Delårsrapport, period 2015-01-01 – 2015-03-31

Uppåt

Finansiell utveckling

Första kvartalet: januari – mars 2015

• Nettoomsättning: 3 145 (1 837) TSEK
• Resultatet efter finansiella poster: -1 438 (-1 728) TSEK
• Resultatet per aktie*: -0,29 (-0,54) SEK

* Periodens resultat dividerat med 4 815 722 aktier per 2015-03-31. 3 184 887 aktier per 2014-03-31.

Belopp inom parentes avser samma period föregående år.

Viktiga händelser

•    Starkt uppåt i USA
•    Arbetet med Kina-godkännande pågår med högsta prioritet
•    Ny patentansökan om CoreTherm inlämnad
•    Avtal med Andromeda Medizinische Systeme GmbH om att distribuera Andromedas urologiprodukter i Norden utom Norge. Andromeda är ett ledande tyskt bolag som tillverkar system för urodynamis undersökning, dvs utrustning som rutinmässigt används på urologkliniker för att ställa diagnos.
•    Ny distributör i Turkiet utsedd
•    Bolagsstämma den 11/5 2015

VD’s kommentar
        
Jag får ofta frågan på kapitalmarknadsdagar och på möten hos aktiesparklubbar om hur vi marknadsför oss. Mitt svar är att det beror på var i världen vi befinner oss. På ”normala” marknader där betalaren och den som utför själva sjukvården är skilda åt – som i USA med sin försäkringsstyrda sjukvård eller i Kina där patienten betalar en stor del själv - kan man förenklat säga att ju fler säljare man har, desto mer säljer man. Vem som är den egentliga slutkunden – alltså patienten – är mycket tydligt i sådana system. En doktor som kan erbjuda sina patienter en snabb CoreTherm-behandling som bara tar 10 minuter har ett vinnande koncept i en miljö där konkurrens mellan läkargrupper råder. När ersättningen som doktorn erhåller från försäkringsbolagen dessutom höjs som nyligen skedde för mikrovågsbehandling i USA, ökar sjukvårdens incitament för att välja CoreTherm.

Vi har under en tid arbetat på att optimera vår organisation i USA - världens största marknad för med-tech och den marknad där vi snabbast kan sätta ett rejält avtryck. Vi har trimmat säljkåren, skapat incentive-program till säljarna, utbildat, gasat och ibland bromsat. Glädjande nog ser vi resultat av allt detta: under Q1 mer än fördubblade vi vår försäljning i USA jämfört med motsvarande period förra året. Det har gett oss kvitto på att vi är på rätt väg. Vårt sätt att arbeta i USA är mycket direkt: säljare till doktor. Men den logiken fungerar inte överallt. I andra länder där perspektivet på kunden, alltså patienten, är otydligt måste vi ibland arbeta på ett annat sätt.

Som i Sverige. Här har landstingen dubbla roller som både beställare av sjukvård, utförare och betalare. Vem som är den verkliga kunden i ett system där skattemedel snurrar runt inom samma organisation är rätt otydligt. Förändringsvilja och effektivitet är inte alltid på topp 1). Hur kommer man åt det? Svaret är att mobilisera den verkliga kunden.

Många av våra aktieägare har säkert noterat vår annonsering i tidningar som PRO, Veteranen, Läkartidningen och nu senast på Facebook. Syftet med kampanjen är att informera den verkliga kunden – du och jag – om att det finns ett evidensbaserat behandlingsalternativ – CoreTherm - som är lika bra som traditionell kirurgi men med mindre biverkningar, som görs på 10 minuter istället för sjukhusinläggning och som kostar samhället mindre än hälften jämfört med traditionell kirurgi. Gunnar Hagberg, välkänd urolog och TV-profil och som opererat tusentals patienter, valde själv att bli behandlad med CoreTherm när han drabbades av godartad prostataförstoring. Gunnar Hagberg blev så nöjd med sin CoreTherm-behandling att han utan omsvep ville hjälpa till och ge sitt vittnesbörd. Titta gärna in på vår hemsida www.prostalund.se och läs hans berättelse. Sedan kampanjen startade slår vi varje vecka rekord i antalet besökare på hemsidan: de senaste 30 dagarna har vi haft drygt 7000 nya besökare, en uppgång på lika många procent jämfört med hur det såg ut för fyra, fem år sedan. Varje dag får kontoret 2-3 samtal från patienter som ringer till oss och vill få hjälp med information och kontakter till andra vårdgivare än det egna landstinget som ofta har långa köer. Den nya patientlagen 2) som kom 1 januari är till för dem. Kampanjen ger resultat: fler och fler kliniker vill börja med CoreTherm.

Låt oss lämna Sverige ett tag och titta österut: Kina håller på att segla upp som en spännande framtidsmarknad för oss med mycket stor potential – kanske större än någon annanstans. Vi arbetar sedan en tid tillbaka med att få myndighetsgodkännande i Kina. Arbetet är inne i slutfasen och vi räknar med att få godkännandet inom 3 - 6 månader. Vår distributör Shannxi Yuandaolong Medical Technologies Co Ltd står beredda att rulla ut så snart allt är på plats.

Forskningsprojektet kring CoreTherms effekt på prostatacancer fortsätter. Tidigare studier pekar på att CoreTherm-behandling mot godartad prostataförstoring även ger en skyddseffekt mot prostatacancer. För att kvantifiera effekten genomförs nu en jämförande studie där prostatacancerincidensen efter CoreTherm jämförs med motsvarande incidens efter traditionell kirurgi, s.k. TURP. Datainsamlingen är i slutfasen varefter den statistiska bearbetningen vidtar.

Avslutningsvis har jag glädjen att meddela att Sören Johansson har föreslagits till ny ledamot i styrelsen. Han är till vardags chef för affärsutveckling på Elekta AB - ett av Sveriges största och mest framgångsrika med-tech bolag. Sören  Johansson har varit verksam inom svensk medicinsk och medicinteknisk industri i över 35 år och har stor internationell erfarenhet inom affärsutveckling på globala sjukvårdsmarknader. Han har tidigare innehaft styrelseuppdrag inom Swedish Medtech, den svenska branschorganisationen för medicinsk teknik. Vi är naturligtvis oerhört stolta och glada att kunna knyta Sören Johansson till bolaget.


Magnus Bolmsjö
VD och styrelseledamot i ProstaLund AB (publ)


 1) I WHO’s rankning där kvaliteten på olika länders sjukvård jämförs, ligger Sverige på plats 23 i världsrankningen, förbisprunget av länder som Grekland, Portugal, Spanien, Frankrike, Italien m.fl. Tillgänglighet och långa vårdköer är det som fäller Sverige i rankningen.

 2) Den nya patientlagen konkurrensutsätter landstingen för första gången. Lagen innebär att alla patienter har rätt att få öppen specialistvård var som helst i landet – man väljer själv vart man vill gå och hemmalandstinget måste betala notan. Det är riksdagens svar på att försöka effektivisera landstingen och ge den enskilde patienten makt.

Taggar: