Said och Behzad är entreprenörerna bakom IBP Scandinavia: ”Det finns alltid ett bättre sätt”

Det kliar i fingrarna på Said Saharkhiz och Behzad Rahimi, entreprenörerna bakom distributören och marknadsbyrån IBP Scandinavia. Och där den ene vill gå vill den andre springa.

– Vi har båda drömt om att bygga ett eget bolag, något vi kan vara stolta över. Och där andra tänker traditionellt ser vi nya öppningar, säger Said Saharkhiz, grundare och vd på IBP Scandinavia.

Behzad Rahimi och Said Saharkhiz, grundare IBP Scandinavia.

IBP Scandinavia startade med en dröm och en magkänsla. Efter att Said somnat framför mikrovågsugnen mitt i natten, för att värma välling till sin nyfödda dotter tänkte han ”Det måste finnas ett bättre sätt”. Så efter idogt sökande hittade han Baby Brezza, en amerikansk tillverkare av bland annat vällingvärmare.

– Jag kommer fortfarande ihåg samtalet från Said. Min första tanke var att This is it, säger Behzad Rahimi, grundare och säljchef på IBP Scandinavia.

Samma kväll kontaktade Said och Behzad Baby Brezzas huvudkontor i USA, som hänvisade till kontoret i Frankrike. Till dem sa Said och Behzad att de ville bli bolagets nästa distributör för Baby Brezza i Skandinavien, och ville träffa dem på plats. Frankrike tackade ja, och Said och Behzad satte sig på första planet söderut.

– Vår tanke var att i värsta fall får vi två roliga dagar i Paris. I bästa fall förändrar resan våra liv.

Pitchen och femårsplanen finslipade de på flyget. Ett halvtimmes möte blev till tre timmar. Och slutade med att Said och Behzad klev ut på gatan utanför deras kontor med ett kontrakt i handen.

– Då hade vi inte ens ett bolag. Bara en ambition och en dröm.

Den ambitionen och viljan att göra det lilla extra har nu gjort IBP Scandinavia till den största distributören av babytech-produkter i Norden. 

Ständigt i rörelse

De två entreprenörerna, som känt varandra sedan de var 13 år, älskar att hoppa in med huvudet före och se vart det leder. Och även om de båda är rastlösa är Said den analytiske och eftertänksamma, Behzad den energiske och nätverkande.

– Jag har inte Saids tålamod. Han har ett sinne som få har och tänker alltid fem steg framåt. Han vill gå och jag vill springa och se vad som möter mig längs vägen, säger Behzad.

Rastlösheten till trots har de båda lärt sig en viktig lärdom, att ta kalkylerade risker. Att våga testa och vara beredd på medgång, eller motgång.

– Det är i misslyckanden man lär sig som mest och jag är glad för varje felsteg jag tagit. Det är lärdomar jag tar med mig till nästa gång, säger Said.

Just lärdomar har de båda gott om, trots att ingen av dem ännu fyllt 40 år.

Redan på högstadiet brände Said cd-skivor och sålde på skolgården. Sedan dess har han byggt upp och sålt av en bordsbokningssida och drivit eventbolag. Samtidigt som studierna till dubbel examen från CSU Northridge i USA startade han en dropshipping-verksamhet.

Behzad började sin resa på Elgiganten som sommaranställd och slog försäljningsrekord efter bara sex månader. Under tio år klättrade han upp i organisationen, från säljare till avdelningsledare, han var med och startade B2B-försäljningen för Elgiganten Sverige och vidare till att leda inköpsavdelningen för hela Norden. Efter det följde roller som inköpare på SIBA och affärsutvecklare inom butikskoncept för internationella varumärken som Hermès, Chloé, Triumph och B&O. Därefter blev Behzad kategorichef på Jollyroom innan han gick vidare och arbetade inom den nordiska distributionsledet för hushållsprodukter. Det var där insikten kom om hur mycket det faktiskt går att förändra branschen. Och här börjar nästa kapitel.

–  Jag hade precis blivit pappa och levde småbarnslivet. Behzad kunde baby- och distributionsbranschen, och förstod marknaden, jag kunde göra affärer. Så vi var helt övertygade om att Baby Brezza var rätt för oss, säger Said.

Tänker nytt i alla led

Det är ingen slump att resan med IBP Scandinavia gått så bra. Lärdomarna Said och Behzad fått längs vägen har gett dem erfarenheterna att bygga något som består.

– God magkänsla kommer från erfarenhet.

Erfarenheter gör att Behzad och Said vågar tänka i nya banor. IBP Scandinavia är ingen vanlig distributör, de sköter även marknadsföring och eftermarknad och tar ett helhetsansvar för varumärkesägarnas marknadsnärvaro i Skandinavien.

– Även i marknadsföringen försöker vi hela tiden tänka innovation. När vi startade upp Baby Brezza väntade vi inte på att ha återförsäljare på plats, vi började direkt med att bygga upp en efterfrågan hos slutkonsumenterna, föräldrarna. Bland annat var vi tidigt ute med influencer-samarbeten, säger Behzad.

Tillit bygger framtiden

Även om innovation och nytänkande är viktigt, är det tillit som skapar framgångsrika samarbeten.

– Vill man bygga något stort som består är tillit viktigast. Oavsett om det är leverantören, återförsäljaren eller slutkonsumenten, det vill säga föräldrarna, ska de kunna lita på oss.

Bra affärer byggs upp genom vad Said och Behzad menar är win-win-koncept, där alla är nöjda.

Förutom Baby Brezza har IBP Scandinavia idag knutit an varumärkena Uppababy och Owlet. IBP får många förfrågningar från parter som är intresserade av att ha bolaget som distributör, men Said och Behzad är noga med att välja rätt för just IBP. Här kommer magkänslan in.

– Vi tror på kvalitet och att erbjuda något föräldrar älskar. Vi vill inte arbeta något vi inte tror på.

Även om drömmen att starta eget slagit in, är rastlösheten fortfarande kvar hos Said och Behzad.

– Jag älskar livet som entreprenör och att lösa problem, varje dag erbjuder en ny utmaning. Så fort jag står still blir jag uttråkad, säger Said Saharkhiz.

– Entreprenörslivet är en livsstil. Jag är väldigt stolt över vad vi byggt upp. Det kliar fortfarande i fingrarna, men nu är jag på rätt plats, säger Behzad Rahimi.

För mer information, kontakta:
Said Saharkhiz, vd och grundare, said@ibpscandinavia.se
 

IBP Scandinavia marknadsför och distribuerar innovativa produkter i Sverige, Norge, Danmark och Finland. Bolaget har rättigheten till internationella varumärken som Baby Brezza, Uppababy och Owlet. Huvudkontoret är i Göteborg och bolaget omsätter cirka 50 miljoner kronor. www.ibpscandinavia.se

Taggar: