Analysguiden: Ökade säljkanaler och återkommande intäkter

Flowscape ökar sin försäljning både via partners genom ett utökat samarbete med Ricoh i Europa, men även via fler egna säljkontor. Intäkterna ökar och resultatet förbättras.

Flowscape ökar sina säljansträngningar på ett metodiskt sätt, både genom partners och distributörer samt via egna säljare. Bolaget har redovisat ökade intäkter per kvartal och nådde ett positivt resultat före avskrivningar i kvartal 3/2019.

Den 10 januari 2020 meddelades att Flowscape har ingått ett återförsäljaravtal med Ricoh i Europa, vilket omfattar 22 länder. Även om varje landsorganisation inom Ricoh fortfarande är självständiga i sina val av smart kontorslösning är vi övertygade om att detta kommer att innebära en breddad försäljning i Europa. Sedan tidigare har Flowscape levererat via sina Ricoh-partners i Schweiz, Storbritannien och Sverige.

Parallellt med sina partnersamarbeten planerar Flowscape att expandera sin egen säljkår genom att öppna säljkontor i USA (sannolikt först ett på östkusten och därefter ett i Kalifornien). Vidare tänker bolaget öka sitt säljengagemang i Storbritannien via en heltidsanställd och funderar även på en direktbearbetning av marknaden i Tyskland/Schweiz och/eller Japan. Detta sker i spåret av att bolaget börjar bli självfinansierande via försäljningsintäkter inklusive de återkommande intäkterna som erhålls via licensintäkter på ingångna avtal. Ett sådant avtal förlängdes nyligen med en statlig svensk kund till ett värde av cirka 220 tusen kronor per år. Lägg därtill att Vasakronan från den 1 oktober 2019 betalar cirka 500 tusen kronor per månad till Flowscape för produktutveckling av Flowmap, så ser kassaflödes-situationen väsentligt bättre ut än tidigare för bolaget.

Vårt Bas-scenario från vår senaste analys av Flowscape den 20 november 2019 gav ett DCF-värde på 0,13 kronor per aktie.

Läs kommentaren på Analysguiden.

Detta är ett pressmeddelande från Analysguiden. Läs mer här.