IRRAS stärker säljorganisationen och adderar kompetens för att driva produktlinjerna IRRAflow och Hummingbird

IRRAS har tillsatt flera viktiga tjänster inom den kommersiella organisationen för att utveckla både försäljnings- och utbildningskapacitet. I Europa har bolaget anställt nya försäljningschefer med ansvar för Tyskland respektive de nordiska länderna Sverige, Norge, Finland och Danmark. I USA har bolaget även tillsatt två personer för att utbilda nya kunder i bolagets produkter.

Dessa förändringar gjordes för att öka försäljningen och utbildningskapaciteten inom viktiga geografiska marknader. Förändringarna bidrog samtidigt till att begränsa bolagets utgifter under de nedstängningar som följde i covid 19-pandemins spår.

Ökat fokus på att möjliggöra utvärderingar och utbildning i USA

IRRAS direktförsäljningsteam i USA bestod i början av 2020 av en regional försäljningschef och sex områdeschefer. Under första halvåret begränsades teamets aktiviteter och möjlighet till kundmöten i hög grad av covid-19-reserestriktioner. Under den perioden vidtogs åtgärder för att optimera teamets struktur och fokus framöver. Två försäljningsdistrikt slogs samman till ett, vilket ledde till att strukturen för försäljningsteamet i USA nu utgörs av en regional försäljningschef och fem distriktssäljare. Dessutom anställdes två utbildningsspecialister för att stödja försäljningsteamet i pågående utvärderingar. Dessa förändringar ledde till en minskning i månadskostnad med 25% för det amerikanska försäljningsteamet samtidigt som teamet har vuxit med en tjänst sedan årets början.

”Att vi har fått in dessa erfarna utbildare gör att vi effektivt kan hantera sjukhusens utvärderingsprocesser. Deras stora erfarenhet av patientbehandlingar skapar hög trovärdighet hos personalen på neurointensivvårdsavdelningen och ökar effektiviteten i vår utbildning till en lägre kostnad,” säger Will Martin, VD och Chief Commercial Officer på IRRAS.

”Vår främsta utmaning historiskt har inte främst varit att generera efterfrågan, utan att på ett effektivt sätt slutföra utbildnings- och utvärderingsprocesserna. De nyligen genomförda förändringarna i vårt USA-team bidrar till att förbättra detta. Genom de ytterligare utbildningsresurserna kan vi genomföra utbildningarna på ett mer effektivt sätt, samtidigt som tid frigörs för distriktsäljarna. Vi förväntar oss att se en fortsatt positiv påverkan när nästa våg av utvärderingar börjar,” fortsätter Martin.

Sedan början av tredje kvartalet har de kommersiella aktiviteterna i USA börjat återgå till det normala. Även om vissa delar av USA fortsatt påverkas av covid-relaterade restriktioner har många regioner återgått till normala rutiner på sjukhusen. Som en följd av det har fyra nya sjukhus godkänt utvärderingen av IRRAflow-systemet, och bolagets nya utbildningsspecialister har spelat en avgörande roll när utbildningen påbörjats hos dessa nya kunder. Dessutom har ett andra sjukhus blivit en återkommande kund sedan början av lanseringen av Hummingbird ICP Monitoring.

Nya försäljningschefer för DACH och de nordiska marknaderna

Inom EU har bolaget fortsatt fokus på lanseringen av IRRAflow-systemet efter det förnyade CE-godkännandet i december 2019. I Q1 2020 var lagret åter fyllt i Europa och interaktionen med potentiella kunder påbörjad när covid-19 började påverka även bolagets aktiviteter i Europa.

Det europeiska säljteamet, lett av Coenraad Tamse, Vice President, International Sales, övergick till att interagera digitalt med kunderna och teamets fokus flyttades till att börja förbereda IRRAS distributörsmarknader inför kommande lättnader i restriktionerna. Bolagets huvudmarknader Tyskland, Schweiz och Österrike har nyligen fått en ny säljchef i Martin Mertens, försäljningschef för DACH, som kommer leda försäljningsaktiviteterna i dessa länder. Martin Mertens kom till IRRAS från sin tidigare tjänst som Global Director of Sales and Marketing på Spiegelberg, ett välrenommerat tyskt företag med inriktning på neurointensivvård.

”Vi är mycket glada att Martin Mertens börjar på IRRAS för att leda försäljningsarbetet i Tyskland och länderna runt omkring. Martins erfarenhet inom området för neurointensivvård och hans djupgående relationer med tyska neurokirurger kommer ha en unik inverkan på våra framtida framgångar och vi ser redan efter den här korta tiden hans direkta påverkan,” säger Coenraad Tamse, Vice President, International Sales, på IRRAS.  

Därutöver har Edmond Malek trätt in i rollen som Director of Sales, Nordics, och kommer från en viktig säljroll på Mentice, en ledande leverantör av simuleringsverktyg för medicintekniska produkter, som även har irfokus på den neurovaskulära sfären. Slutligen består den europeiska försäljningsorganisationen också av en ansvarig för bolagets globala distributörer samt en utbildningsansvarig, som har en viktig roll vid lanseringen hos nya kunder och utbildningen i IRRAflow och Hummingbird.

Fortsatta personalsatsningar att vänta

Efter den finansiering som slutfördes under andra kvartalet i år har bolaget budgeterat för en ökning av personal både i USA och EU, för att stödja den kommersiella tillväxten utifrån vad omständigheterna tillåter. IRRAS planerar att fortsätta investera i nödvändig personal för att möta efterfrågan och stödja tillväxten, och kommer enbart att göra det i takt med en växande efterfrågan.

I USA kommer tjänster i regioner där IRRAS har begränsad geografisk täckning tillsättas utifrån vad efterfrågan kräver. Dessutom kommer bolaget fortsätta att investera i utbildningsspecialister.

Inom EU förväntas efterfrågan på kort sikt komma att kräva ytterligare resurser för utbildning. Det kommer även att behöva tillsättas en ytterligare person för att identifiera, utbilda och ge stöd till IRRAS växande nätverk av globala distributörer.

Om IRRAS

IRRAS AB är ett globalt medicinteknologiföretag fokuserat på leverans av innovativa medicinska lösningar för att förbättra livet för kritiskt sjuka patienter. IRRAS designar, utvecklar och kommersialiserar produkter som förbättrar utfallet för patienter och minskar den totala vårdkostnaden genom att adressera komplikationer associerade med nuvarande behandlingsmetoder inom neurointensivvård. IRRAS marknadsför och säljer sina innovativa IRRAflow- och Hummingbird ICP Monitoring-produktfamiljer globalt till sjukhus, via sin egen säljorganisation i USA och på utvalda marknader i Europa samt via ett nätverk av distributörer på andra marknader.

IRRAS har sitt huvudkontor i Stockholm, Sverige, men har även kontor i München, Tyskland samt i San Diego, Kalifornien, USA. För ytterligare information, besök www.irras.com.

IRRAS AB (publ):s aktier är upptagna till handel på Nasdaq Stockholm (IRRAS).

För ytterligare information, vänligen kontakta:

USA
Kleanthis G. Xanthopoulos, Ph.D.
VD
ir@irras.com 

Europa
Sabina Berlin
CFO
+46 73 951 95 02
sabina.berlin@irras.com

Informationen lämnades, genom ovanstående kontaktpersons försorg, för offentliggörande den 22 september 2020 kl. 11.00 (CET).