DELÅRSRAPPORT 1 januari – 30 september2012

Finansiell information

• Nettoomsättningen för perioden januari – september 2012 uppgick till 1 474 tkr (1 176 tkr motsvarande period föregående år).
•  Resultatet efter skatt uppgick till -12 366 tkr (-11 135 tkr motsvarande period föregående år).
•  Resultat per aktie blev –6,62  kr (-28,08 kr motsvarande period föregående år).

Blodanalysbolaget LifeAssays® ABs affärsidé är att tillgodose läkare och patienters behov av enkla och tillförlitliga test för snabb patientnära blodanalys. Bolagets patenterade produkter utgörs av egentillverkade instrument och engångsreagens vilka är ofarliga för patienter, personal och miljö. Alternativa marknader för bolagets produkter återfinns inom veterinärmedicin samt livsmedels- och läkemedelsindustrin.

VD har ordet

Q3 2012.

Det tredje kvartalet har givit oss en närvaro på de sista två stora marknaderna i Europa dvs. Italien och Tyskland samt en ny distributör i Österrike för våra veterinärprodukter. LifeAssays® test för akutfasprotein hos häst är färdig för fälttest och utvecklingen av vår kattest fortsätter.

Humansidan har avancerat i och med avslutandet av den inledande delen av studien på hjärtcentrat i Berlin (DHZB). Vår test visade goda resultat och upplevdes enkel att arbeta med i patientnära miljö.

Bolaget har genomfört en nyemission som tecknades till 81 % och gav bolaget ett tillskott på knappt 8,9 miljoner kronor före emissionskostnader, ett tillskott som skall användas för att förstärka våra marknadsaktiviteter samt påskynda produktutvecklingen.

Veterinärmarknaden.

Tredje kvartalet har innehållit viktiga händelser för bolaget. Vi är nu närvarande på Europas fem största marknader utanför Norden. Med det ”Letter of Intent” som skrevs med ALERE har vi fått ett fotfäste i Italien och Tyskland. Som tidigare meddelats kommer vi förutom distribution av våra produkter att se över hur vårt instrument kan passa in i ett produktkoncept med ALEREs produkter, riktat mot smådjursveterinärer. Distributören i Frankrike som kontrakterades i maj har nu anställt ytterligare fyra säljare samt under september genomfört sitt första seminarium för ett 30-tal veterinärer den 27:e september. Vi hoppas nu att vi, med förstärkt säljstyrka hos Kitvia och vår dedikerade Area Manager (se under Spanien) kommer att kunna ta klivet in på den franska marknaden.

I Spanien fortsätter DistriVet att målmedvetet bearbeta den spanska marknaden. Vi har slutit avtal med Dr Ceron på Veterinäruniversitetet i Murcia och tillsammans med honom arbetar vi fram kompletterande applikationer för att göra systemet mer anpassat för en del ytterligare sjukdomar som drabbar hundar i södra Europa.

LifeAssays® har sedan tidigare arbetat med Santiago Sempere som lokal Area Manager för Spanien. Santiago har lång erfarenhet som VD för lokala säljbolag för diagnostikprodukter och läkemedel i bl.a. Spanien och Portugal inkluderande Pharmacia Diagnostics, Sanofie, Vetoquinol m.fl. Vi har nu kontrakterat honom som Area Manager också för Frankrike och Italien eftersom dessa marknader liknar Spanien vad gäller kundernas behov.

UK fortsätter att vara en svår marknad för oss. Vi stöder fortfarande kunder direkt från Sverige och vi kommer med Woodleys fulla samtycke att börja söka en annan lösning för den engelska marknaden under årets sista kvartal. 

Humanmarknaden.

Utvärderingen av vår högkänsliga CRP (hs-CRP) på Berlins hjärtcenter (DHZB) har avslutats med bra resultat medan valet föll på en etablerad konkurrent (Affinion) vad gäller den externt finansierade studien med normal-CRP. Återkopplingen från de ansvariga för studien är värdefull för vårt fortsatta arbete med normal CRP humanprodukten.

Studien på DHZB har visat att vi i en patientnära miljö, med patientprover från personer med olika sjukdomsbild, kan leverera resultat som korrelerar väl med centrallaboratoriets system (ABBOT, Architecht). Återkopplingen från de ansvariga läkarna var mycket positiv och man upplever vårt system som enkelt att arbeta med. Vi är självklart stolta över detta och använder denna referens i våra samtal med potentiella partners för humansidan. Detta betyder också att vi genomfört steg ett i vår utvärdering av personer med bröstsmärta och CRP nivå, med den ekonomi som LifeAssays® har kommer steg två att kräva finansiering från lokala institutioner eller en Partner.

Studien hos pediatriker i Italien har startats om under september och kommer att genomföras innan novembers utgång.

Forskning och Utveckling

FOU avdelningen har arbetat med både human och veterinär utveckling inkluderande kliniska valideringar under tredje kvartalet. Testen för akutfasprotein hos häst (Haptoglobin) är ute i fälttest och återkopplingen är så här långt positiv. Ingen s.k. ”design freeze” är ännu genomförd i kattestprojektet (AGP) beroende den prioritet som färdigställandet av hästtestprodukten fått i utvecklingsarbetet. Arbetet fortgår men med mindre intensitet till dess att hästtesten är fullt kommersiellt lanserad.

Produktion

Produktionen har under Q3 varit involverad i produktionen av reagens till de kliniska valideringar vi genomfört på humansidan samt naturligtvis satt upp produktionen av vårt hästtest.  Noterbart är att produktionen har sedan halvåret 2010 ökat sin produktionsvolym per månad från c:a 1000 tester i månaden till att nu ligga nära 4000 test i månaden. Arbetet med att förbättra våra produkters marginaler har också gett oss mer strömlinjeformade produktionsprocesser. Detta arbete fortsätter naturligtvis för att säkra produktion av betydligt större volymer i närtid.

Åtgärder för de marginalförbättringar vi gjort på instrumentsidan kommer att implementeras så snart existerande komponenter i lager tar slut. Med den instrumentförsäljning vi haft under 2012 så här långt har detta försenats. Vi räknar fortfarande med ytterligare marginalförbättring under sista kvartalet.

Försäljning.

LifeAssays® nettoomsättning var under tredje kvartalet 2012 395 tKr och totalt under de första tre kvartalen 1 474 tKr vilket är 25% upp jämfört med Q3 2011 och även 25% upp jämfört med första tre kvartalen 2011. Försäljningen i kronor av veterinärinstrument och reagens var t.o.m. Q3 38 % högre än motsvarande tid 2011, reagensförsäljningen ökade med 60 % medan instrumentförsäljningen i princip låg stilla. Försäljningen av instrument i Norden har bromsat in och försäljningen av instrument utanför Norden ligger fortfarande på en blygsam nivå. Som framgår av ovanstående figur har vi under årets tre första kvartal sålt nästan lika många tester (st) som under hela 2011.

Noterbart är också att de första tre kvartalens försäljning på 1 474 tKr gav ett bidrag på 646 tKr (TG 36 %) vilket kan jämföras med en täckningsgrad (TG) på 27 % för motsvarande period förra året.

Avslutningsvis vill jag föra fram, vilket ni kan se nedan under händelser efter kvartalets utgång, att vi nu kommer att addera en ny färg i bolagets produktportfölj. De gröna kitboxarna för hundtester kommer nu att få sällskap av den första testen för häst, i blå kitboxar. Vi kommer att kommersiellt lansera vår test för akutfasprotein hos häst på världens största ”Business to Business” mässa i vår bransch i Düsseldorf den 14 till 17 november, Medica.

Lund den 24 oktober 2012

Anders Ingvarsson, MSc

VD för LifeAssays AB

anders.ingvarsson@lifeassays.com

För ytterligare information kontakta VD för LifeAssays AB, Anders Ingvarsson på telefon 046-286 54 00 eller email: info@lifeassays.com

(För fullständig rapport, se bifogad fil)