Kvartalsrapport 1 2020

Sammanfattning januari – mars 2020 (jämförelse samma period föregående år):

• Periodens nettoomsättning uppgick till KSEK 1 029 (KSEK 882)
• Periodens resultat uppgick till KSEK -7 591 (KSEK -6 398)
• Resultat per aktie: SEK -0,07 (SEK -0,11) 
• Eget kapital per aktie: SEK 0,61 (SEK 0,78)

Väsentliga händelser under perioden (januari – mars)

• Styrelsen i Eyeonid Group AB kallar den 14 januari aktieägarna till extra bolagsstämma den 31 januari 2020, med anledning av att styrelseledamot Joerg Floeck begärt utträde ur styrelsen på grund av ett nytt heltidsengagemang. Styrelsen föreslog att Patrik Ugander tillträder som styrelseledamot fram till ordinarie bolagsstämma 2020, vilket också beslutades på bolagsstämman.
• Den 14 januari beslutas om riktad nyemission till garant i den genomförda företrädesemissionen i december 2019. Den riktade emissionen genomförs i enlighet med garantiavtal avseende garantiersättning.
• Den 17 januari meddelas att Eyeonid Group AB tecknar treårigt samarbetsavtal med paneuropeisk retailkedja avseende försäljning och paketering av Eyeonid’s tjänster.
• Telenor Norge lanserar ett nytt erbjudande för ID-skydd som bygger på EyeOnID’s ID-monitoreringstjänst och marknadsfunktion EyeOnMarket.
• Eyeonid Group AB tecknar distributionsavtal med ETVAS. Avtalet omfattar marknaderna i Tyskland, Österrike och Frankrike.
• Den 26 mars tecknades avtal med Help Forsikring AS, som leverantör av försäkringslösningar och assistanstjänster.
• Den 31 mars tecknades avtal med Arvato Finans AB, med syfte att integrera betalningstjänster i EyeOnID:s erbjudande.

Väsentliga händelser efter periodens utgång

• Den 14 april meddelades att avtal tecknats med ERGO Innovation Solutions GmbH för distribution och försäljning i den tyska marknaden.
• Den 27 april kallades aktieägarna till årsstämma den 28 maj 2020.
• Den 4 maj ingick Eyeonid Group AB garantiavtal med 4X Kapital AB. Garantin innebär att de TO5 som eventuellt inte utnyttjas under teckningsperioden tecknas av garanten upp till ett maximalt belopp om 10 mkr. Garanten ges, utöver garantiersättning om 10% av garanterat belopp, rätt att teckna aktier i Eyeonid till samma teckningskurs som TO5 till ett belopp om högst 10 mkr.
• Den 4 maj meddelades att om garantiåtagande avseende TO5 tas i anspråk eller om garanten nyttjar sin rätt till teckning av aktier inom ramen för garantiavtalet kommer teckningskurs för TO2, TO3 och TO4 justeras till att motsvara teckningskursen för TO5. Detta i enlighet med villkoren för respektive teckningsoptioner av serierna TO2-TO4.
• Den 11 maj tecknades ett intentionsavtal med Abelco Investment Group AB gällande affärssamarbete gällande Eyeonid´s produkter och tjänster i Sydostasien.  

VD kommentar

Jag känner att bolaget går från klarhet till klarhet och att vi håller oss till den strategi och plan mot ökad tillväxt som vi började arbeta med under 2019. Perioden har varit en av bolagets mest intensiva någonsin och präglas av så väl omfattande leveranser, fler lanseringar och en ökande orderingång. Trots Coronakrisens framhärdande har vi hittills kunnat gå stärkta genom den med en tilltagande efterfrågan från den europeiska marknaden. 

Vi ser tydliga tecken på att vårt uthålliga arbete mot ett affärsfokus börjar ge resultat. Nedan finner ni några exempel som jag vill lyfta fram:

• Flera nya kontrakt med lanseringar kort inpå har tecknats med bl.a Elgiganten, Etvas och ERGO.
• Lansering av nya tjänster och partnerskap inom försäkring och betaltjänster.
• Konverteringar av betalande kunder ökar och har dubblerats under perioden för vissa lanserade affärer.
• Lansering av nya portaler och ny webb stärker både kundupplevelsen och vår kommunikativa förmåga.
• Det interna arbetet med att säkerställa en optimering av kostnader och operativ verksamhet har givit större positiva effekter än jag väntat mig.
• Transformationsarbetet märkas allt tydligare i kunddialogerna och vi är på väg mot en riktning där vi mer uppfattas som en affärspartner av våra kunder och inte bara en produkt- och teknikleverantör. 

Kvalitet och förutsättningar för snabb tillväxt skapas av kompetenta medarbetare och en teknik som både är flexibel och skalbar. Vi kan nu möta en växande marknad med bibehållen effektivitet vilket genererar bra förutsättningar för kontrollerad tillväxt.

EyeOnID har en tydlig strategi att stänga så många partneravtal som möjligt vilket ger oss en möjlig åtkomst till en stor del av marknaden. Våra partners/kunder har stora kundbaser av betalande kunder för tjänster där vi ser att vi kan vara ett komplement och i vissa fall även bli en stor intäktsgenerator för våra partners. När marknad och kännedom om ID-monitorering ökar ser vi en stor potential att konvertera dessa kunder till betalande kunder för oss. Detta kan dock ta tid men vi ser tydliga tecken på förändring och inom en treårsperiod bedömer vi att tjänsten kommer att bli en så kallad commodity, likt hur antivirustjänster varit under många år där marknaden kommer att se vår tjänst som ett naturligt skydd för personuppgifter.

Jag ser ett antal nyckeltal som visar att vi har en marknad i tillväxt vilket bekräftar att vi gör rätt saker och är på väg i rätt riktning.

• Vid utgången av 2019 så var den samlade kundbasen hos våra avtalskunder ca 24 miljoner kunder. Under Q1 har vi mer en dubblerat denna basen med nya avtal till ca 55 miljoner potentiella kunder.
• Vi ser nu även att vi har ökat konverteringen av lanserade tjänster mot betalande kunder. Vid början av Q1 var konverteringen ca 2% av våra kunders kundbas till att nu vara ca 4%.
• Det förväntade marknadsvärdet för ID-skyddstjänster i den europeiska marknaden förväntas ligga på ca 16 miljarder Euro inom 2–3 år i distributionsledet. Bredden av erbjudandeupplägg med ID-monitorering som bas växer i marknaden, ofta kompletterade med såväl försäkring som assistanstjänster samt andra säkerhetsprodukter. Detta medför att prisspannet blir brett och ligger på mellan 50 – 130 SEK per användarlicens och månad mot konsument. Marginalerna för våra partners/kunder i dessa affärer är normalt sätt relativt höga för att vara så kallade VAS-tjänster, vilket skapar en attraktion att vilja paketera affärer med en samarbetspartner som EyeOnID.
• Vi kan även se att slutanvändare som är aktiva i vår tjänst har en väldigt hög lojalitet och stannar kvar med tjänsten. Lojalitetsindex för tjänsten under första två åren har legat på 98,9% för antal aktiva kunder. Vi bedömer att våra slutanvändare fortsatt kommer att ha ett högt lojalitetsindex. Detta innebär även att s.k. customer life time value kommer att ligga på en fortsatt hög nivå över tid.

Succesivt flyttar vi våra samarbetspartners affärfokus från att se ID-monitorering som ett produktinköp till att se det som en investering i nya intäkter och marginaler. Genom det aktiva stöd som vi ger dem i affären kan vi tillämpa en värdebaserad prissättning som gör att vi på sikt kan öka våra licensbaserade intäkter. Det är stora skillnader mellan olika branschers förmåga att bygga och sälja mervärdestjänster vilket göra att man som leverantör behöver ha bra insikter och kunskap inom respektive område. Något som jag ser att vi har byggt upp internt och som vi nu ser stort värde i.

Vi har under perioden, trots stora leveransåtaganden, lanserat flera viktiga delar i vårt erbjudande som ytterligare kommer att stärka vår konkurrenskraft och tillväxt. Tjänsteutbudet har stärkts med såväl försäkringslösningar och assistanstjänster från HELP försäkring samt betallösningar genom ARVATO. Vi har i dag ett utökat stöd för tiotalet språk vilket gör att vi nu täcker de nordiska länderna samt även valda delar av Centraleuropa med franska, tyska och flamländska samt engelska som är vårt huvudspråk.

Flertalet av dessa nya funktioner och tjänster kommer att ingå i lanseringen för Elgiganten när de går ut på den nordiska marknaden under Q2.

Elgiganten är en mycket omfattande leverans och är den största och mest omfattande vi gjort, inte bara för EyeOnID utan för vilket företag som helst.

Antalet involverade i projektet från vår och Elgigantens sida har ökat både under rapportperioden såväl som efter, i syfte att skapa bästa möjliga lansering. Den slutliga lanseringstidpunkten styrs nu helt av Elgiganten och vi kommer hålla marknaden uppdaterad i takt med att erbjudanden lanseras.

Integrerings- och lanseringsprocess är en komplex utmaning. Totalt sett skall vi ut i flera marknader parallellt med flertalet olika paketeringar, allt på lokala språk och med integration av försäkring och betallösningar för försäljning, både i butik och online.

Lanseringar kommer att göras med Elgigantens respektive landsorganisation och i nära samarbete med EyeOnID som även kommer vara en tydlig partner med s.k. co-brandat marknadsmaterial, vilket kommer synliggöra EyeOnID som varumärke och som tydlig leverantör av ID-skyddstjänster vilket jag tycker skall bli otroligt spännande.

Den totala intäktspåverkan av förändringar i affärsläget har varit begränsad under perioden då det fortsatt funnits en eftersläpning i nya affärer innan dessa går mot ökade konverteringar och intäkter. Avvecklingen av samarbetet med MySafety har påverkat intäkterna negativt men genom en ökning av antalet kunder från bl.a. Telenor och löpande licensintäkter samt intäkter från nya lanseringar, främst engångsintäkter, har vi kunnat upprätthålla intäktsnivån som nu stabiliseras med en löpande ökning under året. Bedömningen är att bolaget under året kommer att se en tydlig tillväxtökning i redan lanserade och kommande affärer under året.

I takt med att vi nu har en väldig stabil grund att luta oss emot i verksamheten, en solid teknikplattform samt en ökad bearbetning av den befintliga marknaden så öppnar sig även möjligheten att bredda vårt tjänsteutbud till nya potentiella marknader med ökad tillväxt som målsättning.

Bolaget går succesivt in i en mer expansiv fas där vi ser att marknaden mognar allt mer samtidigt som våra tekniskt innovativa lösningar och erbjudanden blir allt starkare, bredare och mer marknadsanpassade. Dels ökar vi vår närvaro i Europa med fler och fler avtal men det gör att vi nu även kan börja planera för expansion i nya marknader.

Ett sådant exempel är det gemensamma projekt vi har startat med Abelco med syfte att utvärdera möjligheterna för en etablering av vår affär i Sydostasien.

Europa har till stor del varit vår hemmamarknad men vi ser också en ökad efterfrågan av våra tjänster runt om i världen.

Förutsättningen för lyckade nyetableringar på nya marknader är starka partnerskap och lokalt ”know-how” med etablerade nätverk. Detta är något som vi sett som ett framgångsrecept för våra etableringar i Norden och i övriga Europa. Abelco är ett exempel på hur vi kan och även får stöd för etablering i nya länder och marknader.

För mig blir det allt tydligare att 2020 blir en s.k. ”tipping point” för den europeiska och nordiska marknaden rent allmänt men för EyeOnID synnerhet och det är nu vi kommer att kunna se resultatet av tidigare investeringar över den tid som gått. Jag ser att vi kommer ha en snabbare etableringstakt under året med en tydlig påverkan på EyeOnID’s resultat mot slutet av 2020.

Patrik Ugander

Verksamheten

Eyeonid Group AB (publ) grundades 2015 och är en SaaS-leverantör som genom egenutvecklad teknologi för insamling, analys och paketering av data utvecklar och säljer smarta lösningar som gör livet på internet enklare och tryggare för människor, företag och organisationer. Genom helhetslösningar som kompletteras med försäkring, betalningslösningar och assistanstjänster samt försäljnings- och marknadsstöd för branscher som t.ex. bank, försäkring, telekom och retail, skapar EyeOnID lösningar för nya affärsmöjligheter hos sina kunder.

Eyeonid i korthet

Eyeonid Group AB (publ) är moderbolaget i en koncern med de fyra helägda dotterföretagen, EyeonID Intressenter AB (vilande), Eyeonid Inc (USA), EyeOnText BVBA (Belgien) samt Eyeonid SIA (Lettland). Eyeonids huvudkontor med utveckling, produktion och administration ligger i Stockholm.

Denna rapport avser hela koncernens och moderföretagets verksamhet under perioden 1 januari 2020 till och med den 31 mars 2020.

Finansiell översikt

I följande avsnitt presenteras finansiell information i sammandrag för Eyeonid avseende januari – mars 2020 med jämförelseperiod januari – mars 2019. Styrelsen har under perioden beslutat att avveckla Eyeonid SIA och bolaget är satt i likvidation med start 1 april 2020. Processen beräknas ta ca 3 månader och Eyeonid SIA ingår i koncernredovisningen till dess att likvidationen är avslutad. Beslutet har ingen väsentlig påverkan på koncernens resultat och ställning.

Försäljning och resultat

Januari – mars

Koncernens nettoomsättning uppgick under perioden till KSEK 1 029 (KSEK 882), med ett nettoresultat om KSEK -7 591 (KSEK -6 398).

Likviditet och finansiering

Den 31 mars 2020 uppgick Eyeonid banktillgodohavanden till KSEK 8 577 (KSEK 4 563). Koncernen hade per den 31 mars 2020 inga räntebärande skulder, och upptagna konvertibla lån om KSEK 0 (KSEK 10 000).

Investeringar

Januari - mars

Eyeonids totala nyinvesteringar under perioden uppgick till KSEK 3 525 (KSEK 3 746) och avsåg immateriella anläggningstillgångar med KSEK 3 525 (KSEK 3 746) såsom balanserade utgifter för utvecklingsarbeten och vad avser materiella anläggningstillgångar KSEK 0 (KSEK 0) såsom inventarier, verktyg och installationer. Förvärv av dotterföretag under perioden uppgick till KSEK 0 (KSEK 0).

Avskrivningar

Januari – mars

Periodens resultat har belastats med KSEK 2 610 (KSEK 1 315) i avskrivningar varav KSEK 132 (KSEK 140) avser avskrivningar på inventarier, verktyg och installationer, KSEK 2 265 (KSEK 963) avser avskrivningar av balanserade utgifter för utvecklingsarbete, samt avskrivning goodwill KSEK 213 (KSEK 213).

Eget kapital

Per den 31 mars 2020 uppgick Eyeonids egna kapital till KSEK 61 913 (KSEK 45 620).

Aktien

Per den 31 mars 2020 var aktiekapitalet i Eyeonid fördelat på 101 619 182 aktier med ett kvotvärde om SEK 0,025. Samtliga aktier utgörs av samma serie och äger samma rätt till röst och vinst i bolaget.

