#InvestTalks: Waystreams tillväxtpotential på den europeiska fibermarknaden är nästintill oändlig

Waystream, som utvecklar och säljer avancerad digital infrastruktur för fibernät, befinner sig i en expansiv fas med sikte på en fördubblad omsättning på tre till fem års sikt. Waystream är marknadsledande i Norden och siktar nu på att ytterligare stärka sin position på den mycket expansiva centraleuropeiska marknaden, där flera hundra miljoner hushåll väntas anslutas till fibernätet under de kommande åren. Det berättar Waystreams vd Fredrik Lundberg.

Berätta om Waystream och bolagets affärsidé

–Vi är ett svenskt företag med huvudkontor i Kista och utvecklingsresurser i Sverige, Kina och Indien. Vi utvecklar och säljer avancerad digital infrastruktur, exempelvis switchar och routrar, anpassade för FTTx-marknaden. Bolaget bildades 2001 och noterades på Nasdaq First North 2015. Vi är i dagsläget nordisk marknadsledare i vårt segment och arbetar intensivt med att stärka vår position på den centraleuropeiska och kanadensiska marknaden. Sedan start 2001 har vi levererat mer än miljoner portar runtom i världen.  Våra primära kundgrupper är stadsnät och operatörer.

Vad särskiljer er från konkurrenterna?

–En av våra främsta konkurrensfaktorer är att vi är ett svenskt bolag som är specialiserade på att utveckla och sälja utrustning för avancerad digital infrastruktur inom vår nisch, access switchar. Merparten av våra konkurrenter är globala storbolag som Cisco, Huawei och Nokia. Våra produkter är utformade för FTTx marknaden och de speciella krav som råder där. De är beprövade och i många fall mer robusta än konkurrenternas. Det faktum att vi är ett svenskt bolag betraktar vi som en fördel eftersom det innebär att vi är en aktör som inte associeras med känsliga världspolitiska frågeställningar och ställningstaganden.  

Vilka faktorer driver tillväxten på marknaden för avancerad digital infrastruktur?

–Vår utrustning används dels i samband med etableringen av nya fibernät, dels när befintliga fibernät ska uppgraderas. I de nordiska länderna har fiberutbyggnaden kommit långt, där fokuserar vi på såväl utbyggnad som uppgradering. På den centraleuropeiska marknaden är fiberpenetrationen betydligt lägre, där är utbyggnadspotentialen enorm. EU har som målsättning att samtliga europeiska hushåll ska ha tillgång till 1 gigabyte fiber senast 2030. Det innebär att flera hundra miljoner hushåll behöver anslutas till fibernätet innan dess. Marknadstillväxten är med andra ord långsiktigt mycket god. För oss handlar de kommande åren i mångt och mycket om att tillvarata denna starka underliggande tillväxt på bästa möjliga sätt.

2021 som helhet var ett rekordår för Waystream, då ni satte nya rekord vad gäller såväl omsättning som lönsamhet. Vad har ni fokuserat på i bolagets strategiska utveckling de senaste två åren?

–Under 2020 och 2021 har vi haft stort fokus på att stärka upp vår finansiella situation och lönsamhet. Vi har byggt upp en stark kassa och är nu redo att ta nästa steg i bolagets utveckling. Vi har arbetat metodiskt med att förstärka våra försäljnings- och utvecklingsavdelningar, vunnit nya kunder, ökat takten i vår produktutveckling, samt lanserat nya kopparswitchar. Vi tog även ett strategiskt beslut sommaren 2021 att öka vår produktionstakt för att möta den ökade efterfrågan.

Ni har formulerat tre ambitiösa men samtidigt realistiska och väl förankrade tillväxtmål för de kommande åren. Berätta mer om bolagets expansionsplaner.

–Vår långsiktiga ambition är att fördubbla vår omsättning inom tre till fem år med fortsatt god lönsamhet. På årsbasis siktar vi på att nå en försäljningstillväxt på tio till femton procent. Vår långsiktiga ambition är att på årsbasis uppnå en rörelsemarginal (EBIT) på femton till tjugo procent. Vi har en stark tilltro till vår förmåga att uppnå dessa tre mål under överskådlig tid. Vi har generellt sett en hög konverteringsgrad bland de kunder som provar våra produkter. De är beprövade och vi vet att produkterna lever upp till högt ställda kvalitetskrav. Det innebär också att vi har många återkommande kunder.

Hur ser er agenda ut under 2022?

–Vi har gått in i 2022 med en större orderstock än normalt samtidigt som vi har hög efterfrågan på våra produkter och vi räknar med att det kommer fortsätta så under året. Vår ambition är att vi ska vara en av de marknadsledande aktörerna inom vår nisch på de marknader där vi är aktiva. För att nå det målet krävs att vi tar med all vår erfarenhet från Norden till våra övriga marknader. Vi kommer att fortsätta förstärka vår säljkapacitet i Sverige och internationellt och samtidigt utveckla vårt partnernätverk. Fibermarknaden både i Norden och i övriga Europa fortsätter att expandera kraftigt och efterfrågan på våra produkter är mycket hög. Basen för vår tillväxtstrategi är organisk tillväxt, men vi är även öppna för att genomföra strategiska förvärv som kan bredda vårt erbjudande mot marknaden, alternativt ytterligare accelerera vår tillväxttakt. Lönsam tillväxt är och förblir dock huvudfokus.

Vilka faktorer gör Waystream till ett köpvärt bolag för en presumtiv aktieägare?

–Vi är ett stabilt, välskött och lönsamt bolag med ett starkt kassaflöde. De senaste två åren har vi haft ett starkt track record vad gäller måluppfyllelse. Våra produkter är stabila och driftsäkra, de är byggda för att ha en lång livslängd i varierande och krävande väderförhållanden. Vi har ett starkt nätverk av lokala partners i såväl Centraleuropa som Kanada. Det faktum att vi är verksamma på en långsiktigt mycket expansiv global marknad där tillväxtmöjligheterna är nästintill oändliga bidrar självklart också till vår attraktivitet.

Fakta: Waystream är ett svenskt företags som grundades 2001. Waystream har huvudkontor i Kista utanför Stockholm och utvecklingsresurser i Sverige, Kina och Indien. Sedan start 2001 har Waystream levererat mer än 2 miljoner portar över hela världen. Bolagets aktie är sedan 2015 listad på Nasdaq First North under namnet WAYS.

#investtalks #WAYS #investorrelations #nasdaq 

Skribent: Annika Wihlborg ⎮Invest Talks 
Foto/filmproducent: Sokol Vjerdha ⎮Invest Talks 
Distribution: Dagens Industri & Di.se
Projektledare: Andreas Hörlin⎮Invest Talks
Studio: Studio⎮Invest Talks Regeringsgatan 29, Stockholm

Om #InvestTalks:
Invest Talks är en oberoende plattform för börsbolag, intressenter & aktieägare. Vi bevakar noterade och onoterade företag. Följ oss på LinkedIn eller vårt nyhetsrum på Cision. Distributionspartner: Dagens Industri.
Friskrivning från ansvar:
Vi tar inget ansvar för fullständighet i sponsrat innehåll, innehållet ska tolkas som marknadsföring och inte ses som en köprekommendation från oss. Alla investeringar innebär risk och satsat kapital kan helt gå förlorat i värde. Med reservation för ev. produktions-, tryck- & färgfel.