Så lyckades egenföretagarna med succé första året

Som två blivande egenföretagare fanns det en naturlig oro över att säga upp sig från trygga arbetsplatser.
– När man sitter på stora lån för att göra investeringarna, då är det en liten skräck. Men den har nu vänts till en förtjusning när affärsplanen fungerat, säger Johan Nordqvist, delägare i den nyöppnade Eldabutiken i Luleå.
Redan första året nåddes det ekonomiska målet som sattes för de tre kommande åren – så här gjorde debutanterna för att lyckas.

Eldakonceptet har slagit väldigt väl ut i Luleå. Den 9 juni 2016 slogs portarna upp för den nya butiken på Spantgatan 16 i Notvikstan och det blev starten på ett väldigt framgångsrikt år. Butiksytan var från början cirka 220 kvadratmeter men är nu uppe i 300 sedan ägarna övertagit en intilliggande lokal och expanderat.

Ägarna Johan Nordqvist, 40, och Linus Nordberg, 26, hittade varandra genom byggbranschen. Johan arbetade som butikschef i bygghandeln och Linus som montör.

– Vi har båda hunnit skaffa oss rätt mycket erfarenhet trots att vi inte är så gamla och vi kompletterar varandra så bra. En av oss är stark på försäljning och den andra är stark på montage – det här var vårt dreamteam, man behöver inte två likadana personer, säger Johan.

Henric Lööv, Eldabutikernas vd, är imponerad över det sätt som Johan och Linus arbetar.

– Bakom framgången ligger naturligtvis mycket hårt arbete och hög kompetens. Det är också ett gott betyg åt Eldabutikens koncept som erbjuder ett brett sortiment av utvalda, välkända leverantörer. Jag är övertygad om att kunderna i Luleå med omnejd kommer att uppskatta denna butik även framöver, säger Henric.  

Eldabutiken är placerad i ett handelsområde som snabbt nås med bil från Luleås centrum och omges av butiker med inriktning på bygg och inredning.

– Lokalen var jätteviktig och att söka medlemskap i Eldabutikerna kändes också helt rätt. Vi var välbekanta med deras koncept om helhetslösningar för kunderna och visste att det är ett starkt erbjudande, säger Johan.

De mötte positiva tongångar med sin affärsplan som var noggrant utarbetad.

– Det är viktigt att göra sin läxa, när man går från att vara anställd på ett bra jobb är det med viss rädsla att ta klivet ut i det okända och du måste vara förberedd. Vi hade vår affärsplan, Almi backade upp oss, bankkontakterna och alla runtom trodde på oss, ändå är det en viss rädsla när man sitter på stora lån för att göra investeringarna, säger Johan.

– Vi trodde såklart på vår idé, men det fanns ändå en liten skräck – tänk om kunderna inte hittar till butiken? Men det gäller att våga och jobba väldigt hårt för att synas, säger han.

Hur tänkte ni kring marknadsföringen?

– Vi har försökt vara smarta och sprida på marknadsföringen genom att använda oss av sociala medier, radioreklam och inte bara traditionella tidningsannonser. Men inget är gratis, det är hårt arbete och många arbetstimmar, det har inte varit åtta-timmarsdagar utan ibland nästan det dubbla. Fast det är glädjande att ha fullt upp, säger Johan.

Resultatet lät inte vänta på sig. Första året låg siktet på en omsättning mellan 5–6 miljoner kronor och på treårsplanen runt 11 miljoner kronor.

– Vi är nästan förvånade över hur bra det gått. Nu levererade vi 11,5 miljoner kronor redan första året så det är klart att det är över förväntan. Det känns som en bekräftelse på att vi lyckats bra, en belöning för alla långa kvällar och den tid man lägger ner. Det är otroligt glädjande. Nu känner vi båda att det här är något vi borde gjort mycket tidigare, Johan Nordqvist.

I dag har Luleåbutiken fyra heltidsanställda.

Eldabutikernas helhetskoncept som bygger på många starka varumärken där kunden får ett hembesök med rådgivning om vilken braskamin som passar bäst, med rätt placering i bostaden – allt till ett fast pris, har varit uppskattat.

– Otroligt positivt! Våra kunder tycker det är tryggt att jobba med oss och bästa belöningen är när grannen också vill anlita oss för att det blev så lyckat. Då har snacket gått från mun till mun.

Att vara inkännande och utgå från kundernas behov är en av nycklarna till framgången.

– Mitt sätt att sälja har aldrig varit att ”sälja, sälja, sälja”, utan att lyssna och ge råd om rätt produkter. Därför blir det så klockrent i den här branschen där rådgivning och kunskap är det viktiga. Det är vår kunnighet och erfarenhet som gör att vi kunnat vägleda kunderna rätt, menar Johan.

– Vi tycker att det är roligt med braskaminer och det lyser igenom hos kunden. Har man ett genuint intresse för att skapa rätta lösningen så blir det också bra.

Kontakt
Johan Nordqvist, ägare
Eldabutiken Luleå
johan@byggcentrum.com

Henric Lööv, vd
Eldabutikerna
henric.loov@eldabutikerna.se

Eldabutiken är en sammanslutning av handlare, specialiserade inom brasvärme. Alla som arbetar i våra butiker har mångårig erfarenhet av miljöriktig vedeldning. Tillsammans bildar vi ett nationellt centrum för brasvärme där du som kund får kvalificerad hjälp. Från planering till färdig installation. eldabutiken.se

Taggar: