Fler än hälften av alla svenskar kan tänka sig att sälja sin bostad utan mäklare

Med stigande bostadspriser lägger svenskarna varje år uppskattningsvis 7 miljarder kronor på mäklararvoden. Nu visar en färsk undersökning att fler än hälften av svenskarna kan tänka sig att sälja sin bostad på egen hand – bara man får hjälp med avtalsskrivningen.

Fastighetsmäklarnas roll och arvodering har under de senaste veckorna debatterats hett i media. Nu säger en majoritet av svenskarna (51 procent) sig vara villiga att sälja sin bostad utan att anlita en mäklare. Det visar en undersökning som genomförts på uppdrag av fastighetsmäklarna Hemverket.

Bland de svenskar som anlitar mäklare syns två tydliga incitament – otryggheten vid avtalsskrivningen (68 procent) och uppfattningen att man har för lite kunskap om hur man genomför en försäljning på egen hand (54 procent). Bara 21 procent anger att de anlitar en mäklare för att de tror att de kommer att tjäna mer vid en försäljning. Undersökningen indikerar att storstadsregionerna är mer benägna att anlita mäklaren än resten av landet.

Imre Marton, VD på fastighetsmäklarbyrån Hemverket, menar att mäklarrollen kommer att förändras radikalt de närmsta åren. Nästan 7 av 10 svenskar kan tänka sig att hålla i visningarna själva om mäklarens arvode sänks och 54 procent kan även tänka sig att ansvara för foto och prospektskrivning.

– Mäklarna är viktiga för den svenska bostadsmarknaden, men om hälften av svenskarna kan tänka sig att sälja sina bostäder på egen hand bör vi inse att vårt erbjudande måste förändras. Vad vi som mäklare borde hjälpa till med, och ta betalt för, är avtalsskrivning och att hitta köparna. Allt det andra kan man som privatperson lösa själv idag, säger Imre Marton.

Imre Marton är just nu aktuell med boken ”Konsten att sälja ett hem”, som i dagarna kommer ut i bokhandeln. Där finns alla tips och råd som du behöver för att sälja din lägenhet eller villa.

Här bjuder han på sina bästa tips.

1. Var ärlig.
   Ge alltid all information om bostaden och dess eventuella fel och brister. Det tjänar både du och köparen på i längden.
2. Förbered dig.
   Tänk igenom de viktigaste frågorna inför din försäljning. Vad är din gräns för att sälja? Godkänner t.ex. din bank ett försäljningspris under det bostaden är belånad? När kan köparen få tillträde? Förbered dig på frågor som du själv skulle ställt om du var spekulant till din egen bostad.
3. Sätt rätt pris. Många köpare är väl insatta i marknadspriser på bostäder. Rätt utgångspris ger bäst förutsättningar för att lyckas. Sätt aldrig ett pris som du inte är beredd att sälja till.
4. Marknadsför din bostad.  Att potentiella köpare hittar din bostad är en av de viktigaste förutsättningarna för att lyckas med en försäljning. Du vill nå ut till en stor kundkategori som är intresserade av din bostadstyp inom ditt geografiska område.
5. Ta hjälp med avtalsskrivningen. När du väl hittat din köpare är ett korrekt skrivet kontrakt nästa steg. Om du känner dig det minsta osäker, ta hjälp med alla juridiska handlingar i affären.

Vid frågor kontakta:
Imre Marton, VD Hemverket, på 0732-31 70 12 imre.marton@hemverket.se

Fakta Hemverket
Hemverket är fastighetsmäklarna som tillhandahåller mäklartjänster inom bostadsmarknaden till ett fast arvode. Imre Marton, VD Hemverket är tillsammans med Viggo Cavling aktuell som författare till boken ”Konsten att sälja ett hem”, som i dagarna kommer ut i bokhandeln. Där finns all kunskap, steg för steg, som behövs för att sälja en bostad.

Fakta undersökningen

Undersökningen är genomförd av ScandInfo Marketing Research http://scandinfo.se/

Målgruppen är svenskar i åldern 30 – 65 år som under de senaste tre åren har köpt eller sålt en bostad. Undersökningen genomfördes i vecka 41, 2013 och gjordes genom en webbundersökning via slumpmässigt rekryterad webbpanel.

Taggar: