självklart vidare med föräljningsaktiviteter nationellt via återförsäljare och internationellt via distributörer vilket är vår huvudstrategi för att kunna agera på flera marknader, på ett mer kraftfullt sätt, och för att få en utväxling och en mycket större genomslagskraft. Denna strategi håller vi fast vid i vårt fortsatta arbete.
Marknadsföring - Digital marknadsföring, sociala medier och mässor
Prioritet nummer ett är att fortsatt skapa kännedom om Lightfry och trumma in budskapet genom aktiv närvaro i sociala medier, digital marknadsföring och mässor såväl nationellt som internationellt.
Flertalet mässor är planerade inför ett nytt år, 2018, med våra distributörer eller av oss själva. Med mycket hög marknadsnärvaro skapar vi brus och uppmärksamhet och vi fortsätter på så sätt att bygga upp vårt nätverk. På vår hemsida kommer löpande information läggas ut i vårt kalendarium avseende deltagande på olika mässor och aktiviteter.
Följande viktiga mässor är inbokade inför första havåret 2018 och vi drar igång direkt i februari enligt föjande schema:
25-27 februari, RC Show, Toronto
19-22 mars, International Pizza Expo, Las Vegas
24-27 april, Gastro Nord, Stockholm
19-22 maj, NRA Show, Chicago
HOST i Milano Host mässan i Milano gav otrolig mersmak efter ett gensvar från besökare och internationella distributörer vilket faktiskt vida överskred våra förväntningar. Med över 330 leads från 66 länder så finns definitivt ett genuint intresse för Lightfry och dess processteknik. Återigen har vi fått muntligen bekräftelse på att slutkunder/konsumenter efterfrågar mer hälsosam mat och att det driver marknaden i riktning mot Lightfry och vårt motto ”Mätt på rätt”. Konsumtion av mat från restaurganbranschen är ökande och vi kan konstatera att denna trend ser ut att vara ihållande. Intressant är att se aktivitet från EU länder österut där man ser en större aktivitet för nya koncept och ett stort intresse för Lightfry och dess processteknik. Investerare och riskkapital söker sig till marknader som är ”outforskade” och inte överexploaterade med diverse etablerade koncept.
Sverige
Strategi återförsäljare
Menigo och Martin Servera, avtal klara
Med avtal klara med Menigo och Martin Servera så arbetar vi vidare med att komplettera med flera återförsäljare som komplement på den svenska marknaden. Viktig för oss på den svenska marknaden nu är att det går att finna Lightfry i dessa giganters produktportföljer och vi kan åtnjuta dragkraft från deras säljkårer på marknaden. Syftet i förlängningen är att kunna nyttja deras position på marknaden med befintliga kundrelationer och göra gemensamma besök och kundmöten med väl valda objekt. Vad vi vill och redan har gjort är att komplettera med återförsäljare som har kapacitet avseende, inte bara försäljning, utan kompletterar med service avseende installation, support, utbildning, servicearbete och konsultation avseende produkten Lightfry’s möjligheter.
Internationellt
Aktuella marknader med närvaro
I avvaktan på slutgiltigt godkännande av ETL/UL certifieringen i USA så har marknads- och kundbearbetningen fortlöpt med full kraft i USA. När väl certifieringen är klar kommer första leveransen skickas till USA och därefter direkt ut vidare till väntande kunder. Vi räknar med att certifieringen skall vara klar under december månad, senast januari 2018. Direkt därefter när USA certifiering är klar så går vi igång med certifieringen för Canada som skiljer sig något men som är snarlik den för USA marknaden och därigenom enklare och snabbare. Denna certifiering skall gå i tidslinje med och inför mässan i Toronto i februari 2018.
Som ett resultat av Host mässan i Milano så räknar vi med att få klart ytterligare 5 -10 nya distributörer fördelat delvis på befintliga och nya marknader under första kvartalet 2018
Nötkonceptet i Holland ser vi också fram emot att komma igång fullt ut med avseende den större utrullningen som är, enligt uppgift, planerad för 2018.
Viktiga händelser efter tredje kvartalets utgång
Att vi har väntande kunder på leverans av Lightfry enheter i USA är viktigt och bra vilket innebär att vi kan se fram emot ytterligare order. Marknaden är stor och en container förslår inte mycket när rätta kunderna med storlek börjar beställa och använda Lightfry i sina verksamheter.
Beställningen av tre Lightfry enheter till nötkonceptet var också ytterst betydelsefullt som en tydlig signal inför 2018 med en större plan för utrullning i Holland. Nötkonceptet börjar dessutom sprida sig som ringar på vattnet och skapar intresse från andra marknader.
Monteringslina är nu uppbyggd för en snabbare produktion och även anpassad för produktion av ETL/UL godkända Lightfry enheter för USA marknaden. Komponentförsörjning till ETL/UL godkända Lightfry-enheter är avklarad och vi ser inte några problem i detta avseende inför leveranser till USA. Kapaciteten avseende produktion och montering är idag möjlig med upp till 5-6 enheter per dag på ett skift och en monteringslina. Att kunna utöka denna takt är planerad och möjlig med två skift samt dubblering av antalet monteringslinor vilket ger oss god framtida kapacitet.
Kommande informationstillfällen
publiceringsdatum för kommande ekonomisk information:
27 februari 2018 Årsbokslut, kvartalsrapport 4 2017
Styrelsen och verkställande direktören försäkrar att kvartalsredogörelsen ger en rättvisande översikt av företagets verksamhet, ställning och resultat.
Borås den 27 november 2017 EatGood Sweden AB
Henrik Önnermark, VD
Denna kvartalsredogörelse har inte varit föremål för granskning av bolagets revisor.