KVARTALSRAPPORT 1 januari – 31 mars 2014
(För komplett delårsrapport se bifogad fil)
Finansiell information
- Nettoomsättningen för perioden januari – mars 2014 uppgick till 815 tkr (366 tkr motsvarande period föregående år).
- Resultatet efter skatt uppgick till -3 789 tkr (-4 003 tkr motsvarande period föregående år).
- Resultat per aktie blev –0,10 kr (-0,40 kr motsvarande period föregående år).
Blodanalysbolaget LifeAssays® ABs affärsidé är att tillgodose läkare och patienters behov av enkla och tillförlitliga test för snabb patientnära blodanalys. Bolagets patenterade produkter utgörs av egentillverkade instrument och engångsreagens vilka är ofarliga för patienter, personal och miljö. Alternativa marknader för bolagets produkter återfinns inom veterinärmedicin samt livsmedels- och läkemedelsindustrin.
VD har ordet
Första kvartalet 2014.
Tre tester på marknaden och fakturering från alla tre under kvartal ett. Året 2014 har verkligen börjat positivt. Testen för inflammation hos hund fortsätter växa starkt, testen för inflammation hos häst fakturerar redan motsvarande 10% av hundtesten och den första fakturan för testen för katt gick ut i Q1.
Historiskt har försäljningen det första kvartalet varje år varit betydligt svagare än det årets följande kvartal. I år är dock det första kvartalets försäljning mycket bra. Vi fakturerade under det första kvartalet mer än dubbelt så mycket som motsvarande period 2013 och sålde därmed, det första kvartalet, för en summa motsvarande ca 90% av den sammanlagda försäljningen under Q1 och Q2 2013! Detta lovar gott för de återstående tre kvartalen.
Vi har lanserat en ny test för inflammation hos katter och startat försäljningen av motsvarande test för hästar med stor framgång. Mountain Brand Consulting, sedan januari ansvariga i Sverige för direktförsäljning av vår test för inflammation hos häst, har på kort tid fått genomslag på marknaden.
Lanseringen av testen för katt har föregåtts av en mycket lyckad klinisk utvärdering, genomförd tillsammans med kund. Alere, vår nordiske distributör, presenterade testen under VETA dagarna i Jönköping den 28 till 30 mars och de första testerna beställdes och levererades måndagen den 31 mars.
Bolagets förlängda emission avslutades den 29 januari och förstärkte bolagets kassa med drygt 11 miljoner kronor före emissionskostnader. För att få balans mellan aktiekapital och eget kapital genomfördes den 7 mars en extra bolagsstämma där bolagets aktiekapital skrevs ned utan indragning av aktier.
Försäljning och resultat.
Under årets första kvartal var LifeAssays® totala intäkter 815 tKr, en dryg fördubbling jämfört med motsvarande tid förra året. Reagensförsäljningen var nästan dubbelt jämfört med Q1 förra året och vi sålde 21 instrument att jämföras med 39 under hela 2013. De nya instrumenten har sålts en del till hästmarknaden men också till våra distributörer att användas till våra hund- och katt tester. Noterbart är att en större del av de instrument som idag finns hos hästtränare och på veterinärkliniker i anslutning till travbanor inte finns med bland dessa 21 sålda instrument.
Våra kostnader, exklusive råvarukostnader, låg i nivå med de under första kvartalet 2014.
Marginalen i vår reagensförsäljning var 50%, en konfirmation av vårt konstanta arbete med att se över våra produktionskostnader, medan instrumentförsäljning, pga av de kampanjer vi genomfört, stannade på 24%.
Marknaden.
Första kvartalet 2014 är också det första kvartalet med tre produkter riktade mot marknaden för veterinärmedicin. Vår hundtest är fortsättningsvis motorn i försäljningen, och fortsätter att utvecklas starkt. Med ytterligare en test till samma veterinärer, inflammationstesten för katt, ger vi våra distributörer ammunition att besöka gamla och nya kunder. Detta tror vi skall leda till ett ökat intresse för LifeAssays® produkter, både bland distributörer och veterinärkliniker och snabbt bidra positivt till försäljningens tillväxt detta år.
Antalet katter som husdjur är större än antalet hundar på de marknader som LifeAssays® adresserar. De nordiska länderna, där vi har vår största bas av installerade instrument och en växande försäljning av hundtester, är inget undantag från detta.
Alere, vår nordiske distributör, genomförde i mars en del av sitt nordiska säljmöte i LifeAssays® lokaler. Under detta möte gicks lanseringen av kattesten på VETA dagarna igenom, en lansering som omedelbart genererade order på produkten och gav oss möjlighet att bokföra försäljning under Q1! Orderboken innehåller nu uppföljningsordrar och även ordrar från andra distributörer som vill lansera den nya testen.
Arbetet med att etablera vår test för inflammation hos hästar på marknaden har gått fort. Till en början har Mountain Brand Consulting fokuserat sig på sydvästra Sverige, där tre av fyra tillfrågade tränare och kliniker installerat vårt system. Under kvartal två kommer de att utvidga sitt geografiska arbetsfält i Sverige och vi planerar för internationalisering parallellt med vårt existerande distributionsnät. I den affärsmodell vi använder under uppstarten bokförs endast intäkter för reagensförsäljningen vilket gör att instrumentplaceringen under Q1 överstiger de 21 sålda systemen som nämndes ovan. Intäkten från försäljning av reagens till hästtester var c:a 10% av den för hund under Q1.
På övriga marknader ser vi att den nya testen för katt kommer att bidra synergistiskt till etableringen av hundtesten och bolaget generellt på de marknader där vi har upplevt det trögt att komma in. I USA genomför vi studier tillsammans med akademiskt och kommersiellt intressanta veterinärsjukhus och institutioner. Vi planerar även en föreläsningsturné under Q2 där avsikten är att ytterligare visa för dessa potentiella kunder, hund- och katt testernas vikt och användbarhet, för att bättre diagnostisera och följa upp sjuka hundar och katter.
På övriga marknader som Sydeuropa, Asien och Turkiet går det framåt. Spanien, Frankrike och Italien köper fortsättningsvis reagens och instrument, även om takten inte är den vi förväntar oss. Turkiet har kommit igång och ser en tillväxt i den Turkiska marknaden både för hund och kattesten. Deras nästa order ligger inne för leverans i Q2.
I Asien går det fortsatt framåt i både Taiwan och Korea och vi har nu lyft blicken utanför dessa länder, vilket jag hoppas återkomma till under Q2.
Humansidan finns fortfarande kvar på agendan och så gör även de potentiella Partners vi refererat till tidigare. Arbetet med att finna extern finansiering för att öka attraktionsvärdet i humansidan har påbörjats.
Forskning och Utveckling
FoU har av naturliga skäl varit hårt engagerade i att färdigställa och validera vår test för katt under det första kvartalet. Parallellt med detta arbetar FoU med nästa generation av instrument och support till lanseringen av hästtesten i Sverige, vilket tar FoUs resurser i anspråk.
Den närmaste tiden kommer FoU att i stor utsträckning arbeta tillsammans med Marknad och Försäljningsavdelningen med tekniskt och vetenskapligt stöd både för katt och hästtesten.
Produktion.
Förutom det ständigt pågående arbetet med att finna kostnadseffektiva lösningar till produktionen har produktionsavdelningen sett över produktionsprocessen med avsikt att finna steg som kan förenklas genom automatisering och p.s.s. även möjliggöra enklare uppskalning vid ökande efterfrågan av våra tester.
April 9, 2014
Anders Ingvarsson, MSc
VD för LifeAssays AB