Historien om IBP Scandinavia: ”Har revolutionerat barn- och babybranschen”

Känslorna var många när Said Saharkhiz och hans fru precis fått deras första barn. När Said en natt somnade ståendes med pannan lutad mot mikron tänkte han i frustration att det måste finnas ett enklare sätt att tillreda och värma vällingen. Den natten blev startskottet för ett företag som i dag levererar innovativa barn- och babyprodukter till några av de största återförsäljarna i Norden.

Behzad Rahimi och Said Saharkhiz, grundare IBP Scandinavia.

IBP Scandinavia drivs med stora ambitioner av Said Saharkhiz och Behzad Rahimi. De har känt varandra sedan de var tretton år gamla och de beskriver sin relation som nära och att de kompletterar varandra som personer. Därför fanns det inga tvivel om vem som skulle bli Saids företagspartner när han under sömnlösa nätter, frenetiskt Googlade efter en produkt som kunde tillreda välling automatiskt och underlätta nätterna. När han äntligen hittade maskinen Baby Brezza Formula Pro som kunde dosera, blanda och värma välling till 37 grader helt automatiskt, var han överlycklig. Där och då hade han ingen aning om att produkten som han 2016 skulle lansera i Sverige, 2 år senare skulle bli en av bästsäljarna på Nordens största babyprodukts-site Jollyroom.

– När jag hittade Baby Brezza, som är det första varumärket i vår produktportfölj, tänkte jag direkt att den kommer att bli min och alla andra spädbarnsföräldrars räddning. Jag visste att det skulle finnas en efterfrågan men jag hade ingen aning om vilken succé den skulle bli, säger Said.

Etablerade sina första kontakter inom branschen

Said kontaktade barndomsvännen Behzad som inte var sen att hoppa på idén. Eftersom Behzad tidigare jobbade inom barn- och babybranschen kunde han se en lucka som de kunde fylla med maskinen. De tog kontakt med Baby Brezza och efter några mailkonversationer lyckades de få till ett första pitch-möte i Paris. Vid den tidpunkten hade de inte mycket mer att visa upp än sin starka vilja och en presentation med affärsidén tillsammans med en affärsplan för den skandinaviska marknaden. Trots att de inte hade ett bolag på pappret fick de så pass god respons att de några timmar senare vandrade ut med ett kontrakt i sina händer.

– Vi var nervösa och förväntansfulla. När jag tänker tillbaka på förberedelserna inför mötet så hade vi nog gjort några små förändringar i vår presentation i dag. Men om man bortser från allt det där, så kunde det ju inte gått bättre. När vi kom ut från kontoret och ner på Paris gator igen kunde vi knappt tro det, säger Said.

Tiden efter mötet var en hektisk period. De jobbade fulltid på sina respektive arbeten och sena kvällar och nätter packade de varor som fraktades iväg till de första kunderna i en lånad lastbil. När den första riktiga ordern kom tömde de snabbt det europeiska lagret. Först då insåg de vilken potential företaget hade.

– Problemet då var att det inte fanns några maskiner kvar att sälja. Men istället för att invänta den nya leveransen skapade vi en hemsida där man kunde förbeställa maskinen. Vällingmaskinen fick snabbt stor uppmärksamhet på sociala medier vilket bidrog till att ordrar ramlade in och vi fick snabbt in startkapital till att starta bolaget på riktigt, säger Behzad.

Sedan dess har fler återförsäljare och nya leverantörer hört av sig till IBP Scandinavia eftersom de har upptäckt det unika med affärsidén. IBP köper in produkter från leverantörer, marknadsför dem och distribuerar till återförsäljare på rätt marknad där efterfrågan redan finns tack vare strategin att jobba hårt med sociala medier.

– Vi kallar det ”distributör 2.0”, en evighetstjänst där vi etablerar varumärken i Sverige. Vår idé går ut på att förenkla arbetet för alla inblandade genom att sköta allt från pre market, marketing, försäljning, logistik och eftermarknad. Vårt innehåll i sociala medier väcker intresse hos en redan mycket engagerad publik, nämligen föräldrarna. Vem vill inte effektivisera vardagen och spendera mer tid med sitt barn, säger Behzad.

Grunden lagd för stark tillväxt

Sedan lanseringen har bolaget vuxit och omsätter idag cirka 50 MSEK. Förutom Baby Brezza distribuerar och marknadsför IBP Scandinavia idag även produkter från Uppababy och Owlet. Och Behzad och Said har höga målsättningar, och hjälpa varumärken inom alla branscher att slå igenom på den nordiska marknaden.

– Idag är IBP Scandinavia den största distributören av babytech-produkter i Skandinavien. Vi har nu passerat startup-fasen och tar nästa steg i att skala upp, och ser goda möjligheter att nå 100 MSEK inom två år, säger Said.

I framtiden vill de fortsätta leverera kvalitet till leverantörer, återförsäljare och kunder genom att fortsätta marknadsföra sig själva och sina produkter och därmed skapa efterfrågan så att nya varumärken kan komma in på den nordiska marknaden.

– Vi har hittat en balans mellan efterfrågan och pris och vi har försökt att skapa en win-win-situation med stort fokus på kvalitet och det kommer vi att fortsätta göra, avslutar Said Saharkhiz.

För mer information, kontakta:
Said Saharkhiz, vd och grundare, said@ibpscandinavia.se

IBP Scandinavia marknadsför och distribuerar innovativa produkter i Sverige, Norge, Danmark och Finland. Bolaget har rättigheten till internationella varumärken som Baby Brezza, Uppababy och Owlet. Huvudkontoret är i Göteborg och bolaget omsätter cirka 50 miljoner kronor. www.ibpscandinavia.se

Taggar: