Eniro reviderar de finansiella målen och implementerar nytt säljkoncept

Eniro ökar takten i transformationen från printberoende till onlinemöjligheter genom att förbättra produkterbjudandet, implementera ett nytt säljkoncept i syfte att stärka kundrelationer och genom att sänka kostnadsnivån.

Under 2009 förstärktes den strukturella nedgången i print på Eniros största marknader till följd av den svaga konjunkturen. Vidare förväntas konkurrensen på Internet att öka. För att möta den utvecklingen ökar Eniro nu takten i transformationen av verksamheten genom att slå samman de separata säljkårerna till en kraftfull organisation som fokuserar på att erbjuda kunderna kombinerade paket som genererar kontakter, oberoende av distributionskanal. En viktig fördel med det nya säljkonceptet är förbättrad kundnöjdhet, vilket är en av Eniros främsta prioriteringar i syfte att bygga långsiktiga kundrelationer. Däremot kommer genomförandet av den nya säljstrategin i sin helhet på kort sikt att leda till en ökad operativ risk. Marknadsutblick 2010 Nedgången i print kommer inte att kompenseras fullt ut av den positiva effekten från en snabbare transformationsprocess. Givet verksamhetens sencyklikalitet, väntas Eniro på kort sikt inte dra nytta av en uppgång i ekonomin. Omkring 40 procent av ordervärdet för 2010 har sålts under 2009, motsvarande en nedgång på omkring 4,5 procent. Den totala organiska minskningen av rörelseintäkterna för 2010 förväntas bli 5-10 procent. Det tidigare kommunicerade kostnadsbesparingsmålet har genomförts framgångsrikt och de totala rörelsekostnaderna förväntas bli minst 250 MSEK lägre under 2010 jämfört med 2009 vid oförändrade valutakurser. Reviderade långsiktiga finansiella mål Eniros styrelse har idag reviderat de långsiktiga finansiella målen (3-5 års perspektiv) och de tidigare målen på medellång sikt har ersatts med en marknadsutblick för 2010 • Tillväxt: Positiv intäktstillväxt – främst genererad från en årlig tillväxt om 1-3 procent i Directories Scandinavia Lägre använding av tryckta kataloger och mer konkurrenskraftiga erbjudanden inom online kommer fortsatt att vara en utmaning för Eniro. Under den tidiga delen av transformationen förväntas en lägre återköpsgrad och minskad genomsnittlig intäkt per kund (ARPA) som ett resultat av ökad konkurrens och ett förändrat kundbeteende. Intäkter från lokala varumärken kommer att minska då dessa kommer att vara svårare att transformera till online. Under den senare delen av transformationen kommer Eniro att kapitalisera på den växande sökmarknaden genom de satsningar som genomförs inom online, det nya säljkoncept och en utökad kundbas. • Marginaler: Efter 2010 förväntas EBITDA-marginalen kontinuerligt förbättras för att på lång sikt (3-5 år) nå 30 procent med ett starkt kassaflöde Mellan 2011 till 2013 förväntas kostnadsbasen årligen sänkas med SEK 100 M. Efter 2010 förväntas EBITDA-marginalen kontinuerligt att förbättras för att på lång sikt (3-5 år) nå 30 procent och generera ett starkt kassaflöde. • Kapitalstruktur: Nettoskulden i relation till EBITDA ska inte överstiga 3 gånger Ökningen i den operativa risken avses motverkas genom sänkt finansiell risk, med målet att nettoskulden i relation till EBITDA inte ska överstiga 3 gånger. • Utdelning: Upp till 50% av nettoresultatet Utdelningspolicyn är oförändrad och innebär att en utdelning motsvarande 50 procent av nettoresultatet kan delas till aktieägarna. ”Vi har nu sett tecken på en snabbare nedgång i printanvändningen, samtidigt som konkurrensen inom online ökar. För att möta den utvecklingen ökar vi nu takten i transformationen av Eniro från printberoende till onlinemöjligheter.” “Vi är hängivna lokalt sök där vi möjliggör affärer för våra kunder. Men vi har inte varit tillräckligt bra på att förklara mervärdet av våra tjänster och vi har inte varit tillräckligt flexibla för att skapa enkla lösningar i alla distributionskanaler för våra kunder. Genom det nya säljkonceptet kommer vi att öka tempot i omställningen till online med en kontrollerad printnedgång och med förbättrad kundnöjdhet. ” säger Jesper Kärrbrink, Koncernchef och VD för Eniro. Kapitalmarknadsdag Eniros ledning kommer att presentera en strategisk- och finansiell uppdatering på en kapitalmarknadsdag idag på Berns Salonger, Berzelii Park, Stockholm kl. 09.00 – 12.00 CET. Kapitalmarknadsdagen kommer att webbsändas direct och kan nås genom www.eniro.com. Webcasten startar kl. 09.00 CET. För mer information, www.eniro.com