Aktierna i Eyeonid handlas sedan den 20 september 2016 på NGM Nordic MTF under handelsbeteckningen EOID MTF med ISIN-kod SE0007280482. Eyeonid har inget avtal om likviditetsgaranti.

Anställda

Per den 31 mars 2020 hade Eyeonid 7 (9) anställda, utöver det ett flertal konsulter som är knutna till Eyeonid.

Redovisningsprinciper

Rapporten är upprättad i enlighet med BFNAR 2012:1 Årsredovisning och koncernredovisning, K3. Bolagets tillgångar och skulder upptas till anskaffningsvärdet respektive nominellt värde om ej annat framgår.

Kommande rapporttillfällen

Eyeonid lämnar återkommande ekonomisk information enligt följande plan:

24 augusti 2020                                                                    Kvartalsrapport 2 2020

23 november 2020                                                              Kvartalsrapport 3 2020

22 februari 2021                                                                  Bokslutskommuniké 2020

Denna rapport har ej varit föremål för översiktlig granskning av bolagets revisor.

25 maj 2020

Eyeonid Group AB (publ)

Styrelsen

För ytterligare information kontakta:

Patrik Ugander                                                                                                     

CEO                                                                                                                                                          

070-544 01 68                                                                                                                                       

Carl-Magnus Jönsson

CFO

073-545 53 50

Denna information är sådan information som Eyeonid Group AB (publ) är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s marknadsmissbruksförordning. Informationen lämnades, genom ovanstående kontaktpersoners försorg, för offentliggörande den 25 maj 2020 kl 08.15 CET.

Definition av nyckeltal

LÖNSAMHET OCH RÄNTABILITET

Omsättningstillväxt (%)                                                         Förändring av intäkterna i procent av föregående periods intäkter

Rörelsemarginal (%)                                                               Rörelseresultat i procent av omsättningen

Vinstmarginal (%)                                                                   Periodens resultat i procent av omsättningen

Räntabilitet på eget kapital (%)                                           Periodens resultat i procent av genomsnittligt eget kapital

KAPITALSTRUKTUR

Eget kapital (KSEK)                                                                 Eget kapital vid periodens slut

Balansomslutning (KSEK)                                                      Summan av tillgångar eller summan av skulder och eget kapital

Sysselsatt kapital (KSEK)                                                       Balansomslutning minskad med icke räntebärande skulder inklusive latent skatt

Räntebärande nettoskuld (KSEK)                                        Nettot av räntebärande avsättningar och skulder minus finansiella tillgångar inklusive likvida medel

Kapitalomsättningshastighet (ggr)                                     Årets omsättning dividerat med genomsnittlig balansomslutning

Soliditet (%)                                                                             Eget kapital i procent av balansomslutningen

Skuldsättningsgrad (%)                                                          Räntebärande skulder dividerat med eget kapital

Räntetäckningsgrad                                                               Resultat efter finansiella poster plus finansiella kostnader dividerat med finansiella kostnader

KASSAFLÖDE OCH LIKVIDITET

Kassaflöde före investeringar (KSEK)                                 Resultat efter finansiella poster plus poster som inte påverkar kassaflöde minus förändring av rörelsekapital

Kassaflöde efter investeringar (KSEK)                                Resultat efter finansiella poster plus poster som inte påverkar kassaflödet minus förändring av rörelsekapital och investeringar

Likvida medel (KSEK)                                                             Banktillgodohavanden och kassa

MEDARBETARE

Medelantalet anställda                                                         Medelantalet anställda under perioden

Omsättning per anställd                                                       Omsättning dividerat med medelantalet anställda

Antalet anställda                                                                    Antalet anställda vid periodens slut

DATA PER AKTIE

Antal aktier                                                                              Antalet utestående aktier vid periodens slut

Resultat per aktie (SEK)                                                         Periodens resultat dividerat med antal aktier

Eget kapital per aktie (SEK)                                                  Eget kapital dividerat med antal aktier