Lyckat framträdande på IAA-mässan: ”Det gäller att sticka ut hakan och våga”

Ett viktigt stöd för att bryta nya marknader. Så enkelt kan man sammanfatta och betygssätta 22 svenska leverantörsföretags medverkan i den internationella lastbilsmässan IAA i Hannover i slutet av september.

Det var tredje gången som svenska leverantörer deltog med en gemensam monter i branschorganisationen FKG:s regi, arrangerat av Elmia. Betyget är väl godkänt för aktiviteten.

– Det handlar om att lyfta blicken samt att våga ta det första steget utanför landets gränser, säger Fredrik Sidahl, vd för FKG.
Enligt FKG kännetecknas svenska leverantörer till fordonsindustrin av kvalitet, innovation och nära samarbeten med beställarna i kombination med ett i regel konkurrenskraftigt pris.
– Samspel och samsyn gör att kraften kan riktas åt rätt håll, menar Fredrik Sidahl.

Enligt Lina Kåvestam på Elmia, som svarat för projektledningen för mässdeltagandet, har många värdefulla kontakter knutits. Både med den tyska lastbilsindustrin och med andra leverantörsföretag.
– Vår utvärdering ger ett väldig bra betyg för hela deltagandet, säger hon. Dessutom värderar företagen satsningar som just FKGs samlingsmonter som ett viktigt stöd i deras exportsatsning.

Pontus Varga, vd på Automatlego, säger att deltagandet i mässan inneburit inte bara stärkt självförtroende för företaget, utan även värdefulla affärskontakter, på sikt affärer.
– En egen reflektion är att inte vara rädd som litet företag att sticka ut hakan lite i stora sammanhang, säger Pontus Varga och fortsätter:
– Man ska inte heller underskatta vikten av att man kan nätverka och samverka med andra svenska företag. Genom samlingsmontern fick vi möjlighet att knyta kontakt med 25 andra leverantörsföretag, varav flera stora leverantörsföretag, så kallade Tier 1:or och Tier 2:or. Bara det har ett enormt värde för oss som uppstickare, säger Varga.
Automatlego arbetar bland annat med rörbearbetning, laserskärning och rostfritt stål.

För Adiator, som utvecklar och producerar elektromekaniska lösningar, blev årets mässa en framgång. Inte minst tack vare ett bättre förarbete jämfört med för två år sedan. Det berättar Erik Ekengren, affärsområdeschef på Adiator.
– För två år sedan fick vi inte jättemånga leads. Men den här gången fick vi många intressanta besök och kontakter. Det beror på att vi dels gjort ett bättre förarbete, dels att vi är en mer känd leverantör än för två år sedan.
– Kul är också att FKG:s monter bara blir bättre och bättre, summerar Erik Ekengren.

På samma linje är en tredje medverkande i FKG:s samlingsmonter, Gnotec.
– Vi är nöjda med deltagande och utgången av det, säger Fredrik Wadenby, marknads- och försäljningschef på Gnotec.
– Dels har vi träffat befintliga kunder som var på plats, dels har vi träffat potentiellt nya kunder. Dessa håller vi som bäst på att följa upp. Rent generellt är vi nöjda med aktiviteten – den har gett en del skarpa case, sammanfattar Fredrik Wadenby.
Gnotec är specialiserade på utveckling och tillverkning av metallkomponenter.

Även textilföretaget Borgstena Group delar den positiva synen på deltagandet i mässan.
– Idén med gemensam monter är mycket positiv. Det sparade oss både mycket tid, pengar och resurser att ha en projektledare som gjorde det mesta jobbet för oss. Vi tycker absolut att konceptet ska användas på andra internationella mässor såsom bilmässor, berättar Suzanne Grundén, K A M på Borgstena.

Deltagandet med en svensk samlingsmonter på lastbilsmässan IAA är en del av den samlade exportsatsning som sker för leverantörsindustrin med stöd från Tillväxtverket.

Kontakt:

Fredrik Sidahl, VD FKG
fredrik.sidahl@fkg.se , 031-711 89 01

Lina Kåvestam, Elmia
lina.kavestam@elmia.se 036-15 22 03

FKG är branschorganisationen för Skandinaviens leverantörer till fordonsindustrin.

Taggar: