IBP Scandinavia flyttar gränserna för en traditionell distributör
IBP Scandinavia är marknadsbyrån och distributören i ett, och har lyckats med att förändra en svårföränderlig bransch.
– Vi ser oss som en del av produktägarnas varumärken, en så kallad Brand Partner. IBP står för kvaliteten i att sköta allt från distribution till marknadsföring, försäljning och eftermarknad, säger Behzad Rahimi, grundare och säljchef på IBP Scandinavia.
Behzad Rahimi säljchef och grundare samt Said Saharkhiz vd och grundare, IBP Scandinavia.
Grundarna bakom IBP Scandinavia, Said Saharkhiz och Behzad Rahimi, tänker annorlunda och det är något som gett resultat. Bolaget har på bara några år blivit den största distributören av babytech-produkter i Skandinavien, med varumärken som Baby Brezza, Uppababy och Owlet.
– Vi är väldigt måna om vilka varumärken vi väljer att samarbeta med. Det ska vara en unik och innovativ produkt, fylla en viktig funktion och ha en tydlig marknad i Norden.
Just innovation är något som kännetecknar såväl IBPs varumärken som hur bolaget själv arbetar.
En vanlig distributör köper in lager, sköter logistik och transport samt försäljning och eftermarknad. Där IBP Scandinavia skiljer sig är hur bolaget arbetar med att bygga kännedom och skapa efterfrågan.
– Vi insåg tidigt vikten av sociala medier och personliga rekommendationer för ett varumärke. Vi arbetar därför med ett stort nätverk av små och stora influencers, kombinerat med affiliate-nätverk och digital marknadsföring på bland annat sociala medier och Google för att öka förtroendet hos slutkonsumenterna.
Starten på något stort
IBP Scandinavia startade 2016 med att grundarna Said och Behzad kontaktade Baby Brezza i USA för att bli deras distributör i Skandinavien. De såg potentialen på marknaden.
Det var starten på något stort, där ett möte blev till skrivet kontrakt och många långa kvällar parallellt med deras vanliga arbeten och familjeliv.
– Vi sålde slut Baby Brezzas europalager på tre månader. Vi gjorde allt för att lyckas. Arbetade med influencers, stod i köpcentrum och frågade förbipasserade vad som skulle förenkla småbarnslivet och gjorde digitala marknadsföringskampanjer.
– Nyckeln är att mäta och utvärdera alla insatser för att lägga fokus på rätt kanaler. Därför är också dialogen med kunderna, det vill säga föräldrarna, avgörande.
Idag är IBP Scandinavia den partner hos Baby Brezza som har högst marknadspenetration i världen.
– En stor framgångsfaktor är att vi alltid gör det lilla extra och håller vad vi lovar. Dessutom ska det vara roligt att arbeta med oss. Våra ledord är tillit, kärlek och prestation.
– Det har faktiskt gjort att många återförsäljare väljer oss framför andra.
Siktet inställt på 100 miljoner
IBP Scandinavia är idag, förutom Baby Brezza, även partner med babyvaktbolaget Owlet och barnvagnstillverkaren Uppababy. Bolaget omsätter cirka 50 miljoner kronor, men målet är ännu högre ställt, och siktar på att ta in fler varumärken inom alla branscher.
– Inom två år ska vi nå 100 miljoner. Vi har passerat startup-fasen och är nu inne i att skala upp. Det finns fortfarande mycket marknad vi inte berört. Kanske når vi en kvarts miljard om fem år om vi kan fortsätta hålla samma takt.
Bolaget får minst en förfrågan i veckan från varumärken som är intresserade av att ha IBP Scandinavia som distributör och samarbetspartner.
– Med en beprövad och unik metodik att kombinera distribution med marknadsföring och eftermarknad kan vi hjälpa alla internationella konsumentvarumärken etablera sig på den nordiska marknaden, säger Behzad Rahimi.
För mer information, kontakta:
Said Saharkhiz, vd och grundare, said@ibpscandinavia.se
IBP Scandinavia marknadsför och distribuerar innovativa produkter i Sverige, Norge, Danmark och Finland. Bolaget har rättigheten till internationella varumärken som Baby Brezza, Uppababy och Owlet. Huvudkontoret är i Göteborg och bolaget omsätter cirka 50 miljoner kronor. www.ibpscandinavia.se
Taggar:
