Delårsrapport, januari - juni 2000

MediTeam Dental AB (publ) Delårsrapport, januari - juni 2000 * Försäljningen var 4,4 MSEK (6,9 MSEK). * Rörelseresultatet efter finansnetto var -14,5 MSEK (-13,8 MSEK). * Antal startkit som sålts till tandläkare ökade med närmare 60%. * Försäljningen av Carisolv@ gel till återköpskunder ökar och motsvarade en tredubbling av antalet behandlingar sedan föregående år. * Lagervariationer och prissänkningar har dock medfört att försäljningsvärdet har minskat trots en ökad användning. * Internationella studier visar på fördelar med Carisolv@. * Ett flertal nya marknader förberedda för lansering. Försäljning och resultat Försäljningen under första halvåret uppgick till 4,4 MSEK (6,9 MSEK). Försäljningen under andra kvartalet 2000 uppgick till 2,2 MSEK (3,5 MSEK). Den minskade försäljningen, i kronor räknat, är en effekt av MediTeams ändrade marknadsstrategi med betydligt lägre pris på startkit för att snabbare expandera basen av antalet tandläkare som använder Carisolv. Vid jämförelsen med omsättningen under första halvåret 1999 måste hänsyn även tas till att 1999 inkluderade en lageruppbyggnad hos vissa distributörer samt produkter till förberedelserna för introduktionen på den japanska marknaden. Enligt företagets uppskattning uppgick denna försäljning då till totalt 3,0 MSEK. Antalet startkit (instrument och gel) som sålts vidare från distributör till nya användare ökade från cirka 950 under första halvåret 1999 till cirka 1 500 under första halvåret 2000. Eftersom priset på instrument har sänkts innebär det ändock att MediTeams intäkt från försäljningen av instrument minskat från cirka 2,1 MSEK under första halvåret 1999 till 1,8 MSEK under första halvåret 2000. Försäljningen av gel till återköpskunder motsvarade, enligt bolagets beräkningar, cirka 11 000 patientbehandlingar under första halvåret 1999, för att öka till mer än 33 000 patientbehandlingar under första halvåret 2000. Rörelsens kostnader uppgick till 20,8 MSEK (21,3 MSEK). Samtliga utvecklingskostnader har kostnadsförts. Finansnettot uppgick till 1,8 MSEK (0,4 MSEK). Resultatet efter finansiella poster uppgick till -14,5 MSEK (-13,8 MSEK). Resultatet för andra kvartalet uppgick till -7,7 MSEK (-9,3 MSEK). Marknadsutveckling Nyemissionen om 127,5 MSEK i slutet av mars förstärkte avsevärt bolagets resurser. Ett flertal aktiviteter, som syftar till att väsentligt öka närvaron på marknaden, har därefter startats. Bolaget räknar med att detta på sikt kommer att leda till en snabbare internationell marknadsutveckling. Fram till och med första halvåret år 2000 beräknas att mer än 5 000 tandläkare i Europa och Australien har köpt ett startkit. Totala antalet tandläkare i Europa och Australien som någon gång återkommit med beställning av gel uppskattas till mer än 2 500. En viktig förutsättning för att tandläkarna ska erbjuda behandling med Carisolv är att behandlingen ökar verksamhetens lönsamhet. På de flesta marknader är detta fullt möjligt, men ofta känner tandläkarna inte till att de kan ta mer betalt för behandling med Carisolv än för motsvarande behandling med borr. Enligt bolagets erfarenheter från olika marknader är patienterna positiva till att betala 200-300 SEK (25-35 EUR) extra för att användningen av borr ska minimeras. Erfarenheterna är också att de tandläkare som tar ut denna extrakostnad av patienterna, och därmed får ökad lönsamhet, använder metoden oftast. MediTeam kommer därför att utveckla ett informationsprogram som ökar tandläkarnas kunskap om möjligheten att nå ökad lönsamhet med Carisolv. En annan viktig förutsättning för att marknadsutvecklingen ska gå snabbare är att patienterna informeras om möjligheterna att bli behandlade med den nya metoden. I dagsläget är Carisolv tämligen okänd bland patienterna, som är de som vinner mest på att slippa borren. Därmed finns givetvis ingen större efterfrågan i patientledet. I syfte att motverka detta kommer informationen framöver att mer och mer riktas direkt mot patienterna. Bland annat kommer en särskild patienthemsida, www.carisolv.com, att lanseras i den nära framtiden. I syfte att ytterligare förbättra lönsamheten för tandläkare som arbetar med Carisolv koncentreras produktutvecklingen på att göra metoden snabbare och enklare att använda. Ett flertal viktiga produktförbättringar kommer att introduceras under de närmaste två åren. Sverige Försäljningen av gel till återköpskunder har ökat väsentligt. Enligt bolagets beräkningar levererade distributören DAB Dental AB under våren 2000, gel till mer än tre gånger så många patientbehandlingar jämfört med motsvarande period föregående år. Mönstret är liknande inom såväl privattandvård som folktandvård. Tyskland Tyskland, världens tredje största dentalmarknad, är en av MediTeams mest prioriterade marknader. Under våren 2000 etablerade bolaget ett dotterbolag i Düsseldorf för att ge marknadsstöd och underlätta information till distributörer, universitet, tandläkare och patienter. Demedis GmbH, Tysklands största dentalföretag, har börjat att sälja Carisolv. Demedis har cirka 250 säljare som har genomgått utbildning i metoden och som direktbearbetar tandläkarna i marknadsledet. Henry Schein- Dentina GmbH, den tyska dentaldistributören inom den världsomfattande gruppen Henry Schein Inc., kommer även fortsättningsvis att sälja Carisolv. Som ett resultat av ökade marknadsaktiviteter i Tyskland har ytterligare ett flertal dentalföretag anmält sitt intresse att sälja Carisolv. För att uppnå ökad marknadsbearbetning är alternativa säljkanaler inte uteslutet. Italien Italien är världens femte största dentalmarknad med mer än 35 000 aktiva tandläkare. AstraZenecas dotterbolag började under hösten 1999 att lansera Carisolv på den italienska marknaden. Fram till och med första halvåret 2000 har cirka 870 tandläkare köpt startkit. AstraZeneca beräknar att mer än 100 tandläkare för närvarande är regelbundna användare av Carisolv. Brasilien Brasilien med cirka 110 000 aktiva tandläkare är den fjärde största dentalmarknaden i världen. Carisolv kommer att distribueras av Nordic Biotech, med vilket MediTeam tecknat ett treårigt avtal. Nordic Biotech är ett medelstort, snabbväxande dentalföretag med stark förankring hos opinionsbildare och universitet. En förlansering genom kursverksamhet riktad till allmäntandläkare i olika delar av Brasilien pågår. Nordic Biotech har för avsikt att lansera bredare under hösten 2000. Brasiliens höga importavgifter fördyrar produkten avsevärt. Bolaget förbereder därför lokal produktion. USA Nordamerika är världens största dentalmarknad. I USA finns cirka 140 000 aktiva tandläkare. Godkänd FDA-registrering förväntas tidigast mot slutet av detta år. Diskussioner angående marknadsföringen av Carisolv pågår med ett flertal amerikanska dentalföretag. Japan Japan med 75 000 aktiva tandläkare är världens näst största dentalmarknad. Denics, MediTeams japanske distributör, har låtit samtliga japanska universitet och ledande opinionsbildare utprova metoden och beräknar att inleda fullskalig lansering senast tre månader efter att produktregistrering erhållits. Registreringen förväntas våren 2001. Övriga marknader I Storbritannien kommer ytterligare ett av de ledande brittiska dentalföretagen Wright-Cottrell & Co., utöver de två nuvarande Dental Directory samt Henry Scheins engelska dotterbolag, börja sälja Carisolv. I Wright-Cottrell ingår det bolag som ursprungligen lanserade Carisolv på den brittiska marknaden. Under våren har förberedelser skett för ett flertal framtida marknadsintroduktioner. Carisolv kommer under hösten att introduceras på marknaderna i Ryssland, Belgien, Israel och Ungern. Distributörsavtal är klara med samtliga dessa marknader. Produktregistreringar för Ryssland, Israel och Ungern erhölls under våren. För den belgiska marknaden gäller den europeiska CE-märkningen. Förankring hos universitet och ledande kliniker pågår sedan en tid tillbaka. Distributören Pharmadent förbereder lansering på den franska marknaden mot slutet av året. MediTeam förhandlar förnärvarande med ett flertal dentalbolag om försäljning på den spanska marknaden. Lansering planeras att starta våren 2001. Arbetet med myndighetsregistreringar och att utse distributör pågår för närvarande för marknaderna i Mellanöstern, Sydostasien, Hongkong, Korea och Taiwan. MediTeam planerar att inleda lansering på vissa av dessa marknader under våren 2001. Övriga marknadsaktiviteter I syfte att underlätta en effektiv information till MediTeams viktigaste målgrupper; universitet, tandläkare och patienter, lanseras successivt en rad nyheter på MediTeams hemsida. Under våren introducerades till universitetsanställda MediTeam Scientific Service, som kommer att vara ett elektroniskt nyhetsbrev som erbjuder information om utvecklingen inom området. I början av september kommer kurslitteratur för tandläkarstudenterna att finnas på MediTeams hemsida. Tandläkarhögskolorna är en viktig målgrupp i den fortsatta marknadspenetrationen för Carisolv. Det tar lång tid att förändra tandläkarnas arbetsmetoder. Tandläkarhögskolornas aktiva engagemang i att utbilda framtida tandläkare är en viktig del i förändringsprocessen. MediTeam kommunicerar frekvent med universiteten och fram till och med andra kvartalet 2000 hade cirka 30 universitet i Europa, Australien och Sydafrika beslutat att erbjuda tandläkarstuderande utbildning med Carisolv. MediTeam Times, som är en elektronisk tidning för tandläkare, började lanseras under maj månad. Tidningen, som initialt även distribueras i pappersform, ger tandläkarna information om den fortsatta utvecklingen av Carisolv, tips om hur metoden bäst används och hur den kan hjälpa tandläkaren att öka verksamhetens lönsamhet. Under hösten kommer även utbildning on-line att introduceras på MediTeams hemsida. Behovet av att patientgrupper informeras om användningen av Carisolv blir allt mer uppenbart. En särskild hemsida, www.carisolv.com, för allmänheten lanseras under hösten. Syftet med sidan är att visa möjligheterna med Carisolv och att det är en metod som kan användas vid nästan samtliga kariesbehandlingar. En självklar behandlingsmetod som patienten har rätt att kräva. Forskning och utveckling Den internationella lanseringen av Carisolv har lett till värdefulla erfarenheter inför den fortsatta marknadsutvecklingen. Samtliga marknader uppvisar liknande reaktioner. Patienterna är mycket nöjda och anser generellt att Carisolv är en smärtfri metod som inte innebär en längre behandlingstid än borr och de är beredda att betala en merkostnad för behandlingen. Tandläkarna anser ofta att metoden tar lång tid, att den innebär ett merarbete för kliniken, samt att det är obekvämt att arbeta med den manuella skrapningen. Den pågående produktutvecklingen inriktas mot just dessa synpunkter från tandläkarna. Förbättrad teknik utprovas för närvarande på ett flertal ställen i Sverige och utomlands. Metoden blir därmed snabbare och enklare för tandläkarna. Ett flertal förbättringar kommer att introduceras under de närmaste två åren. Under våren har ett flertal viktiga resultat från studier om Carisolv publicerats. Bland annat har ansedda brittiska kariesforskare publicerat en artikel i British Dental Journal, vol. 188 no 9, där de drar slutsatsen att Carisolv är den enda effektiva metoden mot dentinkaries som dessutom skyddar den friska vävnaden. I Caries Research, 2000;34, publicerades resultaten från en studie utförd på tandläkarhögskolan i Göteborg. Slutsatsen i studien var att användningen av Carisolv vid behandling av rotkaries är en säker och effektiv metod och som i praktiken inte tar längre tid än borr. Den vetenskapliga referenslistan ökar stadigt och dokumenterar metodens säkerhet och effektivitet samt dess kliniska användning. Referenslistan, som nu omfattar 48 publikationer, kan hämtas från MediTeams hemsida www.mediteam.com. MediTeams likviditet och finansiella ställning Kassa, bank och kortfristiga placeringar uppgick per 2000-06-30 till 133,0 MSEK (8,0 MSEK). Det egna kapitalet uppgick till 142,1 MSEK (17,4 MSEK). Soliditeten var 96%. Övrigt Vid periodens utgång var 18 personer anställda i bolaget. Därutöver har 6 personer anställts som tillträder under juli och augusti. Investeringar i aktier, maskiner och inventarier har under perioden uppgått till 1,7 MSEK. Under hösten kommer Tremedic AB, ett företag i Västsverige som specialiserat sig på tillverkning av geler och vätskor för medicinsk användning, att producera Carisolv gel. Tremedic har lång erfarenhet av tillverkning för den internationella marknaden. Från och med nästa år kommer Tremedic att ersätta Apoteket AB Produktion & Laboratorier (APL) som huvudleverantör av gel. APL har med hänvisning till att man önskar öka koncentrationen av egentillverkade produkter sagt upp avtalet med MediTeam. MediTeam bedömer att bytet av leverantör inte kommer att innebära fördyrad produktion eller några övriga förändringar i bolagets möjligheter att försörja marknaden med produkter. På ordinarie bolagsstämman den 18 april beslutades att Medi Team Dentalutveckling i Göteborg AB omregistreras hos PRV som MediTeam Dental AB. Det främsta skälet till namnbytet är att det nya namnet passar bättre i internationella sammanhang. Dotterbolaget Medi Team Dentalutveckling i Göteborg AB, org nr 556585-4393 bildades i början av år 2000 för skyddande av nya bolagsnamnet MediTeam Dental AB. Dotterbolaget bedriver ingen verksamhet, har inga anställda och inga tillgångar utöver likvida medel motsvarande aktiekapitalet. Aktiekapitalet i dotterbolaget uppgår till 0,1 MSEK. Koncernredovisning har inte upprättats då den i allt väsentligt skulle ha samma utseende som moderbolagets redovisning nedan. Registrering av dotterbolag i Tyskland kommer att genomföras inom de närmaste månaderna. 2000 1999 2000 1999 1999 Kvartal 2 Kvartal 2 januari RESULTATRÄKNING januari januari (KSEK) april - april - - juni - juni -december juni juni Nettoomsättning 2 224 3 471 4 389 6 928 11 256 Övriga intäkter 42 30 84 114 306 Rörelsens kostnader -11 586 - 13 -20 811 -21 321 -38 480 013 Rörelseresultat -9 320 - 9 512 -16 338 -14 279 -26 918 Finansiellt netto 1 571 247 1 799 441 589 Periodens resultat -7 749 - 9 265 -14 539 -13 838 - 26 329 BALANSRÄKNING (KSEK) 2000- 1999- 1999- 06-30 06-30 12-31 Anläggningstillgångar 6 337 5 969 5 456 Omsättningstillgångar Övriga 8 921 7 576 9 297 omsättningstillgångar Kassa, bank och 133 038 7 965 20 070 kortfristiga plac Summa tillgångar 148 296 21 510 34 823 Eget kapital 142 125 17 401 19 160 Konvertibelt 0 0 10 000 förlagslån Kortfristiga skulder 6 171 4 109 5 663 Summa eget 148 296 21 510 34 823 kapital och skulder NYCKELTAL Antal aktier vid 6 940 3 000 3 300 periodens slut 649 000 000 Genomsnittligt 5 207 3 000 3 075 antal aktier 560 000 000 Soliditet, % 95,8 80,9 55,0 Eget kapital per 20,48 5,80 5,81 aktie, SEK Resultat per aktie, -1,49 -4,61 -8,56 SEK KASSAFLÖDESANALYS (KSEK) Kassaflöde från den löpande verksamheten -12 880 -13 164 -25 082 Kassaflöde från investeringsverksamhe -1 656 -933 -1 161 ten Kassaflöde från finansieringsverksamh 127 504 396 24 646 eten Förändring av likvida medel och kortfristiga 112 968 -13 701 -1 597 placeringar Tidpunkter för ekonomisk information Delårsrapport för januari - september 2000 17 oktober 2000 Sävedalen den 17 augusti 2000 Claes Holmberg Verkställande direktör Jag har översiktligt granskat denna delårsrapport. En översiktlig granskning är väsentligen begränsad i förhållande till en revision. Det har inte framkommit något som tyder på att delårsrapporten inte uppfyller kraven enligt börs- och årsredovisningslagarna. Göteborg den 17 augusti 2000 Anders Wiger Auktoriserad revisor För ytterligare information kontakta: Claes Holmberg, VD. Tel. 031-336 91 01. Mobiltel. 0708-254547. Annette Ravenshorst, Informationschef. Tel. 031-336 91 21. Mobiltel. 0709- 726286. Roy Jonebrant, Administrativ chef. Tel. 031-336 91 18. Mobiltel. 0708- 481236. MediTeam är ett svenskt dentalbolag som internationellt marknadsför nya behandlingsmetoder baserade på odontologisk forskning. För närvarande utvecklar och marknadsför MediTeam Carisolv - en metod för vävnadsbevarande kariesborttagning med ett minimum av smärta och trauma för patienten. www.mediteam.com MediTeam Dental AB (publ). Göteborgsvägen 74. 433 63 Sävedalen. Tel: 031-336 91 00. Fax: 031-336 91 91. ------------------------------------------------------------ Denna information skickades av BIT http://www.bit.se Följande filer finns att ladda ned: http://www.bit.se/bitonline/2000/08/17/20000817BIT00020/bit0001.doc http://www.bit.se/bitonline/2000/08/17/20000817BIT00020/bit0002.pdf