100 procent Partner och Proaktivitet
KYOCERA Document Solutions nya partnerfilosofi - enkelt, lönsamt och långsiktigt. Företagets nya partnerprogram bygger på svar från en undersökning som företaget lät genomföra tidigare i år. Det nya programmet ställer krav på såväl KYOCERA som deras partner.
KYOCERA Document Solutions AB har bra produkter och tjänster, någon brist på partners och kanaler har det inte heller varit men försäljningen har ändå inte följt förväntade kurvor. Det är bakgrunden till att KYOCERA lät genomföra en stor partnerundersökning tidigare i år.
– Vi har ett av marknadens bredaste program, högklassiga Svanenmärkta produkter med lång livslängd och branschens lägsta TCO (Total Cost of Ownership), säger Torbjörn Dehlin-Rångeby, svensk försäljningschef på KYOCERA Document Solutions AB. Men vi har inte haft någon riktig strategi för hur produkterna ska säljas, inte förrän nu.
Ett partnerprogram som ställer krav på alla
KYOCERAs kartläggning av kanalernas önskemål och behov för att skapa bättre affärsmöjligheter ligger som grund till företagets nya partnerprogram som nu sjösätts.
– Att vara partner till KYOCERA ska vara lönsamt och det ska vara enkelt att få det stöd som behövs för att lyckas med affärerna, säger Torbjörn Dehlin-Rångeby. Samarbete och förtroende är två grundpelare i det nya avtalet.
Det nya partnerprogrammet ställer höga krav på företagets säljkanaler. I gengäld erbjuder KYOCERA en dedikerad säljare till sina partner, ett proaktivt marknadsstöd, medverkan i affärsplaner och mycket annat som ska underlätta affären och göra samarbetet med KYOCERA riktigt lönsamt.
KYOCERAs partners delas nu upp i tre kategorier, Registered Partner, Copy & Print Partner samt Solutions Partner. Omsättningskrav och certifiering på de produkter och tjänster som säljs är några av de krav som en KYOCERA partner måste uppfylla.
Satsningen som nu genomförs på den svenska marknaden kommer att också att genomföras i Finland, Danmark och Norge.
KYOCERAs tre partnergrupper
KYOCERA Registered Partner, en lokal partner med tillgång till KYOCERAs hela hårdvaruprogram, det vill säga att från svartvita skrivare till avancerade MFP: er i TASKalfa-klassen. En Registered Partner har certifierad kompentens inom kopierings- och utskriftssystem.
KYOCERA Copy & Print Partner, en partner med lokal närvaro eller med distribuerande organisationer med nationell täckning. En Copy & Print Partner har certifierad kompetens inom kopierings och utskriftssystem. Tillgång till KYOCERAs hela hårdvaruproduktsortiment samt möjligheten att sälja utvalda delar av tjänste-och mjukvarusortimentet ingår för denna partnergrupp.
KYOCERA Solution Partner är en partner med lokal närvaro eller med distribuerande organisationer med nationell täckning. En Solution Partner har certifierad kompetens inom KYOCERA Document Solutions och MDS och har tillgång till företagets hela sortiment.
För mer information, kontakta:
KYOCERA Document Solutions Nordic AB
Adress: Box 1273, 164 29 Kista
Torbjörn Dehlin
Svensk försäljningschef
Tel. 076-546 50 67
E-post: torbjorn.dehlin@dnr.kyocera.com
Bo Gustavsson
Nordisk marknadschef
Telefon: 08-546 550 33
E-post: bo.gustavsson@dnr.kyocera.com
www.kyoceradocumentsolutions.se
Om KYOCERA Document Solutions Nordic AB
KYOCERA Document Solutions Nordic AB har huvudkontoret i Kista. KYOCERA Document Solutions erbjuder avancerade och miljöanpassade dokumentlösningar för kontor i alla storlekar. I erbjudandet ingår hårdvara, mjukvara och tjänster.
All försäljning sker genom partner på den svenska marknaden. Service sker via KYOCERAs lokala försäljningspartners med egen service, eller från fristående tredjeparts-underhållsföretag.
Taggar:
