Stora fördelar för kunder som samarbetar tidigt och nära med leverantörerna

På IAA exemplifierar många svenska leverantörer, däribland Trelleborg Sealing Profiles, sin förmåga att nära och transparent samarbeta med sina kunder.

Enligt branschorganisationen FKG ska samarbetet helst inledas tidigt i produktutvecklingsfasen. Den nära affärsrelationen påverkar ofta hela kostnadsbilden till fördel för beställarna.

Affärsmodellen är väl beprövad hos det globala företaget Trelleborg. Den innebär att arbetet sker nära och öppet, mer i form av partnerskap än att kunden bara beställer något utifrån en specifikation.

– Den modellen är en av våra konkurrensfördelar. Vi deltar ofta tidigt i kundernas produktutvecklingsarbete vilket gör att vi kan vara rådgivande utifrån vår erfarenhet och kompetens, säger Peter Ericson, Sales Manager Transportation för Trelleborg Sealing Profiles.

Förbättringar på ett tidigt stadium kan ofta påverka hela kostnadsbilden till fördel för kunderna. Exempelvis kan en designändring minska verktygskostnaden, och det åtgår dessutom kanske mindre material utan att påverka funktion.

Trelleborg Sealing Profiles har under många år varit väldigt starka inom tätningar för byggindustrin. Den erfarenheten ledde successivt till en satsning mot fordonsindustrin. Genom gott samarbete med kunderna gick det relativt snabbt att få fotfäste och kunna växa inom segmentet.

Trelleborg Truck & Diesel är en annan aktör inom koncernen med årtionden av erfarenhet och samarbete med världsledande OEMs inom segmentet tunga motorfordon. Specialiserade på kundanpassade tätningslösningar för lastbilar, bussar, konstruktion, jordbruk och sjöfart är målet att accelerera kundernas verksamhet.

Stor vikt läggs på forskning och utveckling.

– Vi arbetar tätt med våra kunder för att hitta den bästa lösningen för kunderna. De får direkt tillgång till vårt teknikerteam och full översikt över utvecklingsprocessen. Därmed ser vi till att komponenter, verktyg, produktion och leveransplanering anpassas till våra kunders behov, säger Peter Åström, Marketing and Sales Manager Truck & Diesel.

Trelleborg Truck & Diesel ser helt enkelt till att det inte uppstår några överraskningar när kunderna har minst råd med dem.

Enligt Fredrik Sidahl, VD på skandinaviska branschorganisationen FKG är just partnerskap mellan kund och leverantör en av framgångsfaktorer inom svensk fordonsindustri.

Trelleborg Sealing Profiles och Trelleborg Truck&Diesel är två av femton företag som ställer ut i den skandinaviska paviljongen arrangerad av FKG på IAA i Hannover 24 september – 2 oktober.

FKG - Fordonskomponentgruppen

VD: Fredrik Sidahl
fredrik.sidahl@fkg.se
+46 706 80 59 53 

www.fkg.se

FKG är branschorganisation för underleverantörer inom fordonsindustri med 380 medlemsföretag. 25 september - 2 oktober arrangerar FKG samlingsmonter på lastbilsmässan IAA i Hannover med 15 medutställare. 

Taggar: