Östra Mellansveriges små- och medelstora företag byter mässor och evenemang mot annonsering i lokalpress

Eniro har undersökt hur Sveriges små- och medelstora företag marknadsför sig i digitala och traditionella kanaler. Företagen i Östra Mellansverige har som främsta syfte med sin marknadsföring nykundsanskaffning. I nuläget domineras insatserna av medverkan vid mässor och evenemang, men på 12 månaders sikt kommer en dramatisk förändring. Stora nedskärningar sker inom i stort sett varje marknadskanal. Färre än hälften av företagen har upprättat en marknadsstrategi och svårigheter att bedöma värdet av insatserna upplevs som det största hindret i marknadsföringen.

Eniros företagsrapport visar att nära sju av tio (68%) av de små- och medelstora företagen i Östra Mellansverige* förväntar en ökning av intäkter och drygt fyra av tio (43%) att utöka antalet medarbetare under de kommande 12 månaderna. Drygt två av tio (23%) kommer att lägga mer resurser på marknadsföring och reklam. De traditionella metoderna dominerar idag, men andelen digitalt i marknadsmixen ökar det kommande året.

– Sveriges små- och medelstora företag förlitar sig till stor del på traditionella kanaler i sin marknadsföring. Detta trots att den digitala närvaron konstant ökar i betydelse, särskilt då konsumenter står inför köpbeslut. I undersökningen kan man dock skönja en vändning mot mer digitalt, vilket är positivt och gynnar företag av den här storleken som då lättare kan öka sin sökbarhet inte minst lokalt och i mobilen, säger Mattias Wedar chef för User & Customer Experience på Eniro.

Stora nedskärningar inom i stort varje marknadskanal

I nuläget domineras marknadsföringsinsatserna av medverkan vid mässor och evenemang, nätverkande och word-of-mouth-aktiviteter samt annonsering i lokalpress. Sett på 12 månaders sikt kommer dock en dramatisk förändring. Stora nedskärningar sker inom i stort sett varje marknadskanal. Mest inom mässor och evenemang, mail och telemarketing samt annonsering i rikspress. Främsta marknadsföringskanaler de kommande 12 månaderna tycks bli annonsering i lokalpress och de enda kanaler som växer är annonsering i telefonkataloger och sociala medier samt native advertising. Osäkerheten kring kommande 12 månader är dock stor då drygt var tredje (35%) av de tillfrågade företagen uppger ”vet inte” som svar*.

Hur marknadsför ni främst företaget?

Fyra av tio har en strategi för sin marknadsföring

På frågan om företagen har en strategi för sin marknadsföring svarar fyra av tio (40%) ”ja”, drygt tre av tio (32%) ”nej” och resten (28%) ”vet inte”. Det primära syfte med företagens marknadsföring är nykundsanskaffning följt av merförsäljning och varumärkeshantering. Jämfört med riksgenomsnittet ligger Östra Mellansverige något högre avseende den andel företag som inte har definierat syfte med sin marknadsföring.

Vad är det primära syftet med marknadsföring i företaget?

Svårigheter att bedöma värdet största hinder

Då företagen i Östra Mellansverige tillfrågas angående vilka hinder man upplever för att få ut det mesta av sin marknadsföring är det svårigheter att bedöma värdet av insatserna som upplevs som de största hindret. Höga annonspriser, pris kontra utdelning och svårighet att generera uppmärksamhet är andra upplevda hinder som hamnar högt på denna lista.

Vilka hinder upplever ni i förhållande att få ut det mesta av företagets marknadsföring?

Få oroas av risken för negativa kommentarer

Trots att endast drygt var tionde (13%) av de små- och medelstora företagen i Östra Mellansverige tror sig kunna få en vinst genom att vara närvarande i sociala medier, uppger drygt hälften (54%) att en högre grad av närvaro bör kunna generera en vinst.

I praktiken följer företagen i stort riksgenomsnittet. De tre dominerande sociala medierna är Facebook, LinkedIn och Instagram. Pinterest används i mycket blygsam omfattning och det omtalade Snapchat inte alls.

Det som företagen i Östra Mellansverige upplever som största hinder med företagsprofiler i sociala medier är svårigheter att bedöma värdet av insatserna. Risken för negativa kommentarer oroar endast hälften så många av företagen i Östra Mellansverige som i resten av Sverige.

Har företaget en profil på ett eller flera av följande sociala medier?

Vilka hinder ser ni med företagsprofiler på sociala medier?

* Södermanland, Uppsala, Västmanland, Örebro och Östergötland

** Då Sveriges små- och medelstora företag tillfrågas angående kommande års marknadsföringssatsningar uppger i genomsnitt tre av tio (30%) ”vet inte”. Nedbrutet på företagsstorlek framträder bilden av ju större företag desto större osäkerhet. Vet inte-svaren fördelar sig enligt följande; mikroföretag 15 procent, småföretag 30 procent och medelstora företag 42 procent. Det man kan utläsa ur svaren är att ju större företag desto större planerad förändring i marknadsmixen. Möjligen kan detta förklara den större graden av osäkerhet.

Om undersökningen

Eniro har låtit Userneeds AB genomföra en webbaserad enkätundersökning 19 april - 2 maj 2016. I undersökningen har ledare och högre chefer i 700 privata företag i Sverige med 1-249 anställda medverkat.

För mer information, vänligen kontakta:
Mattias Wedar, chef User & Customer Experience, 070-555 22 16, mattias.wedar@eniro.com
Bernd Schmitz, kommunikationschef, 070-931 40 50, bernd.schmitz@eniro.com

Eniro är ett ledande sökföretag för personer och företag i Norden. Med kvalitetssäkrat innehåll och bästa användarupplevelse inspirerar Eniro till lokala upptäckter och bidrar till levande närområden. Eniros innehåll är tillgängligt genom internet- och mobiltjänster, tryckta kataloger samt nummerupplysnings- och sms-tjänster. I Sverige erbjuder Eniro tjänsterna Eniro.se, DinDel, Proff.se och 118 118 samt apparna Eniro, Eniro Navigation och Eniro på sjön. Varje månad har Eniro Sveriges digitala tjänster (på webben och i mobilen) i genomsnitt 7,5 miljoner unika besökare som gör 26 miljoner sökningar. Eniro Group har omkring 1 900 anställda och verksamhet i Sverige, Norge, Danmark, Finland och Polen. Bolaget är noterat på Nasdaq Stockholm [ENRO] och har sitt huvudkontor i Kista, Stockholm. Mer om Eniro på enirogroup.com, twitter.com/eniro, twitter.com/eniropress, facebook.com/eniro.

Taggar: