VD HAR ORDET

Inför bolagsstämman presenterar jag vad jag tänker gå igenom. För dem som följer bolaget regelbundet kan det ses som en repetition, för andra blir det ett tillfälle att få en översikt över bolaget, dess strategi och nuvarande status.

C2SAT utvecklar, producerar och säljer stabiliserade antenner för marint och landbaserat bruk som möjliggör bredbandskommunikation under dynamiska förhållanden. C2SATs stabiliserade antenner har väsentligt bättre prestanda än konkurrenternas, tack vare kombinationen av ett högpresterande styrsystem och en revolutionerande mekanisk design. Produkten är ett resultat av åtta års utvecklingsarbete där C2SAT på ett banbrytande sätt, framgångsrikt uppvisat mekanisk styvhet och låg vikt i kombination som förfinats i en serie prototyper och nu är i pågående produktion. Teknologin är patenterad och nya patentansökningar har lämnats in. Förutom att mekaniken är unik i att den stödjer parabolstorlekar upp till 2,4 meter i en och samma stabiliserade plattform, har även lättillgänglighet för drift och underhåll beaktats vid designen.

Under 2006 har utvecklingen av C2SATs första lanserade produkt avslutats. Efter framgångsrika betatester har designen frysts och produktionen har anpassats till serieproduktion. Fram till halvårsskiftet trappas nu produktionen upp i fabriker i Söderhamn och Shanghai för att enligt plan nå fullskalig produktion. Förutom att färdigställa enheter för leverans till kunder, har mycket av arbetet varit kvalitetssäkring av produktionen med fokus på bland annat yield, leveranstider, lagerhållning och förhandlingar med underleverantörer.

Parallellt med att den stabiliserade antennen blivit klar för kommersialisering har säljinsatserna resulterat i utvärderingsordrar från Dubai och partners i Indien och Australien. Den formella lanseringen av den stabiliserade antennen på Satellite 2007 mässan i Washington i år öppnade dels en mängd dörrar för etablering på den Nord- och Sydamerikanska marknaden, dels ett antal internationella lovande kunduppslag. C2SAT fokuserar på större upphandlingar, vilket innebär att affärerna ofta är komplexa med många inblandade parter. I nuvarande läge ligger bolaget bra till i ett antal militära och kommersiella upphandlingar. Ledtiderna för affärerna uppskattas till mellan sex och arton månader. Samtidigt pågår bolagets kundinstallationer, där den globala fördelningen kräver en noggrann resursplanering så att de sammanfaller med att fartygen är i hamn.

Operativt består personalstyrkan av 10 medarbetare i Sollentuna, Söderhamn och Shanghai. Systemkunnandet runt produkten och den kritiska kompetensen runt teknologin finns säkrade inom bolaget. I övrigt har ett tjugotal konsulter i olika skeden hyrts in för fokuserade insatser. C2SAT söker för närvarande kvalificerad personal till samtliga lokaliteter.

Bolagets strategi är primärt att vara leverantör av stabiliserade antennsystem med tillhörande hårdvara och mjukvara. I enstaka fall offererar bolaget även satellittjänsten i samarbete med operatörer, med syftet att sälja stabiliserade antenner. Eftersom C2SAT i sådant läge kan komma att konkurrera med blivande kunder, går bolaget mycket varligt fram för att bibehålla trovärdigheten. Marknaden är i ett expansivt skede och fokus måste ligga på kärnverksamheten samt att snabbt ta marknadsandelar genom att utnyttja partners säljkanaler för spridande av produkten och C2SATs varumärke. Som ett litet bolag är det extra viktigt att satsa på det vi gör bäst: att sälja världens bästa stabiliserade antenn.

Fredrik Hånell

VD C2SAT communications AB

22 maj 2007